குழந்தைகள் பொம்மைகள்: பெரிய சில்லறை பல்பொருள் அங்காடிகளுக்கான ஈடுசெய்ய முடியாத முக்கிய வளர்ச்சி வகை.

குழந்தைகள் பொம்மைகள்: பெரிய சில்லறை பல்பொருள் அங்காடிகளுக்கான ஈடுசெய்ய முடியாத முக்கிய வளர்ச்சி வகை.

வார இறுதி நாட்களில், பெற்றோர்கள் புதிய விளைபொருட்கள் நிறைந்த ஷாப்பிங் வண்டிகளைத் தள்ளிக்கொண்டு செல்கிறார்கள் மற்றும் அன்றாடத் தேவைகள் தங்கள் குழந்தைகள் பொம்மைப் பாதையில் தங்கள் ஆடைகளால் ஒட்டிக்கொண்டிருப்பதைக் காண்கிறார்கள் - இது தினமும் மீண்டும் மீண்டும் நிகழும் ஒரு காட்சி. பெற்றோர்-குழந்தை நுகர்வு ஒரு சிறிய சம்பவமாகத் தோன்றினாலும், இது உண்மையில் ஒரு முக்கிய வணிக தர்க்கத்தை வெளிப்படுத்துகிறது: குழந்தைகளின் பொம்மைகள் இனி பல்பொருள் அங்காடிகளில் வெறும் "கூடுதல் பொருட்கள்" அல்ல; அவை வாடிக்கையாளர் போக்குவரத்தை இயக்கும், சராசரி ஆர்டர் மதிப்பை அதிகரிக்கும் மற்றும் குடும்ப பயனர் விசுவாசத்தை வலுப்படுத்தும் "கட்டாயம் இருக்க வேண்டிய முக்கிய வகையாக" மாறிவிட்டன. சந்தையின் கடுமையான வளர்ச்சியால் அல்லது பல்பொருள் அங்காடிகளின் உள்ளார்ந்த சந்தை நன்மைகளால் உந்தப்பட்டாலும், குழந்தைகளின் பொம்மைகள் ஈடுசெய்ய முடியாத மூலோபாய நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ளன. வணிக மதிப்பு மற்றும் பயனர் அனுபவம் ஆகிய இரண்டிற்கும் வெற்றி-வெற்றி சூழ்நிலையை அடைய, பெரிய பல்பொருள் அங்காடிகள் குழந்தைகளின் பொம்மை வகையை மூன்று கண்ணோட்டங்களில் எவ்வாறு வெற்றிகரமாக உருவாக்க முடியும் என்பதை இந்தக் கட்டுரை பகுப்பாய்வு செய்யும்: தேவை தர்க்கம், வணிக உத்தி மற்றும் இடர் மேலாண்மை.

முதலில், பெரிய பல்பொருள் அங்காடிகளுக்கு குழந்தைகளுக்கான பொம்மைகள் ஏன் "கட்டாயம்"?

(I) வீட்டு நுகர்வுக்கான "அவசரச் செலவு" என்பதற்கு அடித்தளமாக ஒரு டிரில்லியன் யுவான் சந்தை.

சீனாவின் வளர்ந்து வரும் குழந்தைகள் மக்கள் தொகை மற்றும் நுகர்வு மேம்பாடுகளால் உந்தப்பட்டு, குழந்தைகள் பொம்மை சந்தை வலுவான சுழற்சி எதிர்ப்பு பண்புகளை நிரூபித்துள்ளது. "2024 சீன குழந்தைகள் பொம்மை சந்தை வெள்ளை அறிக்கையின்" படி, உள்நாட்டு குழந்தைகள் பொம்மை சந்தை 2023 ஆம் ஆண்டில் 130 பில்லியன் யுவானைத் தாண்டும் என்று கணிக்கப்பட்டுள்ளது, இதில் ஆஃப்லைன் சில்லறை சேனல்கள் 58% ஆகும். பெரிய பல்பொருள் அங்காடிகள், அவற்றின் "ஒரே இடத்தில் ஷாப்பிங்" அனுபவத்திற்கு நன்றி, ஆஃப்லைன் விற்பனையில் 35% பங்களிக்கின்றன.

