ॲमेझॉन AWD वेअरहाऊसला तुमच्या "फॉरवर्ड बफर" मध्ये कसे रूपांतरित करावे? २०२६ मधील वेअरहाउसिंग खर्चासाठी सर्वोत्तम उपाय

ॲमेझॉन AWD वेअरहाऊसला तुमच्या "फॉरवर्ड बफर" मध्ये कसे रूपांतरित करावे? २०२६ मधील वेअरहाउसिंग खर्चासाठी सर्वोत्तम उपाय

ॲमेझॉनच्या आंतरराष्ट्रीय व्यापार क्षेत्रात, जास्त वेअरहाउसिंग खर्च, मुख्य FBA वेअरहाउस क्षमतेची अपुरी उपलब्धता आणि व्यवसायाच्या वाढीस अडथळा आणणारी ऐन हंगामातील क्षमतेची मर्यादा, या आंतरराष्ट्रीय विक्रेत्यांसाठी दीर्घकाळापासून सामान्य समस्या राहिल्या आहेत. २०२६ मध्ये, ॲमेझॉन वेअरहाउसिंग अँड डिस्ट्रिब्युशन (AWD), आपल्या लवचिक वेअरहाउसिंग नियमांमुळे, कमी खर्चाच्या रचनेमुळे आणि वितरित वेअरहाउस नेटवर्कमुळे, या समस्येवर एक प्रमुख उपाय बनले आहे—जे AWD वेअरहाउसेसना तुमच्या ब्रँडसाठी "फॉरवर्ड बफर्स" मध्ये रूपांतरित करते. यामुळे केवळ मुख्य FBA वेअरहाउसेसवरील इन्व्हेंटरीचा दबाव कमी होत नाही, तर वेअरहाउसिंग खर्चावर अधिक अचूक नियंत्रण ठेवणेही शक्य होते, ज्यामुळे आंतरराष्ट्रीय विक्रेत्यांसाठी दीर्घकालीन वेअरहाउसिंग धोरणाकरिता हा एक सर्वोत्तम उपाय ठरतो.

१. मुख्य समस्या: २०२६ मध्ये कार्यात्मक गरजा पूर्ण करण्यासाठी एफबीएचे एकल-गोदाम मॉडेल यापुढे पुरेसे का नाही?

ॲमेझॉन एफबीएचे मुख्य फायदे त्याच्या स्थानिक पूर्तता कार्यक्षमतेत आणि वाहतूक समर्थनात आहेत. तथापि, २०२६ च्या कार्यप्रणालीत, केवळ मुख्य एफबीए गोदामांवर अवलंबून असलेल्या मॉडेलमधील कमतरता हळूहळू समोर येत आहेत:

सामान्यीकृत वेअरहाऊस क्षमतेच्या मर्यादा: दैनंदिन वेअरहाऊस क्षमतेचे कार्यप्रदर्शन व्यवस्थापन असो किंवा ऐन हंगामातील क्षमतेची चणचण असो, मुख्य FBA वेअरहाऊसच्या मालसाठ्याच्या मर्यादा विक्रेत्यांच्या मालाची भरपाई आणि नवीन उत्पादने बाजारात आणण्यावर सातत्याने निर्बंध घालतात. सर्वाधिक विकल्या जाणाऱ्या वस्तूंचा साठा संपणे आणि नवीन उत्पादने त्वरित उपलब्ध करून देण्यास असमर्थता या सामान्य घटना आहेत.
सतत वाढणारा वेअरहाउसिंग खर्च: FBA चे दीर्घकालीन, कमी खपणाऱ्या मालासाठीचे साठवणूक शुल्क दरवर्षी वाढत आहे. ९० दिवसांपेक्षा जास्त काळ टिकणाऱ्या कमी खपणाऱ्या मालावर जास्त दीर्घकालीन साठवणूक शुल्क आकारले जाते, ज्यामुळे ब्रँड्सच्या परिचालन नफ्यावर दबाव येतो.
मालसाठा वाटपातील कमी लवचिकता: मुख्य FBA गोदामांमधून होणारे मालसाठ्याचे हस्तांतरण ॲमेझॉनच्या नियमांनुसारच व्हायला हवे. एका गोदामातून दुसऱ्या गोदामात होणारे हस्तांतरण वेळखाऊ आणि खर्चिक असते, ज्यामुळे वेगवेगळ्या प्रदेशांमधील बाजारपेठेच्या मागणीतील बदलांना त्वरित प्रतिसाद देणे अवघड होते.

