0102030405
מהו ייצור OEM ו-ODM וכיצד הם פועלים?
27/12/2023
עסקי מסחר הם לעתים קרובות "עבודות צדדיות" עבור בעלי עסקים. לכן, השאלה הראשונה היא תמיד, "כמה כסף אני צריך כדי להתחיל למכור באינטרנט?". למעשה, מה שהם שואלים הוא כמה מעט אני יכול להתחיל עם כדי למכור באמזון, eBay וכו'. בעלי עסקי מסחר אלקטרוני חדשים לעתים קרובות לא לוקחים בחשבון דמי אחסון, דמי אביזרים, עלויות לוגיסטיקה וזמני אספקה. עם זאת, גורם מפתח שהם גם לא לוקחים בחשבון הוא מינימום ייצור (MOQ) של היצרן. השאלה אז הופכת ל, "כמה מעט אני יכול להשקיע בעסק המסחר האלקטרוני שלי ועדיין לעמוד בדרישות המינימום של היצרן עבור המוצר שלי".
מהי כמות הזמנה מינימלית?
כמות הזמנה מינימלית (MOQ), או כמות הזמנה מינימלית, היא הכמות הקטנה ביותר או הכמות המינימלית ביותר של מוצר שמפעל יאפשר הזמנה. ערכי MOQ קיימים כדי שמפעלים יוכלו לכסות את עלויות התפעול שלהם. אלה כוללים את ערכי ה-MOQ הנדרשים על ידי ספקי חומרי הגלם, העבודה הנדרשת לייצור, הקמת מכונות וזמני מחזור, ועלויות הזדמנות בפרויקט. ערכי MOQ משתנים ממפעל למפעל, וממוצר למוצר.
יצרן ציוד מקורי (OEM)
יצרן ציוד מקורי (OEM) הוא חברה המייצרת מוצרים שחברות אחרות יכולות למכור מאוחר יותר. בבחירת אפשרות זו, אתם מייבאים ומוכרים סחורות של חברות אחרות אך תחת המותג שלכם. לפיכך, בהתאם לפרויקט שלו, היצואן מייצר את המוצר שלכם ואז מדביק עליו את לוגו החברה שלכם. למותגים גדולים כמו נייקי ואפל יש מפעלי OEM בסין כדי לעזור להם לייצר, להרכיב ולארוז מוצרים. זה חוסך המון כסף אם הם מייצרים אותם במדינתם.
ODM (יצרן עיצוב מקורי)
בהשוואה ליצרני ציוד מקורי (OEM), יצרני ODM (ODM) מעצבים תחילה מוצר לפי רעיון היבואן, ואז מרכיבים אותו. משמעות הדבר היא שלפי הדרישות שלכם, הם יתאימו פרויקט או עיצוב של הפריט שלכם. במקרה כזה, גם לוגו החברה שלכם יופיע על המוצר. יתר על כן, יש לכם אפשרויות רבות להתאים אישית את המוצרים כך שיעמדו בדרישות שלכם.
עבור עסקים, יצרן OEM או ODM הוא אופציה פופולרית מאוד. הוא יכול לספק מוצרים באיכות טובה במחיר נמוך יותר ממה שהם היו יכולים לעשות בעצמם. זה מציע להם הזדמנות להוציא למיקור חוץ משימות ייצור מורכבות ולהתמקד במה שהם עושים הכי טוב.
כיצד למצוא יצרן OEM/ODM מתאים בסין
כדי למצוא יצרן אמין, כדאי לעשות כמה שיותר מחקר. ישנם יצרנים רבים בסין, לכן חשוב שתדעו למה לחפש כשבוחרים אחד.
אנשים רבים ימליצו על חברות עם קריטריונים מסוימים: הסמכה רשמית של ISO וכדומה; הגודל צריך להיות גדול מספיק כדי שתהיה להן בקרת איכות טובה; הן צריכות להיות בעסק זמן רב ולדעת הכל עליו.
אולי נראה שאלה היבטים שימושיים להערכת יצרן, אבל השאלה היא האם זהו השיקול החשוב ביותר למיתוג ולעסק שלכם? לרוב, התשובה היא לא. אם אתם פועלים בדיוק לפי הספר, זה לרוב גורם יותר נזק מתועלת. למה?
ההצעה לעיל שימושית רק כאשר ביססתם ערוצי מכירה עסקיים ויציבים. אם לא, פירוש הדבר שאתם בוני מותג חדשים, או מנסים לפתח קו מוצרים חדש. בכל מקרה, עליכם להוציא כמה שפחות כסף, לבדוק את הרעיונות שלכם ולהשיק את המוצרים שלכם בהקדם האפשרי.
במצב כזה, המהירות שלכם ורמת השליטה בתקציב הם הדבר החשוב ביותר שיש לקחת בחשבון. יצרנים גדולים, בעלי מוניטין ומקצועיים, בעלי הסמכה טובה, אומרים שאין להם מחסור בלקוחות והזמנות. אתם, בעלי מותג חדש, תהיו צד נחות בהשוואה אליהם. לעתים קרובות יש להם מינימום הזמנה (MOQ) גבוה, מחירים גבוהים, זמני אספקה ארוכים, תגובות איטיות וכמובן נהלים מסובכים. רוב התכונות שלהם אינן מה שאתם מחפשים בתחילת העסק שלכם. אתם רוצים לסיים את הדברים מהר ככל האפשר, תוך הוצאה של כמה שפחות כסף. רק כשאתם בטוחים שהרעיון החדש עובד, והגיע הזמן לבצע ייצור בקנה מידה גדול, יצרן בעל מוניטין יהיה נהדר לעבוד איתו.
נסו לנתח את הסטטוס בו אתם נמצאים. אם זו תחילתו של מותג חדש, מה שאתם צריכים הוא כנראה שותף גמיש ויצירתי שיכול לחשוב כמוכם ולהציע פתרונות שונים, שיכול לפעול במהירות כדי לעזור לכם ליצור את האבטיפוס ולבחון את השוק.