Чит ил клиентлары өчен сатып алучы ничек булырга?

Кичә, мин дуслар төркеме оештырган тышкы сәүдә алмашу һәм бүлешү киңәшмәсендә катнаштым һәм SOHOларның яртысы клиентлар өчен сатып алу агентлары булып эшләвен таптым. Бу клиент, нигездә, иң зур клиент. Бу тормышны гына түгел, SOHO эшен дә саклый!

Яңа гына эшләгәннәр өчентышкы сәүдә, аларның сатып алу агентлары турында күп төшенчәләре юк, шуңа күрә мин аны түбәндәге шәхси күзлектән аңлатырмын. Тышкы сәүдә SOHO өчен мин сатып алу агенты булып эшкә урнашырга киңәш итәм.

1 / Сатып алу агенты:

Моны зур клиентлар өчен көндезге яки тулы вакытлы сатып алу, билгеле хезмәт хакы һәм комиссия түләү, клиентларны тирән бәйләү, клиентларга хезмәт күрсәтү дип аңларга мөмкин.

2 / Клиент характеристикалары:

1. Заказ күләме зур, ихтыяҗ булган продуктлар бай, продуктлар тиз яңартыла;
2. Клиент юмарт, шаярырга ярата, юмор хисе уята, якын кеше;

3 / Эш үзенчәлекләре:

Ирекле, тәртипкә китерелмәгән, яхшы керем, вакыт-вакыт командировкалар, клиентлар өчен тәрҗемә итү, клиентларга бару, тәэмин итүчеләр тарафыннан памперс, мин табигый уянганчы йоклыйм.

4 / үсеш перспективалары:

А, бу шәхси SOHO бизнесы өчен уңайлы, хезмәт хакы алганда, тәэмин итү чылбыры ресурсларын кулланганда, бүтән клиентлардан күбрәк заказлар алганда;

1. Клиентлар белән компания төзү, заводлар ачу, клиентлар белән таныштыру, аны зуррак һәм көчлерәк итү;
2. Клиент көчле һәм чит илдә үсеш мөмкинлеге бар.

5 / Эш куркынычы:

Яхшы эш эшләмәсәгез, бер минут эчендә сезнең эшегез бозылачак. Әгәр дә сез клиентларыгызга артык ышансагыз, алдан күп күләмдә түләрсез, һәм сез хезмәт хакыгыз белән бурычлы булырсыз, бу зур югалтулар китерәчәк.

* Шулай итеп, мин ничек клиентның сатып алу агенты була алам?

* Дуслар миннән еш сорыйлар, мин клиентлар өчен сатып алучы булырга телим, ләкин аларны ничек ышандырырга белмим?

Бүген мин үткән тәҗрибәләрем һәм тәкъдимнәрем белән уртаклашасым килә:

Тәҗрибә уртаклашу:

Беренчедән, мин SOHOда эшли алдым, чөнки Америка клиенты өчен сатып алу агенты булып эшкә урнаштым. Мин клиентны ярты елдан да азрак белә идем һәм берничә заказ бирдем. Ул яхшы инглизчә сөйләшәм, намуслы һәм ышанычлы дип уйлады, аннары клиент мине АКШка чакырды. Мин аның өчен сатып алдым, ләкин мин аның белән бик таныш түгел идем. Мин баш тарттым, ләкин ул PayPal аша 150 АКШ доллары өчен рәхмәт түләде. Соңрак мин эшемне ташладым һәм аның өчен Кытайда сатып ала башладым. Мин ике ел хезмәт хакы һәм комиссия алдым. Мин шулай ук ​​BOSS белән танышу өчен АКШка киттем.

Икенчедән, 2019-нчы елда мин үз бизнесын башлаган Алибабада тай клиенты белән таныштым. Ул миңа нәрсәдер сатып алырга кушты, ләкин операция тәмамланмады. Аның төрле бүләкләр ясаганын белгәч, мин аңа сатып алу мөмкинлекләрен күтәрергә булдым. Ул шунда ук миңа чын заказ бирде һәм тәэмин итүче табарга кушты. Мин тиз арада аның өчен туры килгән тәэмин итүчене таптым, акча җыеп. 15% бәя. Соңрак ул минем белән хезмәттәшлек итәргә теләвен һәм Кытайга килүен әйтте. Соңрак мин хезмәттәшлек ысулын тәкъдим иттем. Мин аңа ай башында хезмәт хакы түләр идем һәм заказлар өчен билгеле бер комиссия бирер идем. Аннары минем эшем тәэмин итүчеләрне табу һәм аның өчен завод-фабрикаларда булу. Күз ачып йомганчы, хезмәттәшлекнең бишенче елы булды, һәм аның компаниясе зурайды. Безнең мөнәсәбәтләр гаилә кебек булды.

Өченчедән, гади сатып алу эшендә булышкан һәм аз хезмәт хакы алган бүтән кечкенә клиентлар бар, ләкин алар озакка сузылмады, шуңа күрә мин аларны бер-бер артлы санамыйм, һәм күп вакыт үткәрергә киңәш ителми. чыннан да кечкенә клиентларда. .