பொம்மைகளுக்கான பெற்றோரின் தேவை "பொழுதுபோக்கு கருவிகள்" என்பதிலிருந்து "அத்தியாவசிய வளர்ச்சித் தேவைகள்" என்பதற்கு மாறிவிட்டது: 0-6 வயதுடைய குழந்தைகளின் பெற்றோர்கள் ஆண்டுதோறும் சராசரியாக 2,000 யுவானுக்கு மேல் பொம்மைகளுக்காகச் செலவிடுகிறார்கள், இந்த கொள்முதல்களில் 83% தினசரி ஷாப்பிங்குடன் தொடர்புடையது. பெற்றோர்கள் அரிசி, மாவு, தானியங்கள், எண்ணெய் மற்றும் மகப்பேறு பொருட்களை சேமித்து வைக்க பல்பொருள் அங்காடிகளுக்குச் செல்லும்போது, ​​இந்த கொள்முதல்களில் 67% தங்கள் குழந்தைகளுக்கான பொம்மைகளை "உடனடி கொள்முதல்" செய்வதை உள்ளடக்கியது. இந்த "ஆன்-தி-ஸ்பாட்" ஷாப்பிங் நடத்தை, பல்பொருள் அங்காடிகளின் பொம்மை வகைகளுக்கு போக்குவரத்து மாற்றத்தில் இயற்கையான நன்மையை அளிக்கிறது, இது பெரும்பாலும் அர்ப்பணிப்பு வருகைகள் தேவைப்படும் சிறப்பு பொம்மை கடைகளின் வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவுகளை விட மிக அதிகம்.

(II) பல்பொருள் அங்காடிகளின் இயல்பான பொருத்தம்: நம்பிக்கை மற்றும் வசதியின் இரட்டை சக்தி.

ஆன்லைன் தளங்கள் மற்றும் சிறப்பு பொம்மை கடைகளுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​பெரிய பல்பொருள் அங்காடிகள் பொம்மை விற்பனையில் மூன்று தனித்துவமான நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளன:

நம்பிக்கைத் தடை: பொம்மைப் பாதுகாப்பிற்கான பெற்றோரின் தேவை விலை மீதான அவர்களின் உணர்திறனை விட மிக அதிகம். பல்பொருள் அங்காடிகளின் விநியோகச் சங்கிலி தணிக்கை அமைப்புகள் (3C சான்றிதழ் மற்றும் பிராண்ட் நுழைவு தரநிலைகள் போன்றவை) பெற்றோருக்கு உறுதியளிக்கின்றன, குறிப்பாக 0-3 வயதுடைய குழந்தைகள் மற்றும் குழந்தைகளுக்கான பொம்மைகளுக்கு. பல்பொருள் அங்காடி கொள்முதல் மீதான நம்பிக்கை ஆன்லைன் தளங்களை விட 42% அதிகம் (மூலம்: "2024 தாய்வழி மற்றும் குழந்தை நுகர்வோர் அறக்கட்டளை அறிக்கை").

இணைக்கப்பட்ட சூழ்நிலை: பல்பொருள் அங்காடிகளில் ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட "தாய்வழி மற்றும் குழந்தை பகுதி + சிற்றுண்டி பகுதி + பொம்மை பகுதி" குடும்ப நுகர்வு "மூடிய சுழற்சியை" உருவாக்கலாம். உதாரணமாக, பால் பவுடர் வாங்கும் பெற்றோர்கள் கல்வி சார்ந்த பொருட்களையும் வாங்கலாம். கட்டுமானத் தொகுதிகள், சிற்றுண்டிகளை வாங்கும் குழந்தைகள் கார்ட்டூன் பொம்மைகளுக்காக அழக்கூடும். இந்த "இணைக்கப்பட்ட நுகர்வு" சராசரி ஆர்டர் மதிப்பை 30%-50% அதிகரிக்கலாம். உடனடி அனுபவம்: பொம்மைகளின் காட்சி மற்றும் தொட்டுணரக்கூடிய தன்மை அவற்றின் ஆஃப்லைன் நன்மையை தீர்மானிக்கிறது. பல்பொருள் அங்காடிகளின் "பொம்மை சோதனைப் பகுதிகள்" குழந்தைகள் தயாரிப்புகளை நேரடியாக அனுபவிக்க அனுமதிக்கின்றன. பெற்றோர்கள் தங்கள் குழந்தைகளின் தயாரிப்புகளுக்கான எதிர்வினைகளைப் பார்த்த பிறகு, கொள்முதல் மாற்று விகிதம் ஆன்லைன் "படம் மற்றும் உரை" விளக்கங்களுடன் ஒப்பிடும்போது 2 மடங்கு அதிகமாகும்.

