Si të jesh një agjent blerjesh për klientët e huaj?

Dje, mora pjesë në një takim shkëmbimi dhe shkëmbimi të tregtisë së jashtme të organizuar nga një grup miqsh dhe zbulova se gjysma e SOHO-ve punojnë si agjentë blerjesh për klientët. Dhe ky klient është në thelb klienti më i madh në dorë. Ai jo vetëm që mbron jetën, por mbron edhe punën SOHO!

Për të ardhurit që sapo po bëjnëtregtia e jashtme, nuk e kane shume konceptin e agjenteve bleres, ndaj do ta shpjegoj nga kendveshtrimi im personal me poshte. Për tregtinë e jashtme SOHO, unë rekomandoj shumë të merrni një punë si agjent blerjesh.

1/Agjenti blerës:

Mund të kuptohet si të bësh blerje me kohë të pjesshme ose të plotë për klientët e mëdhenj, të ngarkosh një pagë dhe komision të caktuar, të detyrosh thellësisht klientët dhe t'u shërbesh klientëve.

2/Karakteristikat e klientit:

1. Vëllimi i porosive është i madh, produktet e kërkuara janë të pasura dhe produktet përditësohen shpejt;
2. Klienti është bujar, i pëlqen të bëjë shaka, ka një sens humori dhe është i afrueshëm;

3/Karakteristikat e punës:

Të ardhura të lira, të parregulluara, të mira, udhëtime pune të herëpashershme, përkthim për klientët, vizitë klientë, të përkëdhelur nga furnitorët, gjumë derisa të zgjohem natyrshëm.

4/Perspektivat e zhvillimit:

A, është e favorshme për biznesin personal të SOHO, ndërsa fiton paga, ndërsa përdor burimet e zinxhirit të furnizimit, ndërsa merr më shumë porosi nga klientët e tjerë;

1. Krijoni një kompani me klientë, hapni fabrika, prezantoni klientët dhe e bëni atë më të madh dhe më të fortë;
2. Klienti është i fortë dhe ka mundësi të zhvillohet jashtë vendit.

5/Rreziqet e punës:

Nëse nuk bëni një punë të mirë, puna juaj do të shkatërrohet në një minutë. Nëse u besoni shumë klientëve tuaj, do të paguani një shumë të madhe paraprakisht dhe do të keni vonesa me pagat tuaja, gjë që do të shkaktojë humbje të mëdha.

*Pra, si mund të bëhem agjent blerës i një klienti?

*Miqtë shpesh më pyesin nëse dua të jem një agjent blerjesh për klientët, por nuk di si t'i bind ata?

Sot do të doja të ndaj përvojat dhe sugjerimet e mia të kaluara:

Ndarja e përvojës:

Së pari, unë munda të punoja në SOHO sepse mora një punë si agjent blerjesh për një klient amerikan. Unë në fakt e njihja klientin për më pak se gjysmë viti dhe kisha bërë disa porosi. Ai mendoi se unë flisja mirë anglisht, isha i sinqertë dhe i besueshëm dhe më pas klienti më ftoi në Shtetet e Bashkuara. Bëra një blerje për të, por nuk isha shumë i njohur me të. Unë refuzova, por ai pagoi një tarifë falënderimi prej 150 USD përmes PayPal. Më vonë, lashë punën dhe fillova të blej për të në Kinë. Kam marrë paga dhe komisione për dy vjet. Unë gjithashtu shkova në Shtetet e Bashkuara për të takuar BOSS.

Së dyti, në vitin 2019, takova një klient tajlandez në Alibaba, i cili sapo kishte filluar biznesin e tij. Më kërkoi të blija diçka, por transaksioni nuk u krye. Kur mësova se ai bënte lloj-lloj dhuratash, vendosa t'i promovoja aftësitë e mia blerëse. Menjëherë më dha një porosi të vërtetë dhe më kërkoi të gjeja një furnizues. Gjeta shpejt një furnizues të përshtatshëm për të, duke kursyer para. 15% e kostos. Më vonë ai tha se donte të bashkëpunonte me mua dhe erdhi në Kinë. Më vonë propozova një metodë bashkëpunimi. Unë do t'i paguaja rrogën në fillim të muajit dhe do t'i jepja një komision të caktuar për porositë. Atëherë puna ime do të ishte të gjeja furnizues dhe të vizitoja fabrikat për të. Sa hap e mbyll sytë është viti i pestë i bashkëpunimit dhe kompania e tij po bëhet gjithnjë e më e madhe. Marrëdhënia jonë u bë si familje.

