Bagaimana menjadi agen pembelian untuk pelanggan asing?

Kemarin, saya menghadiri pertemuan pertukaran dan berbagi perdagangan luar negeri yang diselenggarakan oleh sekelompok teman dan menemukan bahwa setengah dari SOHO bekerja sebagai agen pembelian untuk pelanggan. Dan pelanggan ini pada dasarnya adalah pelanggan terbesar yang ada. Ini tidak hanya melindungi kehidupan, tetapi juga melindungi pekerjaan SOHO!

Untuk pendatang baru yang baru saja melakukannyaperdagangan luar negeri, mereka tidak memiliki banyak konsep tentang agen pembelian, jadi saya akan menjelaskannya dari sudut pandang pribadi saya di bawah ini. Untuk perdagangan luar negeri SOHO, saya sangat merekomendasikan mendapatkan pekerjaan sebagai agen pembelian.

1/Agen pembelian:

Dapat dipahami sebagai melakukan pembelian paruh waktu atau penuh waktu untuk pelanggan besar, menagih gaji dan komisi tertentu, mengikat pelanggan secara mendalam, dan melayani pelanggan.

2/Karakteristik pelanggan:

1. Volume pesanan besar, produk yang diminati kaya, dan produk diperbarui dengan cepat;
2. Pelanggannya murah hati, suka bercanda, memiliki selera humor, dan mudah didekati;

3/Karakteristik pekerjaan:

Bebas, tidak diatur, penghasilan bagus, perjalanan bisnis sesekali, menerjemahkan untuk klien, mengunjungi klien, dimanja oleh pemasok, tidur sampai bangun secara alami.

4/Prospek pengembangan:

A, kondusif untuk bisnis SOHO pribadi, sambil mendapatkan upah, sambil menggunakan sumber daya rantai pasokan, sambil memperoleh lebih banyak pesanan dari pelanggan lain;

1. Mendirikan perusahaan dengan pelanggan, membuka pabrik, memperkenalkan pelanggan, dan menjadikannya lebih besar dan lebih kuat;
2. Pelanggannya kuat dan memiliki peluang untuk berkembang di luar negeri.

5/Risiko pekerjaan:

Jika Anda tidak melakukan pekerjaan dengan baik, pekerjaan Anda akan hancur dalam sekejap. Jika Anda terlalu percaya kepada pelanggan, Anda akan membayar sejumlah besar uang di muka, dan Anda akan menunggak upah, yang akan menyebabkan kerugian besar.

*Jadi bagaimana saya bisa menjadi agen pembelian pelanggan?

*Teman-teman sering bertanya kepada saya apakah saya ingin menjadi agen pembelian bagi pelanggan tetapi tidak tahu bagaimana meyakinkan mereka?

Hari ini saya ingin berbagi pengalaman dan saran saya sebelumnya:

Berbagi pengalaman:

Pertama, saya dapat bekerja di SOHO karena saya mendapat pekerjaan sebagai agen pembelian untuk pelanggan Amerika. Saya sebenarnya mengenal pelanggan tersebut kurang dari setengah tahun dan telah melakukan beberapa pesanan. Ia menganggap bahwa saya berbicara bahasa Inggris dengan baik, jujur, dan dapat diandalkan, lalu pelanggan tersebut mengundang saya ke Amerika Serikat. Saya melakukan pembelian untuknya, tetapi saya tidak begitu mengenalnya. Saya menolak, tetapi ia membayar biaya terima kasih sebesar US$150 melalui PayPal. Kemudian, saya berhenti dari pekerjaan saya dan mulai membeli untuknya di Tiongkok. Saya menerima upah dan komisi selama dua tahun. Saya juga pergi ke Amerika Serikat untuk bertemu dengan BOSS.

Kedua, pada tahun 2019, saya bertemu dengan seorang pelanggan Thailand di Alibaba yang baru saja memulai bisnisnya sendiri. Dia meminta saya untuk membeli sesuatu, tetapi transaksinya tidak selesai. Ketika saya mengetahui bahwa dia membuat semua jenis hadiah, saya memutuskan untuk mempromosikan kemampuan pembelian saya kepadanya. Dia segera memberi saya pesanan nyata dan meminta saya untuk mencari pemasok. Saya dengan cepat menemukan pemasok yang cocok untuknya, menghemat uang. 15% dari biaya. Kemudian dia mengatakan ingin bekerja sama dengan saya dan datang ke Tiongkok. Kemudian, saya mengusulkan metode kerja sama. Saya akan membayarnya upah di awal bulan dan memberinya komisi tertentu untuk pesanan. Kemudian pekerjaan saya adalah mencari pemasok dan mengunjungi pabrik untuknya. Dalam sekejap mata, ini telah menjadi tahun kelima kerja sama, dan perusahaannya semakin besar dan besar. Hubungan kami menjadi seperti keluarga.