जेव्हा मुख्य FBA वेअरहाऊसमध्ये मालाच्या साठ्याचा दबाव केंद्रित होतो, तेव्हा ब्रँडची कार्यात्मक चुकांची शक्यता लक्षणीयरीत्या कमी होते. AWD वेअरहाऊसचा उदय नेमका हीच कमतरता दूर करण्यासाठी झाला आहे, जो 'प्री-एम्प्टिव्ह बफर' मॉडेलद्वारे मालाच्या साठ्याच्या व्यवस्थापनाला 'निष्क्रियपणे मर्यादित' वरून 'सक्रियपणे नियोजित' मध्ये रूपांतरित करतो.

II. "पूर्व-प्रतिबंधक बफर वेअरहाऊस" म्हणून AWD वेअरहाऊसचे मुख्य मूल्य: खर्च आणि कार्यक्षमतेचे दुहेरी इष्टतमीकरण

ॲमेझॉनचे AWD इनबाउंड डिस्ट्रिब्युशन नेटवर्क हे मूलतः ॲमेझॉनने विक्रेत्यांसाठी तयार केलेली एक वितरित वेअरहाउसिंग आणि फुलफिलमेंट प्रणाली आहे. याचे मुख्य उद्दिष्ट FBA च्या मुख्य वेअरहाउसेसची जागा घेणे नसून, त्यांना पूरक ठरणे आणि त्यांना आधार देणे हे आहे. AWD वेअरहाउसेसना "फॉरवर्ड बफर वेअरहाउसेस" म्हणून विकसित केल्याने ब्रँड्सना तीन मुख्य फायदे मिळतात, जे २०२६ मधील वेअरहाउसिंग खर्चाच्या इष्टतम गरजेला अनुसरून आहेत:

१. एफबीए वेअरहाऊस क्षमतेवरील ताण कमी करणे आणि "टियर्ड इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंट" साध्य करणे:

AWD वेअरहाऊस नेटवर्क मुख्य FBA वेअरहाऊसच्या सहकार्याने काम करते, ज्यामुळे विक्रेत्यांना त्यांच्या मालाच्या साठ्याचे (इन्व्हेंटरीचे) नियोजन विविध टप्प्यांमध्ये करता येते: सर्वाधिक खपणारा, जास्त रूपांतरण होणारा आणि सर्वाधिक विकला जाणारा माल (इन्व्हेंटरी) मुख्य FBA वेअरहाऊसमध्ये साठवला जातो, जेणेकरून पूर्ततेची (फुलफिलमेंटची) कमाल कार्यक्षमता सुनिश्चित करता येईल; मध्यम खपणारा माल (इन्व्हेंटरी), नवीन उत्पादनांच्या चाचणीसाठीचा माल (इन्व्हेंटरी), आणि ऐन हंगामातील राखीव माल (रिझर्व्ह इन्व्हेंटरी) वळवलेल्या मागणीला हाताळण्यासाठी AWD वेअरहाऊसमध्ये "फॉरवर्ड बफर वेअरहाऊस" म्हणून साठवला जातो. जेव्हा मुख्य FBA वेअरहाऊसमधील मालाचा साठा कमी होतो, तेव्हा AWD वेअरहाऊसमधील माल (इन्व्हेंटरी) परदेशातील वेअरहाऊसची तयारी आणि सीमाशुल्क मंजुरीच्या प्रक्रियेतून पुन्हा न जाता त्वरित FBA वेअरहाऊसमध्ये हस्तांतरित केला जाऊ शकतो, ज्यामुळे मालाचे (इन्व्हेंटरीचे) हस्तांतरण अखंडितपणे होते आणि वेअरहाऊस क्षमतेच्या मर्यादांचे अडथळे पूर्णपणे दूर होतात.

२. कमी वेअरहाउसिंग खर्च, तसेच कोअर FBA वेअरहाउसेसच्या तुलनेत दीर्घकालीन साठवणूक अधिक चांगला परतावा देते.

