आज के बेहद तेजी से बदलते वैश्विक बाजार में, अपनी आपूर्ति श्रृंखला को यथासंभव कुशल बनाना सिर्फ एक अच्छा-खासा होना नहीं है - अगर आप खेल में आगे रहना चाहते हैं तो यह बहुत आवश्यक है। ब्रांड एम्पावरर में, हम यिवू, चीन में स्थित लोगों का एक घनिष्ठ समुदाय हैं, जो वास्तव में खरीद की सिरदर्दी से जूझना पसंद करते हैं। हमारी टीम में उत्पादन की जानकारी और व्यावसायिक समझदारी का एक ठोस मिश्रण है, जिसका उद्देश्य ब्रांडों को ताजा, अभिनव खरीद समाधानों के माध्यम से सफल होने में मदद करना है। चाहे आप एक छोटे से स्टार्टअप के रूप में शुरुआत कर रहे हों या पहले से ही एक बड़ा उद्यम चला रहे हों, आपकी खरीद सामग्री के लिए एक अच्छी, ठोस चेकलिस्ट होने से बहुत फर्क पड़ सकता है - चीजों को सुचारू रूप से चलाने और आपके समग्र प्रदर्शन को बढ़ाने में आपकी मदद इसलिए, चाहे आप किसी भी नए उत्पाद या बाजार पर नजर रख रहे हों, हम आपको आत्मविश्वास के साथ उनमें आगे बढ़ने में मदद करने के लिए यहां हैं - और शायद इस दौरान आपको थोड़ा मजा भी आएगा।
आधुनिक खरीद समाधानों में प्रौद्योगिकी की भूमिका को समझना
आज की तेज़ी से बदलती व्यावसायिक दुनिया में, तकनीक खरीद और आपूर्ति श्रृंखलाओं को और अधिक सुचारू रूप से चलाने के मामले में वाकई बदलाव ला रही है। मैकिन्से की एक हालिया रिपोर्ट बताती है कि डिजिटल खरीद उपकरणों का उपयोग करने वाली कंपनियाँ लागत में 30% तक की कटौती कर सकती हैं और अपने क्रय चक्रों को कितनी तेज़ी से पूरा करती हैं, इसमें भी काफ़ी सुधार देख सकती हैं। रोज़मर्रा के कार्यों को स्वचालित करके और डेटा विश्लेषण में गहराई से उतरकर, व्यवसाय बेहतर निर्णय ले सकते हैं—सच कहूँ तो, ये चीज़ें सब कुछ सुव्यवस्थित करने, मैन्युअल गलतियों को कम करने और सभी के जीवन को थोड़ा आसान बनाने में मदद करती हैं।
इसके अलावा, खरीद प्रक्रियाओं में एआई और मशीन लर्निंग जैसी नई तकनीकों को शामिल करने से कुछ बेहतरीन परिणाम सामने आए हैं। उदाहरण के लिए, डेलॉइट के अध्ययन में पाया गया कि लगभग 80% कंपनियों ने अपने खरीद कार्यों में एआई को अपनाया और आपूर्तिकर्ताओं के साथ बेहतर सहयोग और अपनी आपूर्ति श्रृंखलाओं की बेहतर समझ हासिल की। इन उन्नत उपकरणों का उपयोग करके, व्यवसाय संभावित समस्याओं को उनके होने से पहले ही पहचान सकते हैं और अगर कुछ गड़बड़ होती है तो तेज़ी से उबर सकते हैं। कुल मिलाकर, यह एक मज़बूत, अधिक अनुकूलनीय आपूर्ति श्रृंखला बनाने के बारे में है जो बाज़ार की हर चुनौती का सामना कर सके।
आपकी आपूर्ति श्रृंखला दक्षता को सुव्यवस्थित करने के लिए आवश्यक खरीद समाधान चेकलिस्ट
| आयाम | विवरण | प्रौद्योगिकी प्रभाव | दक्षता में सुधार |
| सप्लायर प्रबंधन | आपूर्तिकर्ताओं के मूल्यांकन और उन्हें शामिल करने के लिए केंद्रीकृत प्रणाली। | स्वचालित आपूर्तिकर्ता प्रदर्शन विश्लेषण. | लीड समय में कमी और आपूर्तिकर्ता की विश्वसनीयता में वृद्धि। |