இரண்டாவதாக, பெரிய பல்பொருள் அங்காடிகளில் குழந்தைகளுக்கான பொம்மைகள்: தயாரிப்பு தேர்வு மற்றும் காட்சிக்கான தங்க விதிகள்.

(I) தயாரிப்புத் தேர்வு: "குடும்பத் தேவைகளை" "பல்பொருள் அங்காடி சூழலுடன்" துல்லியமாகப் பொருத்துங்கள்.
பொம்மை வகையின் மையப் புள்ளி தயாரிப்புத் தேர்வு ஆகும். இது "பாதுகாப்பு, கல்வி, சூழலுக்கு ஏற்றது மற்றும் அதிக வருவாய்" ஆகிய நான்கு கொள்கைகளை மையமாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும், மேலும் பல்பொருள் அங்காடி வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தின் அடிப்படையில் அடுக்குகளாக பிரிக்கப்பட வேண்டும்:

வயது வாரியாக இலக்கு வைக்கப்பட்ட காப்பீடு
0-3 வயது (சிறு குழந்தைகள் மற்றும் குழந்தைகள்): மெல்லக்கூடிய பற்கள் முளைக்கும் சத்தங்கள், வழுக்காத ஊர்ந்து செல்லும் பாய்கள் மற்றும் ஒலி மற்றும் ஒளியைத் தணிக்கும் பொம்மைகள் போன்ற "பாதுகாப்பை மையமாகக் கொண்ட" பொம்மைகளில் கவனம் செலுத்துங்கள். இவை GB6675-2014 "பொம்மை பாதுகாப்பு" தரநிலையுடன் கண்டிப்பாக இணங்க வேண்டும். பல்பொருள் அங்காடி மகப்பேறு மற்றும் குழந்தைப் பிரிவுடன் கூட்டுச் சூழலை உருவாக்கும், Pigeon மற்றும் Fisher-Price போன்ற நன்கு அறியப்பட்ட மகப்பேறு மற்றும் குழந்தை பிராண்டுகளுக்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள். 3-6 வயது (பாலர் பள்ளி): புதிர்கள், கட்டுமானத் தொகுதிகள், ரோல்-பிளே செட்கள் (டாக்டர், சமையல்காரர் பொம்மைகள்) மற்றும் படப் புத்தகக் கதை சொல்லும் இயந்திரங்கள் போன்ற கல்வி மற்றும் அறிவொளி பொம்மைகளில் கவனம் செலுத்துங்கள். இந்த பொம்மைகள் ஒரு ஆர்டருக்கு மிதமான சராசரி விலை (50-200 RMB) மற்றும் அதிக மறு கொள்முதல் விகிதத்தைக் கொண்டுள்ளன, இது லீட்-இன் தயாரிப்புகளாகப் பயன்படுத்த ஏற்றதாக அமைகிறது.
6 வயது மற்றும் அதற்கு மேற்பட்டவர்கள் (பள்ளிக் குழந்தைகள்): ரிமோட் கண்ட்ரோல் கார்கள், அறிவியல் பரிசோதனைத் தொகுப்புகள், பலகை விளையாட்டுகள் மற்றும் விளையாட்டு பொம்மைகள் (ஸ்கேட்போர்டுகள், ஜம்ப் ரோப்ஸ்) போன்ற ஊடாடும் மற்றும் அனுபவ பொம்மைகளை குறிவைக்கவும். LEGO மற்றும் Audi Double Diamond போன்ற நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டுகளை அறிமுகப்படுத்துவது வகையை உயர்த்தி, தர உணர்வுள்ள பெற்றோரை ஈர்க்கும்.
போக்குகளைப் பின்தொடரவும்: இலக்கு உயர் வளர்ச்சி வகைகள்
நீராவி கல்வி பொம்மைs: பெற்றோர்கள் கல்வி பொம்மைகளுக்கு அதிக முக்கியத்துவம் கொடுத்து வருவதால், நிரலாக்க ரோபோக்கள் மற்றும் இயந்திர கியர் கட்டுமானத் தொகுதிகள் போன்ற STEAM பொம்மைகள் 50% ஐத் தாண்டிய வளர்ச்சியைக் கண்டுள்ளன. பல்பொருள் அங்காடிகள் பிரத்யேக காட்சிப் பகுதிகளை உருவாக்கி, பெற்றோர்-குழந்தை விளையாட்டு வழிமுறைகளை வழங்க முடியும். சுற்றுச்சூழலுக்கு உகந்த பொம்மைகள்: சோள மாவு மற்றும் திட மர கட்டுமானத் தொகுதிகளிலிருந்து தயாரிக்கப்படும் மக்கும் பொம்மைகள் நடுத்தர மற்றும் உயர்நிலை குடும்பங்களால் விரும்பப்படுகின்றன, அவை நிலையான பிளாஸ்டிக் பொம்மைகளிலிருந்து வேறுபட்ட தயாரிப்புகளாகச் செயல்படுகின்றன.
IP இணை பிராண்டட் பொம்மைகள்: டிஸ்னி, பெப்பா பிக் மற்றும் அல்ட்ராமேன் போன்ற பிரபலமான IP-கள் உள்ளார்ந்த போக்குவரத்தை உருவாக்குகின்றன. பிரீமியத்தை கட்டளையிடும் அதே வேளையில், அவை குழந்தைகளை தீவிரமாகக் கோரும்படி ஈர்க்கலாம், அலமாரியில் கவனத்தை ஈர்க்கலாம்.
SKU-களைக் கட்டுப்படுத்துங்கள்: "பரந்த மற்றும் விரிவான" தயாரிப்புகளைத் தவிர்த்து, "சிறந்த மற்றும் உயர்தர" தயாரிப்புகளைத் தொடரவும்.
பெரிய பல்பொருள் அங்காடிகள் பொம்மை SKU-க்களை 200-300 ஆகக் கட்டுப்படுத்த பரிந்துரைக்கின்றன, இதனால் அதிகப்படியான வழங்கல் மற்றும் சரக்கு நிலுவைத் தொகை தவிர்க்கப்படும். புதிர்கள் (குறைந்த இழப்பு மற்றும் வலுவான மீண்டும் மீண்டும் கொள்முதல்), பந்துகள் (அதிக தேவை மற்றும் அதிக அதிர்வெண்) மற்றும் சிறிய கல்வி பொம்மைகள் (குறைந்த சராசரி ஆர்டர் மதிப்பு மற்றும் அதிக உந்துவிசை கொள்முதல்) போன்ற அதிக வருவாய் மற்றும் குறைந்தபட்ச விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை கொண்ட பொருட்களுக்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள். அதிகப்படியான பெரிய பொம்மைகளுக்கு (பெரிய ஸ்லைடுகள் மற்றும் ரிமோட்-கண்ட்ரோல் விமானங்கள் போன்றவை), அலமாரி இடத்தைப் பாதுகாக்க "மாதிரி காட்சி + ஆன்லைன் ஆர்டர் மற்றும் டெலிவரி" மாதிரியை ஏற்றுக்கொள்ளலாம்.

