Sản xuất OEM, ODM là gì và chúng hoạt động như thế nào?

MOQ, hay Số lượng đặt hàng tối thiểu, là số lượng nhỏ nhất hoặc số lượng tối thiểu của một sản phẩm mà nhà máy cho phép đặt hàng. MOQ tồn tại để các nhà máy có thể bù đắp chi phí hoạt động. Các chi phí này bao gồm MOQ cần thiết từ nhà cung cấp nguyên vật liệu, chi phí nhân công sản xuất, chi phí thiết lập máy móc và thời gian chu kỳ sản xuất, và chi phí cơ hội của dự án. MOQ khác nhau giữa các nhà máy và giữa các sản phẩm.

OEM là hình thức mà các công ty sản xuất ra các sản phẩm để các doanh nghiệp khác có thể bán lại. Khi chọn phương án này, bạn nhập khẩu và bán lại hàng hóa của các công ty khác dưới thương hiệu của riêng mình. Như vậy, theo dự án của họ, nhà xuất khẩu sẽ sản xuất sản phẩm của bạn và sau đó dán logo của công ty bạn lên đó. Các thương hiệu lớn như NIKE và Apple đều có các nhà máy OEM tại Trung Quốc để hỗ trợ họ sản xuất, lắp ráp và đóng gói sản phẩm. Việc tự sản xuất tại nước mình giúp tiết kiệm được rất nhiều chi phí.

So với OEM, các nhà sản xuất ODM trước tiên thiết kế sản phẩm theo ý tưởng của nhà nhập khẩu, sau đó mới lắp ráp. Điều này có nghĩa là, dựa trên yêu cầu của bạn, họ sẽ điều chỉnh dự án hoặc thiết kế sản phẩm. Trong trường hợp này, logo của công ty bạn cũng sẽ được in trên sản phẩm. Hơn nữa, bạn có nhiều lựa chọn để tùy chỉnh hàng hóa sao cho phù hợp với yêu cầu của mình.

Đối với các doanh nghiệp, nhà sản xuất OEM hoặc ODM là một lựa chọn rất phổ biến. Họ có thể cung cấp sản phẩm chất lượng tốt với giá thấp hơn so với việc tự sản xuất. Điều này giúp họ có cơ hội thuê ngoài các công đoạn sản xuất phức tạp và tập trung vào những gì họ làm tốt nhất.

Để tìm được nhà sản xuất đáng tin cậy, bạn cần nghiên cứu kỹ lưỡng. Có rất nhiều nhà sản xuất ở Trung Quốc, vì vậy điều quan trọng là bạn phải biết cần tìm kiếm những gì khi lựa chọn một nhà sản xuất.

Nhiều người sẽ đề xuất các công ty đáp ứng một số tiêu chí nhất định: được chứng nhận chính thức bởi ISO và các tổ chức tương tự; quy mô đủ lớn để có thể kiểm soát chất lượng tốt; kinh nghiệm lâu năm trong ngành và am hiểu mọi thứ về lĩnh vực này.

Có vẻ như đây là những khía cạnh hữu ích để đánh giá một nhà sản xuất, nhưng câu hỏi đặt ra là liệu đó có phải là yếu tố quan trọng nhất đối với thương hiệu và hoạt động kinh doanh của bạn hay không? Thông thường, câu trả lời là không. Nếu bạn làm việc hoàn toàn theo khuôn mẫu, điều đó thường gây hại nhiều hơn là có lợi. Tại sao lại như vậy?

Gợi ý trên chỉ hữu ích khi bạn đã có hoạt động kinh doanh ổn định và kênh bán hàng vững chắc. Nếu không, điều đó có nghĩa là bạn đang xây dựng thương hiệu mới hoặc đang thử nghiệm dòng sản phẩm mới. Trong cả hai trường hợp, bạn đều phải chi tiêu ít nhất có thể và thử nghiệm ý tưởng cũng như tung sản phẩm ra thị trường càng sớm càng tốt.

Ở giai đoạn này, tốc độ hành động và khả năng kiểm soát ngân sách là yếu tố quan trọng nhất cần xem xét. Các nhà sản xuất lớn, uy tín, chuyên nghiệp và được chứng nhận đầy đủ đồng nghĩa với việc họ không thiếu khách hàng và đơn đặt hàng. Bạn, một chủ sở hữu thương hiệu mới, sẽ ở thế bất lợi so với họ. Họ thường có số lượng đặt hàng tối thiểu cao, giá cao, thời gian giao hàng dài, phản hồi chậm và chưa kể đến quy trình phức tạp. Hầu hết các đặc điểm này không phải là điều bạn đang tìm kiếm ở giai đoạn đầu kinh doanh. Bạn muốn hoàn thành mọi việc nhanh nhất có thể, đồng thời chi tiêu ít nhất có thể. Chỉ khi bạn chắc chắn rằng ý tưởng mới hoạt động hiệu quả và đến lúc sản xuất hàng loạt, thì việc hợp tác với một nhà sản xuất uy tín sẽ là lựa chọn tuyệt vời.

Hãy thử phân tích xem bạn đang ở giai đoạn nào. Nếu đó là giai đoạn khởi đầu của một thương hiệu mới, điều bạn cần có lẽ là một đối tác linh hoạt, sáng tạo, người có thể suy nghĩ giống bạn và đưa ra nhiều giải pháp khác nhau, người có thể hành động nhanh chóng để giúp bạn tạo ra nguyên mẫu và thử nghiệm thị trường.