ॲमेझॉनची २०२६ ची AWD वेअरहाउसिंग किंमत प्रणाली मध्यम ते दीर्घ-मुदतीच्या मालसाठ्यासाठी अनुकूलित केली गेली आहे: मुख्य FBA वेअरहाउसेसच्या तुलनेत, AWD चे मासिक साठवणूक शुल्क सरासरी १५%-२५% कमी आहे, आणि कमी खपणाऱ्या मालसाठ्यासाठी आकारणीची मर्यादा जास्त आहे—केवळ १८० दिवसांपेक्षा जास्त काळच्या मालसाठ्यावरच अतिरिक्त दीर्घ-मुदतीचे साठवणूक शुल्क आकारले जाते, जे FBA वेअरहाउसेसच्या ९०-दिवसांच्या मानकापेक्षा खूप जास्त आहे. ज्या ब्रँड्सना दीर्घ-मुदतीच्या मालसाठ्याची आणि नवीन उत्पादनांच्या चाचणी विक्रीची आवश्यकता असते, त्यांच्यासाठी AWD चे "पूर्व-तयारीचे बफर वेअरहाउसेस" मालसाठा ठेवण्याचा खर्च लक्षणीयरीत्या कमी करू शकतात आणि रोख प्रवाह अधिक कार्यक्षम बनवू शकतात.

३. स्थानिक "पूर्व-पूर्ततेसाठी" वितरित गोदाम नेटवर्क.

AWD वेअरहाऊसेस ॲमेझॉनच्या प्रमुख ग्राहक बाजारपेठांच्या प्रदेशांमध्ये विखुरलेली आहेत, जी स्थानिक FBA वेअरहाऊसेस आणि लॉजिस्टिक्स नोड्सशी जोडलेली असून, ब्रँड्ससाठी 'स्थानिक पूर्व-तयारी बफर वेअरहाऊसेस' म्हणून काम करतात. AWD वेअरहाऊसेसमध्ये साठवलेला माल ॲमेझॉनच्या संपूर्ण-डोमेन पूर्ततेमध्ये थेट सहभागी होऊ शकतो, जो ॲमेझॉन प्लॅटफॉर्मवरील ऑर्डर्स पूर्ण करतो आणि बहु-चॅनल पूर्ततेच्या गरजा पूर्ण करतो. याची वितरण वेळ साधारणपणे FBA वेअरहाऊसेसच्या बरोबरीची असते. त्याच वेळी, या वितरित वेअरहाऊस नेटवर्कमुळे माल ग्राहक बाजारपेठेच्या अधिक जवळ राहतो, ज्यामुळे आंतर-प्रादेशिक लॉजिस्टिक्स खर्च कमी होतो आणि ग्राहकांचा खरेदीचा अनुभव सुधारतो.

४. लवचिक मालसाठा हस्तांतरण, कमी झालेली कार्यचालन जोखीम

AWD वेअरहाऊस आणि कोअर FBA वेअरहाऊस यांच्यातील मालाची हस्तांतरणे पूर्णपणे ॲमेझॉनद्वारे हाताळली जातात, ज्यामुळे अधिक कार्यक्षमता आणि कमी खर्च होतो. एक "पूर्व-तयारीचा साठा" म्हणून, AWD ब्रँड्सच्या पीक सीझनमधील मालाच्या गरजा हाताळू शकते—पीक सीझनपूर्वी AWD वेअरहाऊसमध्ये मोठ्या प्रमाणात माल साठवल्याने पीक सीझनदरम्यान कोअर FBA वेअरहाऊसमधील क्षमतेची कमतरता टाळता येते; पीक सीझननंतर, उर्वरित माल AWD वेअरहाऊसमध्ये ठेवला जाऊ शकतो, ज्यामुळे घाईघाईने माल विकण्याची गरज नाहीशी होते आणि क्लिअरन्स सेलमुळे होणारे नफ्याचे नुकसान कमी होते.