Së treti, në fakt ka disa klientë të tjerë të vegjël që ndihmuan në një punë të thjeshtë blerjeje dhe morën një rrogë të vogël, por nuk zgjatën shumë, kështu që nuk do t'i rendis një nga një dhe nuk rekomandohet të shpenzoni shumë kohë. për klientët vërtet të vegjël. .

sugjerim personal:

1/Platforma e punës është shumë e rëndësishme. Është më e lehtë për një kompani të mirë dhe produkte të mira të përputhen me klientët me cilësi të lartë, dhe klientët me cilësi të lartë kanë më shumë gjasa të konvertohen në klientë të agjentëve blerës. Ne duhet të bëjmë një punë të mirë me këmbë në tokë dhe ta grumbullojmë atë për një kohë të gjatë, tre vjet, pesë vjet apo edhe dhjetë vjet. Jini të sinqertë, të kujdesshëm dhe të veçantë. Nëse u ofroni shërbim të mirë klientëve të mundshëm që kanë mundësinë të bëhen agjentë blerës, jepini atyre një ndihmë shtesë me vlerë për paratë, duke i bërë ata të ndihen se jeni një mik i vjetër dhe mund t'u besohet.

2/Aftesi te mira komunikuese ne gjuhe te huaja. Aftësitë e rrjedhshme të shkrimit dhe shprehjes në gjuhë të huaj janë më të rëndësishme. Përveç kësaj, duhet të keni njohuri të pasura, të jeni interesant, por jo i pasjellshëm në bisedë dhe të jeni në gjendje të komplimentoni të tjerët. Nëse një klient ka një bisedë të këndshme me ju, natyrisht do të jetë e lehtë të fitoni favorin e klientit. Ju gjithashtu mund të kuptoni shpejt se çfarë duhet të shprehë klienti, duke e ndihmuar klientin të kursejë kostot e komunikimit;

3/Njohur me tregun vendas. Duhet të kuptohen jo vetëm produktet që bëni, por edhe të gjitha sferat e jetës. Ju mund të merrni më shumë njohuri për produktin përmes 1688, tregjeve offline të mallrave, vizitave në fabrikë, ekspozitave dhe kanaleve të tjera.

4/ Pazar dhe pazar. Duhet të jeni të ndjeshëm ndaj çmimeve të produkteve. Kur hasni produkte të reja, mund të mësoni shpejt rreth tyre në internet dhe të merrni gamën e çmimeve. Më pas, përpara se të bëni një porosi zyrtare, bëni pazare me furnizuesin për të siguruar cilësinë dhe sasinë dhe gjeni produkte dhe produkte me performancë më të mirë të kostos. Furnizuesit për të ndihmuar klientët të kursejnë kostot;

Ky është një prioritet kryesor! ! !

5/Kurseni kostot e logjistikës dhe përmirësoni efikasitetin e transportit. Për shkak se klienti është i huaj dhe nuk i njeh tarifat e brendshme të logjistikës, ne mund t'i japim klientit me ndershmëri disa sugjerime reale për ta ndihmuar klientin të gjejë një zgjidhje më të mirë logjistike. Sidomos në disa vende ku zhdoganimi është i vështirë, është edhe më e rëndësishme të gjesh një person të përgjegjshëm dhe të aftë. kompani logjistike.

6/Parandalimi dhe kontrolli i rrezikut. Kryesisht kur furnitorët ndeshen me probleme të cilësisë pas shitjes, mungesa, etj., furnitorët argumentojnë. Si një agjent blerës i klientit, unë mund të komunikoj më mirë me furnitorët vendas për t'i ndihmuar klientët të maksimizojnë fitimet e tyre dhe të minimizojnë humbjet. Për të parandaluar rreziqet e pagesës, qoftë transferimi TT ose transferimi RMB, ndonjëherë kur hasni në tregtarë të paskrupullt, paratë mund të shpërdorohen, kështu që agjentët blerës mund të kuptojnë furnizuesit paraprakisht dhe të paguajnë në internet për të reduktuar humbjet e panevojshme.

7/ Flisni për dashurinë pa lënduar ndjenjat tuaja. Mos kini frikë të flisni për paratë, sepse shumë të huaj që duan ndihmën tuaj janë të gatshëm të paguajnë, ndaj kur shprehni vlerën që mund t'u sillni klientëve, atëherë duhet të flisni për para. Një çmim i arsyeshëm do t'i bëjë klientët të ndihen të kënaqur. Ndihma juaj do të jetë më e vlefshme dhe asnjë borxh nuk do t'i keni njëri-tjetrit. Nuk ka asnjë standard për këtë. Është vendosur në bazë të forcës, aftësisë personale dhe kohës së klientit. Komisioni mund të diskutohet më vonë, sepse gjërat do të ndryshojnë pas bashkëpunimit, duke përfshirë edhe porosinë, kështu që nuk duhet të shqetësoheni për të mos fituar para.

Këto janë sugjerimet e mia personale. Unë mendoj se nëse bëni pikat e mësipërme, klientët natyrisht do t'ju njohin më shumë, do të keni mjaft besim në veten tuaj dhe mundësitë do t'ju vijnë natyrshëm në mënyrë të papritur!