| सूची प्रबंधन | इन्वेंट्री स्तर और मांग की वास्तविक समय ट्रैकिंग। | बेहतर इन्वेंट्री टर्नओवर के लिए पूर्वानुमानात्मक विश्लेषण। | स्टॉकआउट और ओवरस्टॉक लागत में कमी। |
| क्रय आदेश प्रबंधन | क्रय आदेशों का सुव्यवस्थित प्रसंस्करण। | निर्बाध कार्यप्रवाह के लिए ईआरपी प्रणालियों के साथ एकीकरण। | तीव्र ऑर्डर प्रसंस्करण और कम त्रुटियां। |
| अनुबंध प्रबंधन | अनुबंध निर्माण और नवीनीकरण का स्वचालन। | आसान पहुंच और अनुपालन ट्रैकिंग के लिए केंद्रीकृत भंडार। | अनुबंध जोखिम को न्यूनतम किया गया तथा बातचीत में लाभ में सुधार किया गया। |
| व्यय विश्लेषण | व्यय प्रवृत्तियों और अवसरों का व्यापक दृष्टिकोण। | अंतर्दृष्टिपूर्ण विश्लेषण के लिए डेटा विज़ुअलाइज़ेशन उपकरण। | बजट और पूर्वानुमान की सटीकता में वृद्धि। |
आपूर्ति श्रृंखला दक्षता सुधार के आकलन के लिए प्रमुख मीट्रिक
आज के समय में अति व्यस्त व्यापारिक दुनियायदि आप आगे रहना चाहते हैं तो अपनी आपूर्ति श्रृंखला को सुचारू रूप से चलाना पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है। मेट्रिक्स वास्तव में मायने रखते हैं जब आप यह पता लगाने की कोशिश कर रहे हों कि आपके आपूर्ति श्रृंखला सुधार वास्तव में काम कर रहे हैं या नहीं। उदाहरण के लिए, गार्टनर की एक हालिया रिपोर्ट इस बात पर प्रकाश डालती है कि इन्वेंट्री स्तरों को ठीक करने से लागत में 20% तक की कटौतीयह बहुत महत्वपूर्ण है, है ना? यह यह भी दर्शाता है कि यह कितना महत्वपूर्ण है वास्तविक समय डेटा विश्लेषण प्रदर्शन पर नज़र रखने के लिए यह एक ज़रूरी चीज़ बन गई है। जो कंपनियाँ इन्वेंट्री टर्नओवर, ऑर्डर पूरा करने में लगने वाला समय और कुल मिलाकर सप्लाई चेन चक्र समय जैसी चीज़ों पर ध्यान देती हैं, वे रुकावटों को पहचानने और संचालन को ज़्यादा कुशलता से चलाने में बेहतर स्थिति में होती हैं।
इसके अलावा, वैश्विक आपूर्ति श्रृंखला संस्थान बताते हैं कि जो कंपनियां अपनी आपूर्ति श्रृंखला दक्षता को बेहतर बनाती हैं, वे अक्सर देखती हैं ग्राहक संतुष्टि में 15% तक की वृद्धियह एक बहुत ही स्पष्ट संकेत है कि कुशल होना ग्राहकों को खुश और वफादार बनाए रखने में सीधे तौर पर मदद करता है। जैसे मेट्रिक्स समय पर डिलीवरी (OTD) और परफेक्ट ऑर्डर रेट (POR) यहाँ प्रमुख संकेतक हैं—ये व्यवसायों को अपने परिचालन लक्ष्यों को ग्राहकों की वास्तविक अपेक्षाओं के अनुरूप बनाने में मदद करते हैं। इन संकेतकों पर नियमित रूप से नज़र रखकर, कंपनियाँ बेहतर ख़रीद रणनीतियाँ बना सकती हैं जो न केवल दक्षता में सुधार करती हैं बल्कि स्थिर विकास को भी बढ़ावा देती हैं—भले ही इन दिनों आपूर्ति श्रृंखला काफ़ी जटिल हो गई हो।
खरीद बढ़ाने के लिए आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग करने के सर्वोत्तम तरीके