(II) காட்சிப்படுத்தல்: முன்கூட்டியே கொள்முதல் விகிதங்களை அதிகரிக்க பொம்மைகளை "பேச" வைக்கவும்.
காட்சிப்படுத்தலின் மையக்கரு "பெற்றோரின் தேர்வுச் செலவுகளைக் குறைத்து, குழந்தைகளின் வாங்கும் ஆர்வத்தைத் தூண்டுவதாகும்." இது "சூழல் சார்ந்த, அடுக்கு மற்றும் ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்ட" கொள்கைகளைக் கடைப்பிடிக்க வேண்டும்:

முக்கிய இடம்: "போக்குவரத்து நுழைவு புள்ளிகளை" பிடிக்கவும்.

பிரதான இடைகழி அலமாரிகள்: வருகை தரும் வாடிக்கையாளர்களின் உடனடி கவனத்தை ஈர்க்க, கண்கவர் சுவரொட்டிகளுடன் ("பெற்றோர்-குழந்தை தொடர்புக்கு விரும்பத்தக்கது" மற்றும் "பாதுகாப்பு சான்றளிக்கப்பட்டது" போன்றவை) பிரபலமான பருவகால பொம்மைகளை (வசந்த விழாவிற்கான சீன ராசி பொம்மைகள் மற்றும் கோடை விடுமுறைக்கான தண்ணீர் பொம்மைகள் போன்றவை) காட்சிப்படுத்தவும்.