III. व्यावहारिक मार्गदर्शक: AWD वेअरहाऊसचे कार्यक्षम "प्री-बफर वेअरहाऊस" मध्ये रूपांतर करण्याचे तीन टप्पे

AWD वेअरहाऊसचे ब्रँडच्या "प्री-बफर वेअरहाऊस" मध्ये रूपांतर करणे म्हणजे केवळ इन्व्हेंटरीचे वळवणे नव्हे, तर ब्रँडच्या ऑपरेशनल डेटावर आधारित एक सुधारित इन्व्हेंटरी नियोजन आहे. याचा गाभा "उत्पादन वर्गीकरण, इन्व्हेंटरी गुणोत्तर निर्धारण आणि वेअरहाऊस-नेटवर्क समन्वय" यामध्ये आहे, जे तीन टप्प्यांमध्ये कार्यक्षमतेने साध्य केले जाऊ शकते:

पायरी १: उत्पादन स्तरीकरण, AWD वेअरहाऊसच्या इन्व्हेंटरी व्याप्तीची व्याख्या करणे

उत्पादनांच्या विक्रीचा दर, जीवनचक्र आणि नफ्याचे प्रमाण यांवर आधारित, उत्पादनांना तीन श्रेणींमध्ये विभागले जाते, ज्यामुळे मुख्य FBA वेअरहाऊस आणि AWD "प्री-बफर वेअरहाऊस" यांच्यातील सीमा स्पष्टपणे निश्चित होतात:

कोअर एफबीए वेअरहाऊस एक्सक्लुझिव्ह: ३०% पेक्षा जास्त विक्री दर असलेल्या सर्वाधिक विकल्या जाणाऱ्या वस्तू, हंगामानुसार सर्वाधिक विकली जाणारी उत्पादने आणि उच्च नफा देणारी मुख्य उत्पादने, ज्यामुळे सर्वोत्तम पूर्तता सुनिश्चित होते;

AWD वेअरहाऊस प्रामुख्याने हाताळते: १०%-३०% विक्री दर असलेल्या मध्यम-विक्रीच्या वस्तू, नवीन चाचणी विक्रीच्या वस्तू, ऐन हंगामातील साठा करण्याच्या वस्तू आणि बफर इन्व्हेंटरी म्हणून काम करणाऱ्या, दीर्घकाळ मागणी असणाऱ्या संभाव्य वस्तू;

AWD वेअरहाऊस एक्सक्लुझिव्ह: १०% पेक्षा कमी विक्री दर असलेल्या कमी खपणाऱ्या वस्तू, क्लिअरन्स आयटम्स, AWD चा वापर करून... कमी वेअरहाउसिंग शुल्काचा फायदा म्हणजे साठवणूक खर्च कमी होतो.

मुख्य तत्त्व: AWD वेअरहाऊसला "नॉन-कोअर इन्व्हेंटरीसाठी एक समर्पित बफर झोन" बनवणे, जेणेकरून उच्च-मूल्याच्या इन्व्हेंटरीच्या पूर्तता संसाधनांसाठी कोअर FBA वेअरहाऊससोबतची स्पर्धा टाळता येईल.

पायरी २: मालसाठा गुणोत्तर निश्चित करणे आणि गतिमान मालसाठा वाटप मॉडेल स्थापित करणे

२०२६ मधील आंतरराष्ट्रीय व्यवहारांमध्ये, बाजारातील बदलांसाठी स्थिर मालसाठा वाटप यापुढे योग्य नाही. AWD च्या "पूर्व-तयारीच्या बफर गोदामांसाठी" एक गतिशील मालसाठा गुणोत्तर मॉडेल स्थापित करणे आवश्यक आहे.
आधारभूत प्रमाण: ब्रँडच्या एकूण विक्री कामगिरीच्या आधारावर, ३०%-५०% मालसाठा AWD गोदामांमध्ये मूलभूत बफर मालसाठा म्हणून ठेवा.
पीक सीझन समायोजन: पीक सीझनच्या १-२ महिने आधी, बेस रेशो ५०%-७०% पर्यंत वाढवा, ज्यामुळे AWD वेअरहाऊस पीक सीझनमधील बहुतेक इन्व्हेंटरीची गरज हाताळू शकतील.
नवीन उत्पादनाचे समायोजन: नवीन उत्पादने बाजारात आणण्याच्या सुरुवातीच्या टप्प्यात, ८०% मालसाठा AWD गोदामांमध्ये ठेवावा आणि केवळ २०% माल चाचणी विक्रीसाठी मुख्य FBA गोदामांमध्ये पाठवावा. चाचणी विक्रीच्या आकडेवारीच्या आधारे, नवीन उत्पादनांचा मालसाठा वाढण्याचा धोका कमी करण्यासाठी मालसाठ्याचे त्वरित पुनर्वितरण करावे.