आज की तेजी से आगे बढ़ती व्यावसायिक दुनिया मेंयदि आप अपनी खरीद प्रक्रिया को बेहतर बनाना चाहते हैं और अपनी आपूर्ति श्रृंखला को सुचारू रूप से चलाना चाहते हैं, तो आपूर्तिकर्ताओं के साथ मिलकर काम करना पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है। हाल ही में एक डेलॉइट अध्ययन दिखाया गया है कि जो कंपनियां अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ बेहतर संबंध बनाने पर ध्यान केंद्रित करती हैं, वे 100% तक सुधार देख सकती हैं। 15% वे कितनी कुशलता से काम करते हैं, इसमें कोई शक नहीं। इसका सही लाभ उठाने के लिए, संगठनों को कुछ बेहतरीन तरीके अपनाने होंगे—जैसे विश्वास का निर्माण, स्पष्ट संवाद, और मज़बूत साझेदारियाँ विकसित करना।
पर ब्रांड सशक्तीकरणकर्ता, हम वास्तव में मानते हैं कि अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंधों का ख्याल रखना महत्वपूर्ण है - विशेष रूप से ऐसी जगह में यिवु, चीनजहाँ चीज़ें हमेशा बदलती रहती हैं। हमारी टीम काफ़ी विविधतापूर्ण है और उत्पादन व व्यवसाय में काफ़ी अनुभव रखती है, जो इस बात को पुख्ता करता है कि साझा लक्ष्य निर्धारित करें और संचार के रास्ते खुले रखें। साथ ही, डिजिटल प्लेटफ़ॉर्म और सहयोगी इन्वेंट्री सिस्टम जैसी नई तकनीकों का इस्तेमाल करके, कंपनियाँ अपनी ख़रीद प्रक्रियाओं को और भी ज़्यादा कुशल बना सकती हैं। इसका मतलब है कम समय और बेहतर उत्पाद उपलब्धता। मैकिन्से रिपोर्ट यहां तक कि यह भी पाया गया कि तकनीक-संचालित आपूर्तिकर्ता सहयोग में निवेश करने से लागत में कटौती हो सकती है 20%.काफी आश्वस्त करने वाला है, है ना?
और हम यह न भूलें कि एक ऐसी संस्कृति का निर्माण करना जहां निरंतर सुधार और ईमानदार प्रतिक्रिया दैनिक दिनचर्या का हिस्सा हैं, यह बहुत महत्वपूर्ण है। आपूर्तिकर्ताओं के प्रदर्शन की नियमित रूप से जाँच और अंतर्दृष्टि साझा करने से सभी प्रकार के विकास और नवाचार हो सकते हैं। इससे न केवल हमारी क्रय रणनीतियों को बेहतर बनाने में मदद मिलती है, बल्कि यह हमारी आपूर्ति श्रृंखलाओं को भी अधिक कुशल बनाता है। लचीला और लचीला-ताकि वे आसानी से बदलती बाजार की मांग के अनुरूप ढल सकें।
खरीद में बेहतर निर्णय लेने के लिए डेटा एनालिटिक्स का उपयोग
आप जानते हैं, आज की अत्यधिक प्रतिस्पर्धी दुनिया में, डेटा विश्लेषण खरीद में अब केवल एक अच्छा-खासा काम नहीं रह गया है - यह एक बन गया है खेल परिवर्तक आपूर्ति श्रृंखलाओं को सुचारू रूप से चलाने के लिए। मेरा मतलब है, मैकिन्से एंड कंपनी की एक रिपोर्ट के अनुसार, जो कंपनियाँ अपनी खरीद प्रक्रियाओं में उन्नत विश्लेषण का उपयोग करती हैं, वे लागत में तक की कटौती कर सकती हैं। 20%, और साथ ही उनकी सेवा के स्तर को भी बेहतर बना रहे हैं। जब आप इसके बारे में सोचते हैं तो यह वाकई अद्भुत लगता है। ज़्यादा डेटा-आधारित दृष्टिकोण अपनाने से ख़रीद टीमों को शुरुआती रुझान देखें, मांग का अधिक सटीक अनुमान लगा सकते हैं, और आपूर्तिकर्ताओं के साथ बेहतर सौदे कर सकते हैं। इन सबके साथ मिलकर आपूर्ति श्रृंखला कहीं अधिक सुव्यवस्थित और कुशल बनती है।