шәхси тәкъдим:

1 / Эш мәйданы бик мөһим. Яхшы компания һәм яхшы продуктлар өчен югары сыйфатлы клиентларга туры килү җиңелрәк, һәм югары сыйфатлы клиентлар сатып алу агентлары клиентларына әверелергә мөмкин. Без яхшы эшне җир өстендә эшләргә тиеш, аны озак, өч ел, биш ел, хәтта ун ел тупларга тиеш. Эчкерсез, сак һәм үзенчәлекле бул. Әгәр сез сатып алучы булып китү мөмкинлеге булган потенциаль клиентларга яхшы хезмәт күрсәтсәгез, аларга үзегезнең иске дустыгыз һәм ышанычлы булуыгызны күрсәтеп, акчага өстәмә ярдәм күрсәтегез.

2 / Чит телләрдә яхшы аралашу күнекмәләре. Чит телдә иркен язу һәм белдерү күнекмәләре мөһимрәк. Моннан тыш, сезнең бай белемегез булырга тиеш, кызыклы, ләкин сөйләшүдә тупас булмаска һәм башкаларны мактый белергә тиеш. Әгәр дә клиент сезнең белән күңелле әңгәмә корса, клиентның хуплавын алу табигый булачак. Сез шулай ук ​​клиентның нәрсә әйтергә тиешлеген тиз аңлый аласыз, клиентка элемтә чыгымнарын сакларга булыша;

3 / Эчке базар белән таныш. Сез ясаган продуктлар гына түгел, төрле өлкәләр дә аңларга тиеш. Сез 1688, оффлайн товар базарлары, заводка бару, күргәзмәләр һәм башка каналлар аша күбрәк продукт турында белем ала аласыз.

4 / Сөйләшү. Сез продукт бәяләренә сизгер булырга тиеш. Яңа продуктлар белән очрашканда, алар турында тиз он-лайн рәвештә өйрәнеп, бәяләр диапазонын ала аласыз. Аннары, формаль заказ урнаштырганчы, сыйфат һәм санны тәэмин итү өчен, тәэмин итүче белән килешү төзегез, яхшырак чыгымлы продуктлар һәм продуктлар табыгыз. Клиентларга чыгымнарны экономияләү өчен тәэмин итүчеләр;

Бу төп өстенлек! ! !

5 / Логистик чыгымнарны экономияләү һәм җибәрү нәтиҗәлелеген күтәрү. Клиент чит ил кешесе булган һәм эчке логистик түләүләрне белмәгәнгә, без клиентка яхшырак логистик чишелеш табарга булышу өчен, реаль тәкъдимнәр бирә алабыз. Бигрәк тә таможнядан арыну авыр булган кайбер урыннарда җаваплы һәм сәләтле кешене табу тагын да мөһимрәк. логистика компаниясе.

6 / Рискны профилактикалау һәм контрольдә тоту. Нигездә, тәэмин итүчеләр сатудан соң сыйфат проблемалары, кытлык һ.б. белән очрашканда, тәэмин итүчеләр бәхәсләшәләр. Клиент сатып алу агенты буларак, мин клиентларга табышларын арттырырга һәм югалтуларны киметергә ярдәм итәр өчен, эчке тәэмин итүчеләр белән яхшырак аралаша алам. Түләү куркынычын булдырмас өчен, ТТ күчерү яки РМБ күчерү, кайвакыт рөхсәтсез сәүдәгәрләр белән очрашканда, акча әрәм булырга мөмкин, шуңа күрә сатып алу агентлары тәэмин итүчеләрне алдан аңлый һәм кирәксез югалтуларны киметү өчен онлайн түли ала.

7 / Хисләрегезне рәнҗетмичә мәхәббәт турында сөйләшегез. Акча турында сөйләшергә курыкмагыз, чөнки сезнең ярдәмегезне теләгән күпчелек чит ил кешеләре түләргә әзер, шуңа күрә сез клиентларга китерә алган кыйммәтне белдергәндә, сез акча турында сөйләшергә тиеш. Уңайлы бәя клиентларны канәгатьләндерәчәк. Сезнең ярдәмегез кыйммәтрәк булыр һәм бер-берегезгә бурычлар булмас. Моның өчен стандарт юк. Ул клиентның көченә, шәхси сәләтенә, вакытына нигезләнеп куелган. Комиссия соңрак тикшерелергә мөмкин, чөнки хезмәттәшлектән соң әйберләр үзгәрәчәк, шул исәптән заказ булу, шуңа күрә акча эшләмәү турында борчыласы юк.

Бу минем шәхси тәкъдимнәрем. Әгәр дә сез югарыдагы пунктларны эшлисез икән, клиентлар сезне табигый рәвештә танырлар, үзегезгә җитәрлек ышанырсыз, һәм мөмкинлекләр сезгә көтмәгәндә киләчәк!