Як бути агентом із закупівель для іноземних клієнтів?

Учора я відвідав зовнішньоторговельну зустріч, організовану групою друзів, і виявив, що половина SOHO працює як агент із закупівель для клієнтів. І цей клієнт, по суті, є найбільшим клієнтом під рукою. Він не тільки захищає життя, але й захищає роботу SOHO!

Для новачків, які тільки займаютьсязовнішня торгівля, вони не дуже розуміються на агентах із закупівель, тому нижче я поясню це зі своєї особистої точки зору. Для зовнішньої торгівлі SOHO настійно рекомендую отримати роботу агента із закупівель.

1/Агент із закупівель:

Це можна розуміти як здійснення закупівель для великих клієнтів неповний робочий день або повний робочий день, стягнення певної зарплати та комісійних, глибоке зобов’язання клієнтів і обслуговування клієнтів.

2/Характеристики клієнта:

1. Обсяг замовлення великий, товари, що користуються попитом, багаті, товари швидко оновлюються;
2. Клієнт щедрий, любить пожартувати, має почуття гумору та доступний;

3/Характеристики роботи:

Безкоштовний, нерегульований, хороший дохід, випадкові відрядження, переклад для клієнтів, відвідування клієнтів, балуваність постачальників, сон до природного прокидання.

4/Перспективи розвитку:

A, це сприяє особистому бізнесу SOHO, одночасно заробляючи заробітну плату, водночас використовуючи ресурси ланцюга поставок, водночас отримуючи більше замовлень від інших клієнтів;

1. Створіть компанію з клієнтами, відкривайте заводи, знайомте клієнтів і збільшуйте та зміцнюйте її;
2. Замовник сильний і має можливість розвиватися за кордоном.

5/Ризики роботи:

Якщо ви погано виконуєте свою роботу, ваша робота буде зіпсована за хвилину. Якщо ви занадто довіряєте своїм клієнтам, ви заплатите велику суму наперед, і у вас виникне заборгованість із зарплати, що призведе до великих збитків.

​*Як я можу стати агентом із закупівель клієнта?

*Друзі часто запитують мене, чи хочу я бути агентом із закупівель для клієнтів, але не знаю, як їх переконати?

Сьогодні я хотів би поділитися своїм минулим досвідом і пропозиціями:

Обмін досвідом:

По-перше, я міг працювати в SOHO, тому що влаштувався агентом із закупівель для американського клієнта. Насправді я знав клієнта менше півроку і зробив кілька замовлень. Він подумав, що я добре розмовляю англійською, чесний і надійний, і тоді замовник запросив мене до США. Я робив для нього покупку, але не дуже з нею знайомий. Я відмовився, але він заплатив комісію подяки в розмірі 150 доларів США через PayPal. Пізніше я звільнився з роботи і почав закуповувати для нього в Китаї. Два роки я отримував зарплату та комісійні. Я також поїхав до Сполучених Штатів, щоб зустрітися з BOSS.

По-друге, у 2019 році я зустрів тайського клієнта на Alibaba, який щойно відкрив власний бізнес. Він попросив мене щось купити, але угода не була завершена. Коли я дізнався, що він робить усілякі подарунки, я вирішив розповісти йому про свої купівельні можливості. Він відразу дав мені реальне замовлення і попросив знайти постачальника. Я швидко знайшов для нього відповідного постачальника, заощадивши гроші. 15% від вартості. Пізніше він сказав, що хоче зі мною співпрацювати, і приїхав до Китаю. Пізніше я запропонував метод співпраці. Я платив йому зарплату на початку місяця і давав певну комісію за замовлення. Тоді моя робота полягала б у пошуку постачальників і відвідуванні заводів для нього. Як мить ока минув п’ятий рік співпраці, а його компанія стає все більшою і більшою. Наші стосунки стали як родинні.

По-третє, насправді є інші дрібні клієнти, які допомагали з якоюсь простою закупівельною роботою і отримували невелику зарплату, але вони довго не протрималися, тому я не буду перераховувати їх по одному, і не рекомендується витрачати багато часу на дійсно маленьких клієнтів. .