செக்அவுட் கவுண்டருக்கு அருகில்: பெற்றோரின் வரிசையில் காத்திருக்கும் நேரத்தைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள சிறிய பொம்மைகளை (குமிழி இயந்திரங்கள், ஸ்டிக்கர்கள் மற்றும் மினி பில்டிங் பிளாக்ஸ் போன்றவை) காட்சிப்படுத்தவும், "ஸ்னாப்-அப்" கொள்முதல்களை ஊக்குவிக்கவும் (இந்த பொம்மைகளுக்கான சராசரி ஆர்டர் மதிப்பு 10-50 யுவான், மாற்று விகிதம் 20% ஐ விட அதிகமாகும்).

மகப்பேறு மற்றும் குழந்தை பகுதிகளுக்கு அருகில்: "ஒரே இடத்தில் ஷாப்பிங்" செய்வதற்கான தேவையைப் பூர்த்தி செய்ய, 0-3 வயதுடைய குழந்தைகள் மற்றும் குழந்தைகளுக்கான பொம்மைகளை ஃபார்முலா மற்றும் டயப்பர்களுடன் காட்சிப்படுத்தவும். எடுத்துக்காட்டாக, ஸ்ட்ரோலர் அலமாரிகளுக்கு அருகில் ஊர்ந்து செல்லும் பாய்களையும், பாட்டில் பகுதிக்கு அருகில் இனிமையான பொம்மைகளையும் வைக்கவும். காட்சி அடிப்படையிலான காட்சிகள்: "அதிவேக அனுபவத்தை" உருவாக்குங்கள்.
"குழந்தைகளுக்கான விளையாட்டு மூலையை" உருவாக்குங்கள்: பொம்மைப் பகுதியில் 10-20 சதுர மீட்டர் இடத்தை ஒதுக்குங்கள், பாய்களை விரித்து, கட்டுமானத் தொகுதிகள் மேசைகள், பலகை விளையாட்டுகள் மற்றும் டெமோ ரிமோட் கண்ட்ரோல் கார்களை வைக்கவும். இது குழந்தைகள் பொம்மைகளை சுதந்திரமாக ஆராய அனுமதிக்கிறது, அதே நேரத்தில் பெற்றோர்கள் காத்திருக்கும் போது அதிக பொம்மைகளில் கவனம் செலுத்துவார்கள்.
"காட்சி கருப்பொருள்" எனப் பிரிக்கவும்: "பெற்றோர்-குழந்தை தொடர்பு பகுதி" (புதிர்கள், பலகை விளையாட்டுகள்), "அறிவொளி கற்றல் பகுதி" (கதை சொல்லும் இயந்திரங்கள், எழுத்துக்கள் பொம்மைகள்) மற்றும் "வெளிப்புற விளையாட்டு பகுதி" (பந்துகள், ஸ்கேட்போர்டுகள்) ஆகியவற்றை உருவாக்கவும். விரைவான தேர்வுகளைச் செய்வதில் பெற்றோருக்கு வழிகாட்ட, காட்சிகளை விளக்கும் பலகைகளை ("3-6 வயதுடையவர்களுக்கு தர்க்கரீதியான சிந்தனைப் பயிற்சிக்கு பரிந்துரைக்கப்படுகிறது" போன்றவை) தொங்கவிடவும்.
காட்சி வழிகாட்டுதல்: விவரங்களுடன் நுகர்வோரை ஈர்க்கவும்.
தெளிவான விலை லேபிள்கள்: குழப்பம் காரணமாக பெற்றோர்கள் வாங்குவதை கைவிடுவதைத் தடுக்க, "வயதுக்கு ஏற்றது" மற்றும் "முக்கிய அம்சங்கள்" ("சுற்றுச்சூழலுக்கு உகந்த திட மரக் கட்டுமானத் தொகுதிகள் | நேரடித் திறன் மேம்பாடு | வயது 3+" போன்றவை) என்று லேபிளிடுங்கள்.
வண்ண ஒருங்கிணைப்பை மேம்படுத்துதல்: இளைய குழந்தைகளின் பொம்மைப் பகுதியில் மென்மையான இளஞ்சிவப்பு மற்றும் நீல நிறங்களைப் பயன்படுத்தி ஒரு சூடான மற்றும் வரவேற்கத்தக்க சூழ்நிலையை உருவாக்குங்கள்; பள்ளி வயது பொம்மைப் பகுதியில் பிரகாசமான சிவப்பு மற்றும் மஞ்சள் நிறங்களைப் பயன்படுத்தி காட்சி தாக்கத்தை அதிகரிக்கவும் குழந்தைகளின் கவனத்தை ஈர்க்கவும் முடியும். டைனமிக் டிஸ்ப்ளே போனஸ்: அலமாரிகளில் சிறிய பேட்டரி பெட்டிகளை நிறுவுவது ரிமோட் கண்ட்ரோல் செய்யப்பட்ட கார்கள் மற்றும் ஒளி மற்றும் ஒலி பொம்மைகளை "நகர" மற்றும் "ஒலி" செய்ய வைக்கிறது, நிலையான காட்சிகளுடன் ஒப்பிடும்போது கொள்முதல் விகிதங்களை மூன்று மடங்கு அதிகரிக்கிறது.

