வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாங்கும் முகவராக இருப்பது எப்படி?

நேற்று, நண்பர்கள் குழுவினால் ஏற்பாடு செய்யப்பட்ட வெளிநாட்டு வர்த்தக பரிமாற்றம் மற்றும் பகிர்வு கூட்டத்தில் கலந்து கொண்டேன், SOHO களில் பாதி பேர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாங்கும் முகவர்களாக வேலை செய்வதைக் கண்டேன். இந்த வாடிக்கையாளர் அடிப்படையில் மிகப்பெரிய வாடிக்கையாளர். இது உயிரைப் பாதுகாப்பது மட்டுமல்லாமல், SOHO வேலையைப் பாதுகாக்கிறது!

செய்துகொண்டிருக்கும் புதியவர்களுக்குவெளிநாட்டு வர்த்தகம், வாங்கும் முகவர்களைப் பற்றிய கருத்து அவர்களிடம் அதிகம் இல்லை, எனவே எனது தனிப்பட்ட பார்வையில் இருந்து கீழே விளக்குகிறேன். வெளிநாட்டு வர்த்தகம் SOHO க்கு, வாங்கும் முகவராக வேலை பெறுவதை நான் மிகவும் பரிந்துரைக்கிறேன்.

1/வாங்கும் முகவர்:

பெரிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு பகுதி நேர அல்லது முழு நேர கொள்முதல் செய்வது, குறிப்பிட்ட சம்பளம் மற்றும் கமிஷன் வசூலிப்பது, வாடிக்கையாளர்களை ஆழமாக பிணைப்பது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்வது என இது புரிந்து கொள்ள முடியும்.

2/வாடிக்கையாளர் பண்புகள்:

1. ஆர்டர் அளவு பெரியது, தேவை உள்ள தயாரிப்புகள் பணக்காரர், மற்றும் தயாரிப்புகள் விரைவாக புதுப்பிக்கப்படுகின்றன;
2. வாடிக்கையாளர் தாராள மனப்பான்மை உடையவர், கேலி செய்வதை விரும்புவார், நகைச்சுவை உணர்வைக் கொண்டவர், அணுகக்கூடியவர்;

3/பணி பண்புகள்:

இலவசம், கட்டுப்பாடற்ற, நல்ல வருமானம், அவ்வப்போது வணிகப் பயணங்கள், வாடிக்கையாளர்களுக்கு மொழிபெயர்த்தல், வாடிக்கையாளர்களைப் பார்ப்பது, சப்ளையர்களால் செல்லம், நான் இயல்பாக எழுந்திருக்கும் வரை தூங்குவது.

4/வளர்ச்சி வாய்ப்புகள்:

A, இது தனிப்பட்ட SOHO வணிகத்திற்கு உகந்தது, ஊதியம் பெறும் போது, ​​விநியோகச் சங்கிலி வளங்களைப் பயன்படுத்தும் போது, ​​மற்ற வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து அதிக ஆர்டர்களைப் பெறும்போது;

1. வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒரு நிறுவனத்தை அமைக்கவும், தொழிற்சாலைகளைத் திறக்கவும், வாடிக்கையாளர்களை அறிமுகப்படுத்தவும், அதை பெரிதாகவும் வலுவாகவும் மாற்றவும்;
2. வாடிக்கையாளர் வலிமையானவர் மற்றும் வெளிநாட்டில் வளர வாய்ப்பு உள்ளது.

5/வேலை அபாயங்கள்:

நீங்கள் ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்யவில்லை என்றால், உங்கள் வேலை ஒரு நிமிடத்தில் பாழாகிவிடும். நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அதிகமாக நம்பினால், நீங்கள் ஒரு பெரிய தொகையை முன்கூட்டியே செலுத்துவீர்கள், மேலும் உங்கள் ஊதியத்தில் நீங்கள் பாக்கியாக இருப்பீர்கள், இது பெரும் நஷ்டத்தை ஏற்படுத்தும்.