Ketiga, sebenarnya ada beberapa pelanggan kecil lainnya yang membantu beberapa pekerjaan pembelian sederhana dan menerima sedikit gaji, tetapi mereka tidak bertahan lama, jadi saya tidak akan mencantumkannya satu per satu, dan tidak disarankan untuk menghabiskan banyak waktu pada pelanggan yang sangat kecil.

saran pribadi:

1/Platform kerja sangatlah penting. Perusahaan yang baik dan produk yang baik akan lebih mudah mendapatkan pelanggan berkualitas tinggi, dan pelanggan berkualitas tinggi cenderung akan berubah menjadi pelanggan agen pembelian. Kita harus melakukan pekerjaan dengan baik dengan cara yang membumi dan mengumpulkannya untuk jangka waktu yang lama, tiga tahun, lima tahun, atau bahkan sepuluh tahun. Bersikaplah tulus, cermat, dan istimewa. Jika Anda memberikan layanan yang baik kepada calon pelanggan yang memiliki kesempatan untuk menjadi agen pembelian, berikan mereka bantuan tambahan yang bernilai bagi uang, sehingga mereka merasa bahwa Anda adalah teman lama dan dapat dipercaya.

2/Keterampilan komunikasi yang baik dalam bahasa asing. Keterampilan menulis dan ekspresi bahasa asing yang fasih lebih penting. Selain itu, Anda harus memiliki pengetahuan yang luas, menarik tetapi tidak kasar dalam percakapan, dan mampu memuji orang lain. Jika pelanggan mengobrol dengan Anda dengan menyenangkan, tentu saja akan mudah untuk memenangkan hati pelanggan. Anda juga dapat dengan cepat memahami apa yang perlu diungkapkan pelanggan, membantu pelanggan menghemat biaya komunikasi;

3/Mengenal pasar domestik. Tidak hanya produk yang Anda buat, tetapi juga semua lapisan masyarakat harus dipahami. Anda dapat memperoleh lebih banyak pengetahuan produk melalui 1688, pasar komoditas offline, kunjungan pabrik, pameran, dan saluran lainnya.

4/ Tawar-menawar. Anda harus peka terhadap harga produk. Saat Anda menemukan produk baru, Anda dapat mempelajarinya secara online dan mengetahui kisaran harganya. Kemudian, sebelum melakukan pemesanan resmi, tawar-menawarlah dengan pemasok untuk memastikan kualitas dan kuantitas, serta temukan produk dan produk dengan kinerja biaya yang lebih baik. Pemasok membantu pelanggan menghemat biaya;

Ini adalah prioritas utama! ! !

5/Hemat biaya logistik dan tingkatkan efisiensi pengiriman. Karena pelanggan adalah orang asing dan tidak mengetahui biaya logistik dalam negeri, kami dapat memberikan saran yang jujur ​​kepada pelanggan untuk membantu mereka menemukan solusi logistik yang lebih baik. Terutama di beberapa tempat yang pengurusan bea cukainya sulit, sangatlah penting untuk menemukan orang yang bertanggung jawab dan cakap. perusahaan logistik.

6/Pencegahan dan pengendalian risiko. Terutama ketika pemasok menghadapi masalah kualitas purnajual, kekurangan, dll., pemasok berdebat. Sebagai agen pembelian pelanggan, saya dapat berkomunikasi lebih baik dengan pemasok domestik untuk membantu pelanggan memaksimalkan keuntungan mereka dan meminimalkan kerugian. Untuk mencegah risiko pembayaran, baik itu transfer TT atau transfer RMB, terkadang ketika menghadapi pedagang yang tidak bermoral, uang mungkin terbuang sia-sia, sehingga agen pembelian dapat memahami pemasok terlebih dahulu dan membayar secara online untuk mengurangi kerugian yang tidak perlu.

7/ Bicarakan tentang cinta tanpa menyakiti perasaan Anda. Jangan takut untuk berbicara tentang uang, karena banyak orang asing yang menginginkan bantuan Anda bersedia membayar, jadi ketika Anda mengungkapkan nilai yang dapat Anda berikan kepada pelanggan, maka Anda harus berbicara tentang uang. Harga yang wajar akan membuat pelanggan merasa puas. Bantuan Anda akan lebih berharga dan tidak akan ada utang yang harus dibayarkan kepada satu sama lain. Tidak ada standar untuk ini. Hal ini ditetapkan berdasarkan kekuatan pelanggan, kemampuan pribadi, dan waktu. Komisi dapat didiskusikan kemudian, karena banyak hal akan berubah setelah kerja sama, termasuk adanya pesanan, jadi Anda tidak perlu khawatir tidak menghasilkan uang.

Ini adalah saran pribadi saya. Saya pikir jika Anda melakukan hal-hal di atas, pelanggan secara alami akan lebih mengenali Anda, Anda akan memiliki cukup kepercayaan diri, dan peluang akan secara alami datang kepada Anda tanpa diduga!