Paano maging isang ahente sa pagbili para sa mga dayuhang customer?

Kahapon, dumalo ako sa isang foreign trade exchange at sharing meeting na inorganisa ng isang grupo ng mga kaibigan at nalaman kong kalahati ng SOHO ang nagtatrabaho bilang mga ahente sa pagbili para sa mga customer. At ang customer na ito ay karaniwang ang pinakamalaking customer sa kamay. Hindi lamang nito pinoprotektahan ang buhay, ngunit pinoprotektahan din ang gawaing SOHO!

Para sa mga bagong dating na gumagawa langkalakalang panlabas, wala silang masyadong konsepto ng mga ahente sa pagbili, kaya ipapaliwanag ko ito mula sa aking personal na pananaw sa ibaba. Para sa dayuhang kalakalan SOHO, lubos kong inirerekomenda ang pagkuha ng trabaho bilang ahente sa pagbili.

1/Agent sa pagbili:

Maaari itong maunawaan bilang paggawa ng part-time o full-time na pagbili para sa malalaking customer, paniningil ng isang partikular na suweldo at komisyon, malalim na nagbubuklod sa mga customer, at paglilingkod sa mga customer.

2/Katangian ng customer:

1. Ang dami ng order ay malaki, ang mga produktong in demand ay mayaman, at ang mga produkto ay mabilis na na-update;
2. Ang customer ay bukas-palad, mahilig magbiro, may sense of humor, at madaling lapitan;

3/Mga katangian ng trabaho:

Libre, unregulated, magandang kita, paminsan-minsang business trip, pagsasalin para sa mga kliyente, pagbisita sa mga kliyente, layaw ng mga supplier, pagtulog hanggang sa natural na paggising ko.

4/Mga prospect ng pag-unlad:

A, ito ay nakakatulong sa personal na negosyo ng SOHO, habang kumikita ng sahod, habang gumagamit ng mga mapagkukunan ng supply chain, habang nakakakuha ng higit pang mga order mula sa ibang mga customer;

1. Mag-set up ng isang kumpanya na may mga customer, magbukas ng mga pabrika, magpakilala ng mga customer, at gawin itong mas malaki at mas malakas;
2. Malakas ang customer at may pagkakataong umunlad sa ibang bansa.

5/Mga panganib sa trabaho:

Kung hindi ka gumawa ng isang mahusay na trabaho, ang iyong trabaho ay masisira sa isang minuto. Kung masyado kang nagtitiwala sa iyong mga customer, magbabayad ka ng malaking halaga nang maaga, at magkakaroon ka ng atraso sa iyong mga sahod, na magdudulot ng malalaking pagkalugi.

*Kaya paano ako magiging ahente sa pagbili ng isang customer?

*Madalas akong tinatanong ng mga kaibigan kung gusto kong maging purchasing agent para sa mga customer ngunit hindi ko alam kung paano sila kumbinsihin?

Ngayon nais kong ibahagi ang aking mga nakaraang karanasan at mungkahi:

Pagbabahagi ng karanasan:

Una, nakapagtrabaho ako sa SOHO dahil nakakuha ako ng trabaho bilang purchasing agent para sa isang American customer. Talagang kilala ko ang customer nang wala pang kalahating taon at naka-order ng ilang. Naisip niya na nagsasalita ako ng mahusay na Ingles, tapat at maaasahan, at pagkatapos ay inimbitahan ako ng customer sa Estados Unidos. Bumili ako para sa kanya, ngunit hindi ako masyadong pamilyar dito. Tumanggi ako, ngunit nagbayad siya ng bayad sa pasasalamat na US$150 sa pamamagitan ng PayPal. Nang maglaon, huminto ako sa aking trabaho at nagsimulang bumili para sa kanya sa China. Nakatanggap ako ng sahod at komisyon sa loob ng dalawang taon. Pumunta din ako sa United States para makipagkita sa BOSS.

Pangalawa, noong 2019, may nakilala akong Thai na customer sa Alibaba na kasisimula pa lang ng sarili niyang negosyo. Pinabili niya ako, pero hindi nakumpleto ang transaksyon. Nang malaman ko na gumawa siya ng lahat ng uri ng mga regalo, nagpasya akong i-promote ang aking mga kakayahan sa pagbili sa kanya. Binigyan niya agad ako ng totoong order at pinahanap ako ng supplier. Mabilis akong nakahanap ng katugmang supplier para sa kanya, nag-iipon ng pera. 15% ng gastos. Nang maglaon sinabi niya na gusto niyang makipagtulungan sa akin at pumunta sa China. Nang maglaon, nagmungkahi ako ng paraan ng pakikipagtulungan. Babayaran ko siya ng sahod sa simula ng buwan at bibigyan ko siya ng isang tiyak na komisyon para sa mga order. Kung gayon ang trabaho ko ay maghanap ng mga supplier at bumisita sa mga pabrika para sa kanya. Sa isang kisap-mata, ikalimang taon na ng pagtutulungan, at palaki nang palaki ang kanyang kumpanya. Naging parang pamilya ang relasyon namin.