*அப்படியானால் நான் எப்படி வாடிக்கையாளரின் வாங்கும் முகவராக முடியும்?

*வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாங்கும் முகவராக இருக்க வேண்டுமா என்று நண்பர்கள் அடிக்கடி என்னிடம் கேட்பார்கள் ஆனால் அவர்களை எப்படி நம்ப வைப்பது என்று தெரியவில்லையா?

இன்று எனது கடந்த கால அனுபவங்களையும் பரிந்துரைகளையும் பகிர்ந்து கொள்ள விரும்புகிறேன்:

அனுபவப் பகிர்வு:

முதலில், ஒரு அமெரிக்க வாடிக்கையாளருக்கு வாங்கும் முகவராக வேலை கிடைத்ததால், நான் SOHO இல் வேலை செய்ய முடிந்தது. நான் உண்மையில் வாடிக்கையாளரை அரை வருடத்திற்கும் குறைவாகவே அறிந்திருந்தேன் மற்றும் சில ஆர்டர்களை செய்திருந்தேன். நான் நல்ல ஆங்கிலம் பேசுகிறேன், நேர்மையானவன், நம்பகமானவன் என்று அவர் நினைத்தார், பிறகு வாடிக்கையாளர் என்னை அமெரிக்காவிற்கு அழைத்தார். நான் அவருக்காக ஒரு கொள்முதல் செய்தேன், ஆனால் எனக்கு அது அதிகம் தெரிந்திருக்கவில்லை. நான் மறுத்துவிட்டேன், ஆனால் அவர் PayPal மூலம் US$150 நன்றி செலுத்தினார். பின்னர், நான் என் வேலையை விட்டுவிட்டு, சீனாவில் அவருக்காக வாங்க ஆரம்பித்தேன். இரண்டு வருடங்கள் சம்பளமும் கமிஷனும் பெற்றேன். நானும் BOSS ஐ சந்திக்க அமெரிக்கா சென்றிருந்தேன்.

இரண்டாவதாக, 2019 இல், அலிபாபாவில் ஒரு தாய் வாடிக்கையாளரைச் சந்தித்தேன், அவர் தனது சொந்தத் தொழிலைத் தொடங்கினார். அவர் என்னிடம் ஏதாவது வாங்கச் சொன்னார், ஆனால் பரிவர்த்தனை முடிக்கப்படவில்லை. அவர் எல்லா வகையான பரிசுகளையும் செய்தார் என்பதை நான் அறிந்ததும், எனது வாங்கும் திறனை அவருக்கு வழங்க முடிவு செய்தேன். அவர் உடனடியாக எனக்கு ஒரு உண்மையான ஆர்டரைக் கொடுத்தார் மற்றும் ஒரு சப்ளையரைக் கண்டுபிடிக்கச் சொன்னார். பணத்தைச் சேமித்து, அவருக்குப் பொருத்தமான சப்ளையரை நான் விரைவாகக் கண்டுபிடித்தேன். செலவில் 15%. பின்னர் என்னுடன் ஒத்துழைக்க விரும்புவதாக கூறிவிட்டு சீனாவுக்கு வந்தார். பின்னர், நான் ஒரு ஒத்துழைப்பு முறையை முன்மொழிந்தேன். மாத தொடக்கத்தில் அவருக்கு சம்பளம் கொடுப்பேன், ஆர்டர்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட கமிஷன் கொடுப்பேன். பிறகு சப்ளையர்களைக் கண்டுபிடித்து அவருக்காக தொழிற்சாலைகளைப் பார்ப்பதுதான் என் வேலை. ஒரு கண் இமைக்கும் நேரத்தில், இது ஐந்தாவது ஆண்டு ஒத்துழைப்பைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் அவரது நிறுவனம் மேலும் மேலும் பெரிதாகி வருகிறது. எங்கள் உறவு குடும்பம் போல் ஆனது.