மூன்றாவதாக, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் செயல்பாடுகள்: "பொருட்களை விற்பனை செய்தல்" முதல் "சேவைகளை வழங்குதல்" வரை.

(I) சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடுகள்: பயனர் ஈடுபாட்டை அதிகரிக்க "குடும்ப சூழல்களை" ஒருங்கிணைத்தல்.

விடுமுறை சந்தைப்படுத்தல்: விற்பனை உச்சங்களை உருவாக்க நிகழ்வுகளைப் பயன்படுத்துதல்

குழந்தைகள் தினம்: "300 RMBக்கு மேல் வாங்கினால் 100 RMB தள்ளுபடி" மற்றும் "ஒரு பொம்மையை வாங்கினால், இலவச குழந்தைகளுக்கான சிற்றுண்டி பரிசுப் பொதியைப் பெறுங்கள்" என்ற விளம்பரங்களைத் தொடங்குதல். அதே நேரத்தில், "பெற்றோர்-குழந்தை பொம்மை கட்டும் போட்டி" நடத்துவதன் மூலம், வெற்றியாளர்கள் இலவச பொம்மைகள் மற்றும் பரிசுகளைப் பெறுகிறார்கள், இது குடும்பங்களை கடைக்கு ஈர்க்கிறது.

குளிர்காலம் மற்றும் கோடை விடுமுறை நாட்களில்: பள்ளி வயது குழந்தைகளுக்கான "பொம்மை வாடகை சேவையை" தொடங்குதல் (எ.கா., அறிவியல் பரிசோதனை தொகுப்புகள் மற்றும் பெரிய கட்டுமானத் தொகுதிகள், வாரந்தோறும் 20-50 RMBக்கு வாடகைக்கு விடப்படும்). இந்த சேவை, ஒரு சில பயன்பாடுகளுக்குப் பிறகு பெரும்பாலும் பொம்மைகளைப் பயன்படுத்தாமல் விட்டுச் செல்லும் பெற்றோரின் சிரமத்தை நிவர்த்தி செய்கிறது, அதே நேரத்தில் பொம்மை விற்பனையையும் அதிகரிக்கிறது (வாடகைதாரர்கள் வழக்கமான பயனர்களை விட 40% அதிக கொள்முதல் விகிதத்தைக் கொண்டுள்ளனர்). கடை ஆண்டுவிழா/வார இறுதி நிகழ்வுகள்: "பொம்மை சோதனை நாட்கள்" நடத்தி, பயனர் அனுபவத்தை மேம்படுத்த, "LEGO கட்டிட பயிற்சிகள்" மற்றும் "குறியீட்டு ரோபோ தொடர்புகள்" போன்ற பொம்மைகளுடன் எப்படி விளையாடுவது என்பதை நிரூபிக்க பிராண்ட் ஊழியர்களை அழைக்கவும்.
உறுப்பினர் அமைப்பு: முக்கிய வாடிக்கையாளர்களை இலக்காகக் கொண்டு சென்றடையுங்கள்
குழந்தை உறுப்பினர்களுக்காக "வளர்ச்சி சுயவிவரங்களை" உருவாக்கி, வயதுக்குட்பட்ட பொம்மை தள்ளுபடிகளை வழங்குங்கள் (எ.கா., "குழந்தை 3 வயதாகிறது! 20% ஆஃப்லைன் புதிர்கள்").
உறுப்பினர் புள்ளிகளை பொம்மைகளுக்குப் பயன்படுத்தலாம்: சிறிய பொம்மைகளுக்கு 1,000 புள்ளிகள் (எ.கா., குமிழி இயந்திரங்கள்), நடுத்தர முதல் பெரிய பொம்மைகளுக்கு 3,000 புள்ளிகள் (எ.கா., ரிமோட் கண்ட்ரோல் கார்கள்), உறுப்பினர் ஈடுபாட்டை அதிகரிக்கும்.
ஆன்லைன்-ஆஃப்லைன் ஒருங்கிணைப்பு: விரிவாக்கும் அணுகல்
சூப்பர் மார்க்கெட்டின் அதிகாரப்பூர்வ கணக்குகள்: "பொம்மை வாங்கும் வழிகாட்டிகளை" வெளியிடுங்கள் (எ.கா., "0-6 வயது குழந்தைகளுக்கான பொம்மைகளை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது? சூப்பர் மார்க்கெட் பெற்றோர் நிபுணர்களால் பரிந்துரைக்கப்படுகிறது") மற்றும் கடையில் வாங்குதல்களுக்கு பயனர்களுக்கு வழிகாட்ட அலமாரி இருப்பிட இணைப்புகளைச் செருகவும்.