особиста пропозиція:

1/Робоча платформа дуже важлива. Хорошій компанії та хорошим продуктам легше знайти високоякісних клієнтів, а високоякісні клієнти, швидше за все, будуть перетворені на клієнтів агента із закупівель. Треба приземлено робити хорошу роботу і накопичувати її протягом тривалого часу, трьох, п’яти чи навіть десяти років. Будьте щирими, уважними та особливими. Якщо ви надаєте хороші послуги потенційним клієнтам, які мають можливість стати агентами із закупівель, надайте їм додаткову допомогу за співвідношенням ціна-якість, щоб вони відчули, що ви — старий друг, якому можна довіряти.

2/Добре володію іноземними мовами. Більш важливими є навички вільного письма та висловлювання іноземною мовою. Крім того, ви повинні володіти багатими знаннями, бути цікавим, але не грубим у розмові, вміти робити іншим компліменти. Якщо клієнт приємно поспілкувався з вами, завоювати прихильність клієнта, природно, буде легко. Ви також можете швидко зрозуміти, що потрібно висловити клієнту, допомагаючи клієнту заощадити витрати на спілкування;

3/Знайомство з внутрішнім ринком. Необхідно розуміти не лише продукти, які ви виготовляєте, але й усі сфери життя. Ви можете отримати більше інформації про продукт через 1688, офлайнові товарні ринки, відвідування фабрик, виставки та інші канали.

4/ Торгуйтесь і торгуйтеся. Ви повинні бути чутливими до цін на продукти. Коли ви стикаєтеся з новими продуктами, ви можете швидко дізнатися про них в Інтернеті та дізнатися діапазон цін. Тоді, перш ніж розміщувати офіційне замовлення, домовтеся з постачальником, щоб забезпечити якість і кількість, і знайдіть продукти та продукти з кращими показниками вартості. Постачальники, щоб допомогти клієнтам заощадити кошти;

Це головний пріоритет! ! !

5/Економія витрат на логістику та підвищення ефективності доставки. Оскільки клієнт є іноземцем і не знає внутрішніх витрат на логістику, ми чесно можемо надати клієнту кілька реальних пропозицій, щоб допомогти клієнту знайти краще логістичне рішення. Особливо в деяких місцях, де митне оформлення складне, ще важливіше знайти відповідальну та здатну людину. логістична компанія.

6/Запобігання та контроль ризиків. Головним чином, коли постачальники стикаються з проблемами якості після продажу, дефіцитом тощо, сперечаються постачальники. Як агент із закупівель клієнтів я можу краще спілкуватися з вітчизняними постачальниками, щоб допомогти клієнтам максимізувати свої прибутки та мінімізувати збитки. Щоб запобігти платіжним ризикам, будь то переказ TT або переказ юанів, іноді при зустрічі з недобросовісними продавцями гроші можуть бути витрачені даремно, тому агенти із закупівель можуть заздалегідь зрозуміти постачальників і оплатити онлайн, щоб зменшити непотрібні втрати.

7/ Говоріть про кохання, не ображаючи своїх почуттів. Не бійтеся говорити про гроші, тому що багато іноземців, які хочуть вашої допомоги, готові платити, тому, коли ви розповідаєте про цінність, яку ви можете принести клієнтам, тоді вам слід говорити про гроші. Розумна ціна дозволить клієнтам залишитися задоволеними. Ваша допомога буде ціннішою, і ви не будете боргувати один перед одним. Стандарту для цього немає. Встановлюється виходячи з сил, особистих можливостей і часу замовника. Комісія може бути обговорена пізніше, тому що після співпраці все зміниться, в тому числі і замовлення, тому ви можете не хвилюватися, що не заробите.

Це мої особисті пропозиції. Я думаю, що якщо ви виконаєте наведені вище пункти, клієнти, природно, більше впізнаватимуть вас, ви матимете достатньо впевненості в собі, і можливості, природно, прийдуть до вас несподівано!