மூன்றாவதாக, வேறு சில சிறிய வாடிக்கையாளர்கள் சில எளிய வாங்குதல் வேலைகளுக்கு உதவினார்கள் மற்றும் கொஞ்சம் சம்பளம் பெற்றனர், ஆனால் அவர்கள் நீண்ட காலம் நீடிக்கவில்லை, எனவே நான் அவர்களை ஒவ்வொன்றாக பட்டியலிட மாட்டேன், மேலும் அதிக நேரம் செலவிட பரிந்துரைக்கப்படவில்லை. உண்மையில் சிறிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு. .

தனிப்பட்ட பரிந்துரை:

1/ வேலை செய்யும் தளம் மிகவும் முக்கியமானது. ஒரு நல்ல நிறுவனம் மற்றும் நல்ல தயாரிப்புகள் உயர்தர வாடிக்கையாளர்களுடன் பொருந்துவது எளிதானது, மேலும் உயர்தர வாடிக்கையாளர்கள் வாங்கும் முகவர் வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றப்படுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். நாம் ஒரு நல்ல வேலையை கீழ்நோக்கிச் செய்து, அதை நீண்ட காலம், மூன்று வருடங்கள், ஐந்து வருடங்கள் அல்லது பத்து வருடங்கள் கூட குவிக்க வேண்டும். நேர்மையாகவும், கவனமாகவும், சிறப்பாகவும் இருங்கள். வாங்கும் முகவர்களாக ஆவதற்கு வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் நல்ல சேவையை வழங்கினால், பணத்திற்கு மதிப்பான சில கூடுதல் உதவிகளை அவர்களுக்கு வழங்கவும், நீங்கள் பழைய நண்பர் என்றும் நம்பலாம் என்றும் அவர்களுக்கு உணர்த்துங்கள்.

2/வெளிநாட்டு மொழிகளில் நல்ல தொடர்பு திறன். சரளமான வெளிநாட்டு மொழி எழுத்து மற்றும் வெளிப்பாடு திறன் மிகவும் முக்கியமானது. கூடுதலாக, நீங்கள் பணக்கார அறிவைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், சுவாரஸ்யமாக இருக்க வேண்டும், ஆனால் உரையாடலில் முரட்டுத்தனமாக இருக்கக்கூடாது, மற்றவர்களைப் பாராட்ட முடியும். ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்களுடன் இனிமையான அரட்டையில் இருந்தால், வாடிக்கையாளரின் ஆதரவைப் பெறுவது இயல்பாகவே எளிதாக இருக்கும். வாடிக்கையாளருக்கு என்ன தெரிவிக்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் விரைவாகப் புரிந்து கொள்ளலாம், இது வாடிக்கையாளருக்கு தகவல் தொடர்புச் செலவுகளைச் சேமிக்க உதவுகிறது;

3/உள்நாட்டு சந்தையை நன்கு அறிந்தவர். நீங்கள் செய்யும் பொருட்கள் மட்டுமின்றி, அனைத்து தரப்பினரும் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். 1688, ஆஃப்லைன் கமாடிட்டி சந்தைகள், தொழிற்சாலை வருகைகள், கண்காட்சிகள் மற்றும் பிற சேனல்கள் மூலம் நீங்கள் அதிக தயாரிப்பு அறிவைப் பெறலாம்.

4/ பேரம் பேசி பேரம் பேசுங்கள். நீங்கள் தயாரிப்பு விலைகளை உணர வேண்டும். புதிய தயாரிப்புகளை நீங்கள் சந்திக்கும் போது, ​​அவற்றைப் பற்றி ஆன்லைனில் விரைவாக அறிந்துகொள்ளலாம் மற்றும் விலை வரம்பைப் பெறலாம். பின்னர், முறையான ஆர்டரை வைப்பதற்கு முன், தரம் மற்றும் அளவை உறுதி செய்ய சப்ளையருடன் பேரம் பேசி, சிறந்த விலை செயல்திறன் கொண்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் தயாரிப்புகளைக் கண்டறியவும். வாடிக்கையாளர்களுக்குச் செலவுகளைச் சேமிக்க உதவுவோர்;

இதுவே முதன்மையானது! ! !