और यहाँ एक और दिलचस्प बात है - आपूर्ति प्रबंधन संस्थान के एक अध्ययन से पता चलता है कि लगभग 60% खरीद पेशेवरों का अब वास्तव में उपयोग कर रहे हैं डेटा विश्लेषण उनके खरीदारी संबंधी निर्णयों को दिशा देने के लिए। जब आप डेटा की शक्ति का उपयोग करते हैं, तो यह अंतर्दृष्टि के खजाने को खोलने जैसा होता है—चाहे वह आपूर्तिकर्ता के प्रदर्शन के बारे में हो, खरीदारी की आदतों के बारे में हो, या बाजार में बदलाव के बारे में हो। इससे न केवल जोखिम कम करने में मदद मिलती है, बल्कि संगठनों को ऐसी रणनीतिक योजनाओं को आगे बढ़ाने में भी मदद मिलती है जो वास्तव में उनके लक्ष्यों से मेल खाती हों। बड़े-चित्र लक्ष्यखरीद टीमों को ठोस डेटा टूल देने का मतलब है कि कंपनियाँ बाज़ार में होने वाले बदलावों पर तेज़ी से प्रतिक्रिया दे सकती हैं और लगातार विकसित हो रही दुनिया में प्रतिस्पर्धी बनी रह सकती हैं। सच कहूँ तो, यह अधिक मेहनत नहीं, बल्कि अधिक बुद्धिमानी से काम करना, सही?
सुव्यवस्थित खरीद प्रक्रियाओं के लिए स्वचालन समाधान लागू करना
आज की बेहद व्यस्त व्यावसायिक दुनिया में, अगर आप अपनी आपूर्ति श्रृंखला को सुचारू रूप से चलाना चाहते हैं, तो खरीद के लिए स्वचालन अपनाना बेहद ज़रूरी है। कंपनियों पर बाज़ार का हर तरह का दबाव है, ऐसे में स्वचालित प्रणालियों पर स्विच करने का मतलब सिर्फ़ चीज़ें आसान बनाना ही नहीं है—यह लागत में भी भारी कटौती करने में मदद करता है। क्या आपने उद्योग के नवीनतम अनुमान देखे हैं? उनके अनुसार, वैश्विक लॉजिस्टिक्स स्वचालन बाज़ार में तेज़ी से उछाल आएगा, जो 2025 के लगभग 88 अरब डॉलर से बढ़कर 2032 तक 212 अरब डॉलर से ज़्यादा हो जाएगा। यह एक बहुत बड़ी छलांग है, और यह वाकई दिखाता है कि अगर कंपनियों को प्रतिस्पर्धी बने रहना है, तो उन्हें नई तकनीक के साथ जुड़ना क्यों ज़रूरी है।
स्वचालन का लाभ उठाने के सबसे बेहतरीन तरीकों में से एक है, कृत्रिम बुद्धिमत्ता और मशीन लर्निंग जैसी उन्नत तकनीकों को खरीद प्रक्रिया में शामिल करना। ये उपकरण निर्णय लेने को बेहतर बनाते हैं, मैन्युअल काम से होने वाली गलतियों को कम करते हैं, और आपूर्ति श्रृंखला में क्या हो रहा है, इसकी बेहतर जानकारी सभी को देते हैं। इसके अलावा, स्वचालन लागू करने वाली कंपनियों को अक्सर कुछ प्रभावशाली लाभ मिलते हैं—जैसे रिंच समय में 15% की वृद्धि, जिसका मूल अर्थ है कि देरी पर समय बर्बाद करने के बजाय, चीज़ों को बनाने या उनकी सर्विसिंग में ज़्यादा समय लगता है। इन नवाचारों को अपनाकर, व्यवसाय न केवल पैसे बचाते हैं, बल्कि वे खुद को तेज़, ज़्यादा लचीले और बाज़ार की किसी भी चुनौती से निपटने के लिए बेहतर ढंग से तैयार भी करते हैं।
खरीद दक्षता मेट्रिक्स
लागत कम करने और आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन को अनुकूलित करने के लिए नवीन रणनीतियाँ