சமூக செயல்பாடுகள்: பொம்மை விளையாட்டு குறிப்புகள் மற்றும் பெற்றோருக்குரிய அறிவை தொடர்ந்து பகிர்ந்து கொள்ள "அம்மா அரட்டை குழுவை" நிறுவுங்கள், மேலும் மீண்டும் மீண்டும் வாங்குவதை ஊக்குவிக்க "குழு-பிரத்தியேக சலுகைகளை" (எ.கா., வரையறுக்கப்பட்ட நேர 10% தள்ளுபடி கூப்பன்கள்) விநியோகிக்கவும்.

(II) இடர் கட்டுப்பாடு: ஆரோக்கியமான வகை செயல்பாடுகளை உறுதி செய்தல்
முதலில் பாதுகாப்பு: "சிக்கல் நிறைந்த பொம்மைகளை" அகற்றவும்.
சப்ளையர் தகுதிகளை கண்டிப்பாக மதிப்பாய்வு செய்யவும், 3C சான்றிதழ் மற்றும் தர ஆய்வு அறிக்கைகளை கோரவும், மேலும் அலமாரிகளில் உள்ள பொம்மைகளில் (எ.கா., சிறிய பாகங்களின் வலிமை மற்றும் பொருள் பாதுகாப்பு) அடிக்கடி உடனடி சோதனைகளை மேற்கொள்ளவும்.
"பொம்மை திருப்பி அனுப்புதல் மற்றும் பரிமாற்றங்களுக்கான பசுமை வழியை" நிறுவுங்கள். பெற்றோருக்கு ஒரு பொம்மை குறித்து பாதுகாப்பு கவலைகள் இருந்தால், அவர்கள் தங்கள் ரசீதை வழங்குவதன் மூலம் கேள்வி இல்லாமல் அதைத் திருப்பித் தரலாம் அல்லது பரிமாறிக்கொள்ளலாம், இதனால் எதிர்மறையான வாய்மொழிப் பேச்சுகளைத் தவிர்க்கலாம்.
சரக்கு மேலாண்மை: அதிகப்படியான இருப்பு மற்றும் இருப்புக்களை தவிர்க்கவும்.
விற்பனைத் தரவை பகுப்பாய்வு செய்ய சூப்பர்மார்க்கெட் ERP அமைப்பைப் பயன்படுத்தவும். "சூடான விற்பனையான பொம்மைகளுக்கு" (IP ஒத்துழைப்புகள் மற்றும் கல்வி புதிர்கள் போன்றவை) 1.5 மடங்கு சரக்கு அளவைப் பராமரிக்கவும். "மெதுவாக நகரும் பொருட்களுக்கு" (பெரிய பொம்மைகள் போன்றவை) சரக்குகளைக் குறைத்து, "விற்பனைக்கு முந்தைய + நிரப்புதல்" மாதிரியை ஏற்றுக்கொள்ளவும்.
காலாண்டு இறுதி "மெதுவாக நகரும் பொருள் அனுமதி நிகழ்வுகள்" (ஒரு முறை வாங்கினால் ஒன்று கிடைக்கும்-இலவச விளம்பரங்கள் மற்றும் 50% தள்ளுபடி விற்பனை போன்றவை) சரக்குகளை அழிக்கவும் நிதியை மீட்டெடுக்கவும் நடத்தப்படுகின்றன. பணியாளர் பயிற்சி: சேவை நிபுணத்துவத்தை மேம்படுத்துதல்.
பொம்மை விற்பனை உதவியாளர்களுக்கு "வயது பொருந்தக்கூடிய தன்மை, முக்கிய செயல்பாடுகள் மற்றும் பொம்மைகளுக்கான பாதுகாப்பு முன்னெச்சரிக்கைகள்" போன்ற தலைப்புகளில் தேர்ச்சி பெறவும், பெற்றோருக்கு தொழில்முறை பரிந்துரைகளை வழங்கவும் பயிற்சி அளிக்கப்பட வேண்டும் (எ.கா., "குழந்தைகள் கவனம் செலுத்துவதில் சிரமப்படுகிறார்கள்; அவர்களின் செறிவை மேம்படுத்த இந்த புதிரை நான் பரிந்துரைக்கிறேன்.").
விற்பனை உதவியாளர்கள் பெற்றோர்-குழந்தை தொடர்பு கொள்ளும் திறனைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் மற்றும் குழந்தைகளுடன் தொடர்பு கொள்ள முடியும் (எ.கா., "சிறுவர்களே, இந்த பாடும் கரடியை முயற்சிக்க விரும்புகிறீர்களா?"), குடும்ப வாடிக்கையாளர்களுடன் நெருங்கிய உறவை வளர்க்க வேண்டும்.