5/தளவாடச் செலவுகளைச் சேமித்து, ஷிப்பிங் செயல்திறனை மேம்படுத்தவும். வாடிக்கையாளர் ஒரு வெளிநாட்டவர் மற்றும் உள்நாட்டு தளவாடக் கட்டணங்களை அறியாததால், வாடிக்கையாளருக்கு சிறந்த தளவாடத் தீர்வைக் கண்டறிய உதவும் சில உண்மையான பரிந்துரைகளை வாடிக்கையாளருக்கு நேர்மையாக வழங்க முடியும். குறிப்பாக சுங்க அனுமதி கடினமாக இருக்கும் சில இடங்களில், பொறுப்பான மற்றும் திறமையான நபரைக் கண்டுபிடிப்பது இன்னும் முக்கியமானது. தளவாட நிறுவனம்.

6/ஆபத்து தடுப்பு மற்றும் கட்டுப்பாடு. முக்கியமாக சப்ளையர்கள் விற்பனைக்குப் பிந்தைய தரச் சிக்கல்கள், பற்றாக்குறை போன்றவற்றை எதிர்கொள்ளும்போது, ​​சப்ளையர்கள் வாதிடுகின்றனர். வாடிக்கையாளர் வாங்கும் முகவராக, வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்கவும் இழப்புகளைக் குறைக்கவும் உள்நாட்டு சப்ளையர்களுடன் நான் சிறப்பாக தொடர்பு கொள்ள முடியும். பணம் செலுத்தும் அபாயங்களைத் தடுக்க, அது TT பரிமாற்றமாக இருந்தாலும் அல்லது RMB பரிமாற்றமாக இருந்தாலும், சில சமயங்களில் நேர்மையற்ற வணிகர்களை சந்திக்கும் போது, ​​பணம் வீணாகலாம், எனவே வாங்கும் முகவர்கள் சப்ளையர்களை முன்கூட்டியே புரிந்துகொண்டு தேவையற்ற இழப்புகளைக் குறைக்க ஆன்லைனில் பணம் செலுத்தலாம்.

7/ உங்கள் உணர்வுகளைப் புண்படுத்தாமல் அன்பைப் பற்றி பேசுங்கள். பணத்தைப் பற்றி பேச பயப்பட வேண்டாம், ஏனென்றால் உங்கள் உதவியை விரும்பும் பல வெளிநாட்டினர் பணம் செலுத்த தயாராக உள்ளனர், எனவே வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் கொண்டு வரக்கூடிய மதிப்பை நீங்கள் வெளிப்படுத்தும்போது, ​​​​நீங்கள் பணத்தைப் பற்றி பேச வேண்டும். நியாயமான விலை வாடிக்கையாளர்களை திருப்திப்படுத்தும். உங்கள் உதவி மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், மேலும் ஒருவருக்கொருவர் கடன் செலுத்த வேண்டியதில்லை. இதற்கு எந்த தரமும் இல்லை. இது வாடிக்கையாளரின் பலம், தனிப்பட்ட திறன் மற்றும் நேரத்தின் அடிப்படையில் அமைக்கப்பட்டுள்ளது. கமிஷனைப் பற்றி பின்னர் விவாதிக்கலாம், ஏனென்றால் ஒத்துழைப்புக்குப் பிறகு விஷயங்கள் மாறும், ஆர்டர் வைத்திருப்பது உட்பட, எனவே நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்கவில்லை என்று கவலைப்பட வேண்டியதில்லை.

இவை எனது தனிப்பட்ட பரிந்துரைகள். மேலே உள்ள விஷயங்களை நீங்கள் செய்தால், வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை இயல்பாகவே அடையாளம் கண்டுகொள்வார்கள், உங்கள் மீது உங்களுக்கு போதுமான நம்பிக்கை இருக்கும், மேலும் வாய்ப்புகள் இயற்கையாகவே உங்களுக்கு எதிர்பாராத விதமாக வரும் என்று நான் நினைக்கிறேன்!