आज की तेजी से बदलती दुनिया में आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधनकंपनियाँ लागत कम करने और ज़्यादा कुशलता से काम करने के लिए नई रणनीतियों के साथ अपनी रणनीति को और मज़बूत कर रही हैं। आपूर्ति श्रृंखला विश्लेषण का वैश्विक बाज़ार आसमान छूने की उम्मीद है, जो लगभग 100,000 डॉलर तक पहुँच जाएगा। 32.7 बिलियन डॉलर 2032 तक। यह एक स्पष्ट संकेत है कि ठोस खरीद समाधान पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण हैं। मुख्य रणनीतियों में से एक? आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग करने के तरीके में सुधार करके, इन्वेंट्री की बेहतर योजना बनाकर और संसाधनों का बेहतर उपयोग करके अपव्यय को कम करना। कृत्रिम होशियारीइन क्षेत्रों पर वास्तव में ध्यान केंद्रित करके, व्यवसाय अपने संचालन को अधिक सुचारू बना सकते हैं, अधिक पैसा बचा सकते हैं, और समग्र आपूर्ति श्रृंखला प्रदर्शन को बढ़ावा दे सकते हैं।
इसके अलावा, अधिक से अधिक कंपनियां यह महसूस कर रही हैं कि टिकाऊ प्रथाओं उनकी ख़रीद प्रक्रियाओं में पर्यावरण के अनुकूल पैकेजिंग और बेहतर वितरण प्रबंधन अब सिर्फ़ एक अच्छा-खासा काम नहीं रह गया है - यह एक अनिवार्यता बन गया है। पर्यावरण-अनुकूल पैकेजिंग और बेहतर वितरण प्रबंधन न सिर्फ़ पृथ्वी के लिए अच्छे हैं; बल्कि ये पर्यावरण के प्रति ज़िम्मेदार विकल्पों की बढ़ती उपभोक्ता इच्छा को भी पूरा करते हैं। ख़रीद रणनीतियों को अनुकूलित करना, जैसे कि विभिन्न सामग्रियों के लिए अलग-अलग रणनीतियाँ अपनाना, लागत में उल्लेखनीय कमी लाने में मदद कर सकता है और आपूर्ति श्रृंखला पर सकारात्मक प्रभाव भी डाल सकता है। जमीनी स्तर? इस बहुआयामी दृष्टिकोण का उपयोग करना उन व्यवसायों के लिए महत्वपूर्ण है जो प्रतिस्पर्धी बने रहना चाहते हैं और एक ऐसी दुनिया में फलना-फूलना चाहते हैं जो दिन-प्रतिदिन अधिक जटिल होती जा रही है।
सामान्य प्रश्नोत्तर
प्रौद्योगिकी आपूर्ति श्रृंखला दक्षता को बढ़ाकर, नियमित कार्यों को स्वचालित करके, तथा सूचित निर्णय लेने के लिए डेटा विश्लेषण का उपयोग करके खरीद प्रक्रियाओं में महत्वपूर्ण परिवर्तन लाती है, जिससे 30% तक की लागत बचत होती है।
एआई और मशीन लर्निंग का एकीकरण आपूर्तिकर्ता संबंध प्रबंधन, जोखिम मूल्यांकन में सुधार करता है, तथा आपूर्ति श्रृंखला में दृश्यता को बढ़ाता है, 79% संगठनों ने इन प्रौद्योगिकियों को अपनाने के बाद बेहतर आपूर्तिकर्ता सहयोग की रिपोर्ट दी है।
सर्वोत्तम प्रथाओं में मजबूत साझेदारी, आपसी विश्वास, स्पष्ट संचार को बढ़ावा देना और सहयोगात्मक इन्वेंट्री प्रबंधन के लिए नवीन प्रौद्योगिकियों का उपयोग करना शामिल है, जिससे प्रदर्शन में 15% तक की वृद्धि हो सकती है।
प्रौद्योगिकी-संचालित आपूर्तिकर्ता सहयोग में निवेश करने वाले संगठन लागत में 20% तक की कमी कर सकते हैं, जो खरीद दक्षता बढ़ाने में रणनीतिक साझेदारी के महत्व को उजागर करता है।