इन्व्हेंटरीच्या प्रमाणांमध्ये गतिमानपणे बदल करून, AWD वेअरहाऊसचे "बफर" कार्य ब्रँडच्या कार्यगतीशी अचूकपणे जुळवून घेतले जाते, ज्यामुळे वेअरहाऊस क्षमतेचा अपव्यय होत नाही आणि दबावाचे प्रभावीपणे वाटप होते.

पायरी ३: FBA आणि AWD दरम्यान अखंड इन्व्हेंटरी कनेक्शनसाठी वेअरहाऊस-नेटवर्क इंटिग्रेशन

"प्री-एम्प्टिव्ह बफर वेअरहाऊस" म्हणून AWD चे मुख्य मूल्य हे मुख्य FBA वेअरहाऊससोबतच्या त्याच्या कार्यक्षम एकीकरणात आहे. मालाचा सुरळीत प्रवाह सुनिश्चित करण्यासाठी विक्रेत्यांना दोन प्रमुख कार्यान्वयन कृती करणे आवश्यक आहे:

स्वयंचलित हस्तांतरण सक्षम करा: ॲमेझॉन बॅकएंडमध्ये FBA आणि AWD वेअरहाऊस दरम्यान स्वयंचलित हस्तांतरण सक्षम करा आणि मुख्य FBA वेअरहाऊससाठी इन्व्हेंटरी वॉर्निंग लाइन सेट करा. जेव्हा FBA वेअरहाऊसमधील इन्व्हेंटरी वॉर्निंग लाइनच्या खाली येते, तेव्हा ॲमेझॉन कोणत्याही मानवी हस्तक्षेपाशिवाय AWD वेअरहाऊसमधून FBA वेअरहाऊसमध्ये आपोआप इन्व्हेंटरी हस्तांतरित करते, ज्यामुळे अखंड इन्व्हेंटरी रिप्लेनिशमेंट साध्य होते.

दूरदृष्टीसाठी ॲमेझॉन लॉजिस्टिक्स डेटाचा लाभ घ्या: विविध प्रदेशांमधील आणि वेगवेगळ्या वेळी असलेल्या बाजारपेठेतील मागणीचे विश्लेषण करण्यासाठी ॲमेझॉनच्या लॉजिस्टिक्स बिग डेटाचा उपयोग करा, आणि "पूर्व-स्थित मालाची तयारी व अचूक पूर्तता" साध्य करण्यासाठी AWD वेअरहाऊसमधील मालाचे संबंधित प्रादेशिक FBA वेअरहाऊसमध्ये पूर्व-वाटप करून वितरणाची वेळेवरता सुधारा.

IV. २०२६ मध्ये AWD "फ्रंट-एंड बफर वेअरहाऊस" ऑपरेशन्समधील धोके टाळणे: हे तपशील यश किंवा अपयश ठरवतात

AWD वेअरहाऊसचे कार्यक्षम "फ्रंट-एंड बफर वेअरहाऊस" मध्ये रूपांतर करण्यासाठी, २०२६ मध्ये वेअरहाऊस लेआउटचे मूल्य वाढवण्यासाठी प्रमुख कार्यान्वयन त्रुटी टाळताना खर्च आणि कार्यक्षमतेच्या मूळ समस्या समजून घेणे अत्यावश्यक आहे:

सर्वांसाठी एकच पद्धत वापरून मालाची वळवण टाळा: सर्व माल अंधपणे AWD गोदामांमध्ये वळवू नका. मुख्य सर्वाधिक विकली जाणारी उत्पादने प्रामुख्याने FBA च्या मुख्य गोदामांमध्येच राहिली पाहिजेत आणि AWD गोदामांनी केवळ बफर म्हणून काम केले पाहिजे. अन्यथा, पूर्ततेच्या अंतिम मुदतीतील बदलांचा ग्राहकांच्या अनुभवावर नकारात्मक परिणाम होईल.

मालसाठा विक्रीचे प्रभावी निरीक्षण: AWD गोदामे मध्यम ते दीर्घ कालावधीच्या मालसाठ्यासाठी योग्य असली तरी, ती "मालसाठा टाकण्याची जागा" नाहीत. AWD गोदामांमधील उत्पादन विक्रीच्या माहितीचे मासिक निरीक्षण करणे आवश्यक आहे. अतिरिक्त खर्च टाळण्यासाठी, १८० दिवसांनंतर ज्या उत्पादनांची विक्री झालेली नाही, ती त्वरित काढून टाकली पाहिजेत.