நான்காவது, முடிவு: பொம்மை வகை - பல்பொருள் அங்காடியின் "குடும்ப போக்குவரத்து நங்கூரம்"

பெரிய சில்லறை விற்பனை பல்பொருள் அங்காடிகளுக்கு, குழந்தைகளுக்கான பொம்மைகளின் மதிப்பு வெறும் விற்பனை லாபத்திற்கு அப்பாற்பட்டது: அவை குடும்ப வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான ஒரு காந்தம், மகப்பேறு மற்றும் குழந்தை பொருட்கள், சிற்றுண்டி மற்றும் பிற வகைகளுக்கு இடையேயான இணைப்பு மற்றும் "குடும்பத்திற்கு ஏற்ற" பிம்பத்தை வளர்ப்பதற்கு முக்கியமானவை. துல்லியமான தயாரிப்புத் தேர்வு முதல் அதிவேக காட்சி அனுபவங்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தலில் உணர்ச்சிபூர்வமான அதிர்வு வரை, "பெற்றோரின் பாதுகாப்புத் தேவைகள்" மற்றும் "குழந்தைகளின் விளையாட்டுத் தேவைகள்" ஆகியவற்றை உண்மையிலேயே புரிந்துகொள்வதன் மூலம் மட்டுமே பொம்மை வகை ஒரு பல்பொருள் அங்காடியின் முக்கிய போட்டி நன்மையாக மாற முடியும். எதிர்காலத்தில், ஸ்மார்ட் மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பொம்மைகளின் எழுச்சியுடன், பெரிய பல்பொருள் அங்காடிகளும் குடும்ப வாடிக்கையாளர்களுடனான தங்கள் தொடர்புகளை மேலும் ஆழப்படுத்த "பொம்மைகள் + கல்வி" மற்றும் "பொம்மைகள் + அனுபவம்" (குழந்தைகளுக்கான பொம்மை DIY பட்டறைகளை அறிமுகப்படுத்துதல் போன்றவை) ஆகியவற்றின் புதிய மாதிரிகளை ஆராயலாம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு குழந்தை ஒரு பல்பொருள் அங்காடி பொம்மைகளை விரும்பி, தங்கள் பெற்றோரை மீண்டும் மீண்டும் கொண்டு வரும்போது, ​​பல்பொருள் அங்காடி பொம்மை விற்பனையின் நன்மைகளை மட்டுமல்ல, முழு குடும்பத்தின் நீண்டகால நுகர்வோர் மதிப்பையும் அறுவடை செய்கிறது.