डेटा विश्लेषण से खरीद टीमों को रुझानों की पहचान करने, मांग का पूर्वानुमान लगाने और आपूर्तिकर्ताओं के साथ बेहतर बातचीत करने में मदद मिलती है, जिससे सेवा स्तर में सुधार के साथ-साथ लागत में 20% तक की कमी संभव होती है।
लगभग 60% क्रय पेशेवर अब अपने क्रय निर्णयों को सूचित करने के लिए डेटा एनालिटिक्स का उपयोग करते हैं, जिससे आपूर्तिकर्ता के प्रदर्शन और बाजार की गतिशीलता के बारे में जानकारी प्राप्त करने में मदद मिलती है।
आपूर्तिकर्ताओं के साथ निरंतर सुधार और फीडबैक की संस्कृति को पोषित करने से सामूहिक विकास और नवाचार को बढ़ावा मिलता है, खरीद रणनीतियों में सुधार होता है और एक लचीली आपूर्ति श्रृंखला में योगदान मिलता है।
डिजिटल प्लेटफॉर्म और सहयोगी प्रणालियों का लाभ उठाकर, व्यवसाय अपने खरीद कार्यों को सुव्यवस्थित कर सकते हैं, जिसके परिणामस्वरूप लीड समय कम हो जाएगा और उत्पाद की उपलब्धता बढ़ जाएगी।
डेटा एनालिटिक्स का उपयोग करने से कंपनियों को आपूर्तिकर्ताओं के प्रदर्शन और क्रय पैटर्न के बारे में मूल्यवान जानकारी प्राप्त करने में मदद मिलती है, जिससे वे अपनी खरीद प्रक्रियाओं में जोखिम को कम करने में सक्षम हो जाती हैं।
खरीद प्रक्रियाओं को बढ़ाने और आपूर्ति श्रृंखला दक्षता प्राप्त करने के लिए आपूर्तिकर्ताओं के साथ प्रभावी सहयोग आवश्यक है, विशेष रूप से तेज गति और प्रतिस्पर्धी व्यावसायिक परिदृश्य में।
निष्कर्ष
नमस्ते! आज की भागदौड़ भरी व्यावसायिक दुनिया में, आपकी आपूर्ति श्रृंखला को सुचारू रूप से चलाने के लिए ठोस खरीद समाधान होना बेहद ज़रूरी है। हमारा ब्लॉग आधुनिक खरीद के विभिन्न पहलुओं पर गहराई से चर्चा करता है—यह दर्शाता है कि चीज़ों को आसान बनाने में तकनीक कितनी महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। जब व्यवसाय अपनी प्रगति को ट्रैक करने के लिए प्रमुख मेट्रिक्स का उपयोग करते हैं, तो यह देखना आसान हो जाता है कि कहाँ सुधार हो रहे हैं। साथ ही, आपूर्तिकर्ताओं के साथ मिलकर काम करने से मज़बूत और अधिक मूल्यवान साझेदारियाँ बनाने में मदद मिलती है। और यह भी न भूलें—डेटा एनालिटिक्स एक बड़ा बदलाव है, जिससे संगठन बेहतर निर्णय ले पाते हैं। बार-बार दोहराए जाने वाले कार्यों को स्वचालित करने से मैन्युअल काम भी कम हो जाता है, जिससे सभी का समय और मेहनत बचती है।
इसके अलावा, हम कुछ ऐसी चतुर रणनीतियों पर भी चर्चा करते हैं जो न केवल लागत कम करती हैं बल्कि पूरी आपूर्ति श्रृंखला को और अधिक कुशल बनाने में भी मदद करती हैं। ब्रांड एम्पावरर में, हम चीन के यिवू में अपनी उत्साही टीम के माध्यम से इन सिद्धांतों को सचमुच लागू करते हैं—जो व्यवसायों को नए उत्पाद अवसर तलाशने और नए बाज़ारों में विस्तार करने में मदद करने के लिए समर्पित है। इन बेहतर खरीद तरीकों को अपनाकर, कंपनियाँ अपनी परिचालन दक्षता को सचमुच बढ़ा सकती हैं और विकास को टिकाऊ बनाए रख सकती हैं। यह सब ज़्यादा मेहनत करने के बारे में नहीं, बल्कि ज़्यादा समझदारी से काम करने के बारे में है, है ना?