Pangatlo, mayroon talagang ibang maliliit na customer na tumulong sa ilang simpleng trabaho sa pagbili at nakatanggap ng kaunting suweldo, ngunit hindi sila nagtagal, kaya hindi ko sila isa-isa, at hindi inirerekomenda na gumugol ng maraming oras sa talagang maliliit na customer. .

personal na mungkahi:

1/Napakahalaga ng working platform. Mas madali para sa isang mahusay na kumpanya at magagandang produkto na tumugma sa mga customer na may mataas na kalidad, at mas malamang na ma-convert ang mga customer na may mataas na kalidad sa mga customer ng ahente ng pagbili. Dapat nating gawin ang isang mahusay na trabaho sa isang down-to-earth na paraan at maipon ito ng mahabang panahon, tatlong taon, limang taon o kahit sampung taon. Maging tapat, maingat at espesyal. Kung nagbibigay ka ng mahusay na serbisyo sa mga potensyal na customer na may pagkakataong maging mga ahente sa pagbili, bigyan sila ng ilang halaga-para-pera na karagdagang tulong, na nagpaparamdam sa kanila na ikaw ay isang matandang kaibigan at mapagkakatiwalaan.

2/Mahusay na kasanayan sa komunikasyon sa mga banyagang wika. Ang matatas na kasanayan sa pagsulat at pagpapahayag ng wikang banyaga ay mas mahalaga. Bilang karagdagan, dapat kang magkaroon ng mayamang kaalaman, maging kawili-wili ngunit hindi bastos sa pakikipag-usap, at makapagbigay ng papuri sa iba. Kung ang isang customer ay may kaaya-ayang pakikipag-chat sa iyo, natural na madaling makuha ang pabor ng customer. Maaari mo ring mabilis na maunawaan kung ano ang kailangang ipahayag ng customer, na tumutulong sa customer na makatipid ng mga gastos sa komunikasyon;

3/Familiar sa domestic market. Hindi lamang ang mga produktong ginagawa mo, kundi pati na rin ang lahat ng antas ng pamumuhay ay dapat na maunawaan. Maaari kang makakuha ng higit pang kaalaman sa produkto sa pamamagitan ng 1688, mga offline na merkado ng kalakal, mga pagbisita sa pabrika, mga eksibisyon at iba pang mga channel.

4/ Makipagtawaran at makipagtawaran. Dapat kang maging sensitibo sa mga presyo ng produkto. Kapag nakatagpo ka ng mga bagong produkto, maaari mong mabilis na malaman ang tungkol sa mga ito online at makuha ang hanay ng presyo. Pagkatapos, bago maglagay ng pormal na order, makipag-bargain sa supplier upang matiyak ang kalidad at dami, at maghanap ng mga produkto at produkto na may mas mahusay na pagganap sa gastos. Mga supplier upang tulungan ang mga customer na makatipid ng mga gastos;

Ito ay isang pangunahing priyoridad! ! !

5/I-save ang mga gastos sa logistik at pagbutihin ang kahusayan sa pagpapadala. Dahil ang customer ay isang dayuhan at hindi alam ang mga singil sa domestic logistics, maaari naming tapat na bigyan ang customer ng ilang mga tunay na mungkahi upang matulungan ang customer na makahanap ng isang mas mahusay na solusyon sa logistik. Lalo na sa ilang lugar kung saan mahirap ang customs clearance, mas mahalaga na makahanap ng responsable at may kakayahang tao. kumpanya ng logistik.

6/Pag-iwas at pagkontrol sa peligro. Pangunahin kapag ang mga supplier ay nakatagpo ng mga problema sa kalidad pagkatapos ng benta, mga kakulangan, atbp., ang mga supplier ay nagtatalo. Bilang ahente sa pagbili ng customer, mas makakausap ko ang mga domestic supplier para matulungan ang mga customer na mapakinabangan ang kanilang mga kita at mabawasan ang mga pagkalugi. Upang maiwasan ang mga panganib sa pagbabayad, ito man ay TT transfer o RMB transfer, kung minsan kapag nakatagpo ng mga walang prinsipyong mangangalakal, ang pera ay maaaring masayang, kaya ang mga ahente ng pagbili ay maaaring maunawaan nang maaga ang mga supplier at magbayad online upang mabawasan ang mga hindi kinakailangang pagkalugi.

7/ Pag-usapan ang tungkol sa pag-ibig nang hindi sinasaktan ang iyong damdamin. Huwag matakot na magsalita tungkol sa pera, dahil maraming mga dayuhan na nais ang iyong tulong ay handang magbayad, kaya kapag ipinahayag mo ang halaga na maaari mong dalhin sa mga customer, dapat mong pag-usapan ang tungkol sa pera. Ang isang makatwirang presyo ay magpapadama ng kasiyahan sa mga customer. Ang iyong tulong ay magiging mas sulit at walang utang sa isa't isa. Walang pamantayan para dito. Itinakda ito batay sa lakas, personal na kakayahan, at oras ng customer. Ang komisyon ay maaaring pag-usapan sa ibang pagkakataon, dahil ang mga bagay ay magbabago pagkatapos ng pagtutulungan, kabilang ang pagkakaroon ng isang order, kaya hindi mo kailangang mag-alala tungkol sa hindi pagkakakitaan.

Ito ang aking mga personal na mungkahi. Sa tingin ko kung gagawin mo ang mga punto sa itaas, natural na mas makikilala ka ng mga customer, magkakaroon ka ng sapat na tiwala sa iyong sarili, at ang mga pagkakataon ay natural na darating sa iyo nang hindi inaasahan!