ما هي عمليات التصنيع الأصلية (OEM) والتصميم والتصنيع الأصلي (ODM) وكيف تعمل؟

2023-12-27

غالباً ما تُعتبر المشاريع التجارية "أعمالاً جانبية" لأصحاب الأعمال. لذا، يكون السؤال الأول دائماً: "كم أحتاج من المال لبدء البيع عبر الإنترنت؟". في الواقع، ما يسألون عنه هو: ما هو أقل مبلغ يمكنني البدء به للبيع على أمازون، وإيباي، وغيرها؟ غالباً ما يتجاهل أصحاب المشاريع التجارية الإلكترونية الجدد رسوم التخزين، والرسوم الإضافية، وتكاليف الخدمات اللوجستية، وفترات التسليم. ومع ذلك، هناك عامل رئيسي آخر يغفلون عنه، وهو الحد الأدنى لكميات الطلب من المصنع. يصبح السؤال حينها: "ما هو أقل مبلغ يمكنني استثماره في مشروعي التجاري الإلكتروني مع الالتزام بالحد الأدنى لكميات الطلب من المصنع لمنتجي؟"

ما هو الحد الأدنى لكمية الطلب؟

الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) هو أقل كمية من المنتج التي يسمح المصنع بطلبها. يُستخدم الحد الأدنى لكمية الطلب لتغطية تكاليف التشغيل، والتي تشمل الحد الأدنى لكمية الطلب المطلوبة من موردي المواد الخام، والعمالة اللازمة للإنتاج، وتكاليف إعداد الآلات وأوقات دورات الإنتاج، وتكاليف الفرص البديلة للمشروع. يختلف الحد الأدنى لكمية الطلب من مصنع لآخر، ومن منتج لآخر.

الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM)

شركة تصنيع المعدات الأصلية (OEM) هي شركة تقوم بتصنيع منتجات يمكن لشركات أخرى بيعها لاحقًا. عند اختيار هذا الخيار، تستورد منتجات شركات أخرى ثم تبيعها تحت علامتك التجارية. وبالتالي، يقوم المصدر بتصنيع منتجك وفقًا لمشروعه الخاص، ثم يضع شعار شركتك عليه. تمتلك علامات تجارية كبرى مثل نايكي وآبل مصانع تصنيع المعدات الأصلية في الصين لمساعدتها في إنتاج وتجميع وتغليف منتجاتها. يوفر هذا الأمر مبالغ طائلة إذا تم تصنيع المنتج محليًا.

ODM (الشركة المصنعة للتصميم الأصلي)

بالمقارنة مع مصنعي المعدات الأصلية (OEM)، يقوم مصنعو التصميم والتصنيع الأصلي (ODM) أولاً بتصميم المنتج وفقًا لفكرة المستورد، ثم تجميعه. وهذا يعني أنهم سيقومون بتعديل المشروع أو تصميم المنتج وفقًا لمتطلباتك. وفي هذه الحالة، سيتم وضع شعار شركتك على المنتج. علاوة على ذلك، لديك العديد من الخيارات لتخصيص المنتجات بما يتناسب مع احتياجاتك.

بالنسبة للشركات، يُعدّ مصنّع المعدات الأصلية (OEM) أو مصنّع التصميم الأصلي (ODM) خيارًا شائعًا للغاية. فهو يُتيح لها توفير منتجات عالية الجودة بأسعار أقل من تكلفة إنتاجها داخليًا، كما يُتيح لها فرصة الاستعانة بمصادر خارجية لتنفيذ مهام الإنتاج المعقدة والتركيز على جوهر عملها.

كيفية العثور على مصنع مناسب للمعدات الأصلية/التصميم والتصنيع الأصلي في الصين

للعثور على مصنّع موثوق، ستحتاج إلى إجراء بحث شامل قدر الإمكان. يوجد العديد من المصنّعين في الصين، لذا من المهم أن تعرف ما الذي تبحث عنه عند اختيار أحدهم.

يوصي الكثير من الناس بالشركات التي تستوفي معايير معينة: حاصلة على شهادة رسمية من ISO وما شابه؛ يجب أن يكون حجمها كبيرًا بما يكفي لضمان مراقبة الجودة الجيدة؛ يجب أن تكون في هذا المجال لفترة طويلة وأن تعرف كل شيء عنه.

قد تبدو هذه جوانب مفيدة لتقييم المصنّع، لكن السؤال هو: هل هي الاعتبار الأهم لعلامتك التجارية وعملك؟ في أغلب الأحيان، الإجابة هي لا. فالالتزام الحرفي بالقواعد غالبًا ما يُلحق ضررًا أكبر من النفع. لماذا؟

لا يُجدي الاقتراح المذكور أعلاه نفعًا إلا إذا كنت تمتلك مشروعًا تجاريًا راسخًا وقنوات بيع مستقرة. وإلا، فهذا يعني أنك إما بصدد بناء علامة تجارية جديدة، أو تسعى لإطلاق خط إنتاج جديد. وفي كلتا الحالتين، عليك إنفاق أقل قدر ممكن من المال، واختبار أفكارك، وإطلاق منتجاتك في أسرع وقت ممكن.

في هذه المرحلة، تُعدّ سرعة إنجازك وكفاءتك في إدارة الميزانية أهمّ ما يجب مراعاته. فالمصنّعون الكبار ذوو السمعة الطيبة والخبرة الواسعة، والحاصلون على شهادات معتمدة، لا يعانون من نقص في العملاء والطلبات. أما أنت، بصفتك صاحب علامة تجارية جديدة، فستكون في وضع غير مواتٍ مقارنةً بهم. فغالباً ما يفرضون حداً أدنى مرتفعاً للطلبات، وأسعاراً باهظة، وفترات انتظار طويلة، واستجابة بطيئة، فضلاً عن إجراءاتهم المعقدة. معظم هذه الخصائص لا تتناسب مع ما تبحث عنه في بداية مشروعك. أنت ترغب في إنجاز الأمور بأسرع وقت ممكن وبأقل تكلفة. فقط عندما تتأكد من نجاح فكرتك الجديدة، ويحين وقت الإنتاج على نطاق واسع، سيكون التعاون مع مصنّع ذي سمعة طيبة خياراً مثالياً.

حاول تحليل وضعك الحالي. إذا كنت في بداية علامة تجارية جديدة، فربما تحتاج إلى شريك مرن ومبدع يمكنه التفكير مثلك وتقديم حلول متنوعة، ويمكنه التحرك بسرعة لمساعدتك في إنشاء النموذج الأولي واختبار السوق.