अनुरूप वेअरहाउसिंग मानकांशी जुळवणे: AWD वेअरहाउसची वेअरहाउसिंग मानके FBA मानकांशी सुसंगत असावीत. वेअरहाउसिंग धोरणाने ॲमेझॉनच्या पॅकेजिंग, लेबलिंग आणि तपशील आवश्यकतांचे काटेकोरपणे पालन केले पाहिजे, जेणेकरून नियमांचे पालन न केल्यामुळे होणारा इन्व्हेंटरीचा बॅकलॉग टाळता येईल, ज्याचा बफर वेअरहाउसच्या कार्यक्षमतेवर नकारात्मक परिणाम होईल.

बहु-चॅनल पूर्ततेच्या गरजा एकत्र करणे: २०२६ मध्ये सीमापार कामकाज 'ओम्नीचॅनल युगात' दाखल झाले आहे. AWD वेअरहाऊस इन्व्हेंटरी ॲमेझॉन प्लॅटफॉर्मच्या बाहेर बहु-चॅनल ऑर्डर पूर्ततेस समर्थन देऊ शकते. विक्रेते संपूर्ण डोमेन इन्व्हेंटरीचा वापर साध्य करण्यासाठी आणि इन्व्हेंटरी टर्नओव्हर सुधारण्यासाठी AWD 'फॉरवर्ड बफर वेअरहाऊस' त्यांच्या ब्रँडच्या स्वतंत्र वेबसाइट आणि इतर ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मशी जोडू शकतात.

५. निष्कर्ष: २०२६ मध्ये, वेअरहाउसिंग लेआउटचा गाभा "बफर थिंकिंग" असेल.

२०२६ मध्ये, ॲमेझॉनच्या आंतरराष्ट्रीय कामकाजातील स्पर्धा अधिक गुंतागुंतीच्या टप्प्यात प्रवेश करत असताना, वेअरहाउसिंगची मांडणी ही केवळ 'एकाच वेअरहाउसच्या क्षमतेसाठी स्पर्धा करण्या'पुरती मर्यादित न राहता, 'इन्व्हेंटरी कार्यक्षमतेच्या परिष्कृत व्यवस्थापना'बद्दल झाली आहे. ॲमेझॉनचे AWD (ऑफ-द-वाइड) वितरण नेटवर्क, एक अधिक किफायतशीर दीर्घकालीन वेअरहाउसिंग उपाय म्हणून, ब्रँड्सना एक लवचिक 'पूर्व-तयारीचा बफर' (pre-emptive buffer) प्रदान करते. हे नेटवर्क मुख्य FBA वेअरहाउसेसवरील इन्व्हेंटरीचा दबाव दुसरीकडे वळवून वेअरहाउसिंगचा खर्च कमी करते आणि इन्व्हेंटरी उलाढालीची कार्यक्षमता सुधारते. यामुळे ब्रँड्सना 'वेअरहाउस क्षमतेच्या बंधनात' राहण्याऐवजी 'आपल्या इन्व्हेंटरीवर सक्रियपणे नियंत्रण' ठेवता येते.

आंतरराष्ट्रीय विक्रेत्यांसाठी, AWD "पूर्व-तयारीचा साठा" तयार करणे म्हणजे मूलतः "जोखीम विविधीकरण, खर्च अनुकूलन आणि कार्यक्षमता सुधारणा" अशी वेअरहाउसिंगची मानसिकता स्थापित करणे होय. या मानसिकतेअंतर्गत, मुख्य FBA वेअरहाऊस आणि AWD वेअरहाऊस हे मालसाठ्याचे वर्गीकरण, नेटवर्कमधील समन्वय आणि गतिशील समायोजनांद्वारे एकमेकांना पूरक ठरतात, ज्यामुळे अंतिमतः वेअरहाउसिंग खर्चासाठी सर्वोत्तम उपाय साधला जातो आणि ब्रँडच्या दीर्घकालीन वाढीसाठी एक भक्कम लॉजिस्टिकल पाया घातला जातो.