Come diventare agente d'acquisto per clienti esteri?

Ieri ho partecipato a un incontro di scambio e condivisione del commercio estero organizzato da un gruppo di amici e ho scoperto che metà dei SOHO lavora come agente di acquisto per i clienti. E questo cliente è fondamentalmente il più grande cliente a portata di mano. Non protegge solo la vita, ma protegge anche il lavoro dei SOHO!

Per i nuovi arrivati ​​che stanno appena facendocommercio estero, non hanno molta idea di cosa siano gli agenti di acquisto, quindi lo spiegherò dal mio punto di vista personale di seguito. Per il commercio estero SOHO, consiglio vivamente di trovare un lavoro come agente di acquisto.

1/Agente di acquisto:

Può essere inteso come l'attività di acquisto part-time o full-time per grandi clienti, addebitando un certo stipendio e commissioni, legando profondamente i clienti e servendoli.

2/Caratteristiche del cliente:

1. Il volume degli ordini è elevato, la domanda di prodotti è elevata e i prodotti vengono aggiornati rapidamente;
2. Il cliente è generoso, ama scherzare, ha senso dell'umorismo ed è accessibile;

3/Caratteristiche del lavoro:

Libero, non regolamentato, buoni guadagni, viaggi di lavoro occasionali, traduzioni per i clienti, visite ai clienti, coccolato dai fornitori, dormire fino a quando non mi sveglio naturalmente.

4/Prospettive di sviluppo:

A, è favorevole all'attività SOHO personale, mentre si guadagnano stipendi, mentre si utilizzano le risorse della catena di fornitura, mentre si ottengono più ordini da altri clienti;

1. Creare un'azienda con clienti, aprire fabbriche, presentare clienti e renderla più grande e forte;
2. Il cliente è forte e ha l'opportunità di svilupparsi all'estero.

5/Rischi lavorativi:

Se non fai un buon lavoro, il tuo lavoro sarà rovinato in un minuto. Se ti fidi troppo dei tuoi clienti, pagherai una grande somma in anticipo e sarai in arretrato con i tuoi stipendi, il che causerà gravi perdite.

*Come posso diventare l'agente di acquisto di un cliente?

*Gli amici mi chiedono spesso se voglio lavorare come addetto agli acquisti per i clienti, ma non so come convincerli?

Oggi vorrei condividere le mie esperienze passate e i miei suggerimenti:

Condivisione delle esperienze:

Innanzitutto, ho potuto lavorare a SOHO perché ho ottenuto un lavoro come agente di acquisto per un cliente americano. In realtà conoscevo il cliente da meno di sei mesi e avevo fatto alcuni ordini. Lui pensava che parlassi bene inglese, fossi onesto e affidabile, e poi il cliente mi ha invitato negli Stati Uniti. Ho fatto un acquisto per lui, ma non ne ero molto a conoscenza. Ho rifiutato, ma lui ha pagato una commissione di ringraziamento di 150 $ tramite PayPal. In seguito, ho lasciato il mio lavoro e ho iniziato ad acquistare per lui in Cina. Ho ricevuto stipendi e commissioni per due anni. Sono anche andato negli Stati Uniti per incontrare il BOSS.

In secondo luogo, nel 2019, ho incontrato un cliente thailandese su Alibaba che aveva appena avviato la propria attività. Mi ha chiesto di acquistare qualcosa, ma la transazione non è stata completata. Quando ho saputo che faceva tutti i tipi di regali, ho deciso di promuovergli le mie capacità di acquisto. Mi ha subito dato un ordine reale e mi ha chiesto di trovare un fornitore. Ho trovato rapidamente un fornitore corrispondente per lui, risparmiando denaro. Il 15% del costo. Più tardi ha detto che voleva collaborare con me ed è venuto in Cina. Più tardi, ho proposto un metodo di cooperazione. Gli avrei pagato lo stipendio all'inizio del mese e gli avrei dato una certa commissione per gli ordini. Quindi il mio lavoro sarebbe stato trovare fornitori e visitare le fabbriche per lui. In un batter d'occhio, è stato il quinto anno di cooperazione e la sua azienda sta diventando sempre più grande. Il nostro rapporto è diventato come una famiglia.

In terzo luogo, ci sono in realtà altri piccoli clienti che mi hanno aiutato con semplici acquisti e hanno ricevuto un piccolo stipendio, ma non sono durati a lungo, quindi non li elencherò uno per uno e non è consigliabile dedicare molto tempo a clienti davvero piccoli.

suggerimento personale:

1/La piattaforma di lavoro è molto importante. È più facile per una buona azienda e buoni prodotti abbinare clienti di alta qualità, e i clienti di alta qualità hanno maggiori probabilità di essere convertiti in clienti di agenti di acquisto. Dobbiamo fare un buon lavoro in modo concreto e accumularlo per molto tempo, tre anni, cinque anni o anche dieci anni. Sii sincero, attento e speciale. Se fornisci un buon servizio a potenziali clienti che hanno l'opportunità di diventare agenti di acquisto, fornisci loro un aiuto extra con un buon rapporto qualità-prezzo, facendogli sentire che sei un vecchio amico e di cui ci si può fidare.

2/Buone capacità comunicative nelle lingue straniere. Sono più importanti le capacità di scrittura e di espressione fluenti in una lingua straniera. Inoltre, devi avere una vasta conoscenza, essere interessante ma non maleducato nella conversazione ed essere in grado di fare complimenti agli altri. Se un cliente ha una piacevole chiacchierata con te, sarà naturalmente facile conquistare il suo favore. Puoi anche capire rapidamente cosa il cliente ha bisogno di esprimere, aiutandolo a risparmiare sui costi di comunicazione;

3/Familiarità con il mercato interno. Non solo i prodotti che realizzi, ma anche tutti gli stili di vita dovrebbero essere compresi. Puoi ottenere una maggiore conoscenza del prodotto tramite 1688, mercati delle materie prime offline, visite in fabbrica, mostre e altri canali.

4/ Contratta e mercanteggia. Devi essere sensibile ai prezzi dei prodotti. Quando incontri nuovi prodotti, puoi rapidamente scoprirli online e ottenere la fascia di prezzo. Quindi, prima di effettuare un ordine formale, contratta con il fornitore per garantire qualità e quantità e trova prodotti e prodotti con un rapporto costi-prestazioni migliore. Fornitori per aiutare i clienti a risparmiare sui costi;

Questa è una priorità assoluta!!!

5/Risparmia sui costi logistici e migliora l'efficienza della spedizione. Poiché il cliente è straniero e non conosce le spese di logistica nazionale, possiamo onestamente dare al cliente alcuni suggerimenti reali per aiutarlo a trovare una soluzione logistica migliore. Soprattutto in alcuni luoghi in cui lo sdoganamento è difficile, è ancora più importante trovare una persona responsabile e capace. società di logistica.

6/Prevenzione e controllo dei rischi. Principalmente quando i fornitori incontrano problemi di qualità post-vendita, carenze, ecc., i fornitori discutono. Come agente di acquisto del cliente, posso comunicare meglio con i fornitori nazionali per aiutare i clienti a massimizzare i loro profitti e ridurre al minimo le perdite. Per prevenire i rischi di pagamento, che si tratti di trasferimento TT o trasferimento RMB, a volte quando si incontrano commercianti senza scrupoli, il denaro può essere sprecato, quindi gli agenti di acquisto possono capire i fornitori in anticipo e pagare online per ridurre le perdite inutili.

7/ Parla d'amore senza ferire i tuoi sentimenti. Non aver paura di parlare di soldi, perché molti stranieri che vogliono il tuo aiuto sono disposti a pagare, quindi quando esprimi il valore che puoi portare ai clienti, allora dovresti parlare di soldi. Un prezzo ragionevole farà sentire soddisfatti i clienti. Il tuo aiuto sarà più utile e non ci saranno debiti reciproci. Non esiste uno standard per questo. È stabilito in base alla forza del cliente, alle capacità personali e al tempo. La commissione può essere discussa in seguito, perché le cose cambieranno dopo la cooperazione, incluso avere un ordine, quindi non devi preoccuparti di non fare soldi.

Questi sono i miei suggerimenti personali. Penso che se segui i punti sopra, i clienti ti riconosceranno naturalmente di più, avrai abbastanza fiducia in te stesso e le opportunità ti arriveranno naturalmente e inaspettatamente!