Как стать агентом по закупкам для иностранных клиентов?

Вчера я посетил встречу по обмену и обмену иностранной торговлей, организованную группой друзей, и обнаружил, что половина SOHO работают в качестве агентов по закупкам для клиентов. И этот клиент, по сути, является самым крупным клиентом в округе. Это не только защищает жизнь, но и защищает работу SOHO!

Для новичков, которые только делаютвнешняя торговля, у них нет особого представления об агентах по закупкам, поэтому я объясню это с моей личной точки зрения ниже. Для SOHO, занимающихся внешней торговлей, я настоятельно рекомендую устроиться на работу в качестве агента по закупкам.

1/Агент по закупкам:

Под этим можно понимать выполнение закупок для крупных клиентов на условиях частичной или полной занятости, взимание определенной заработной платы и комиссии, тесное привязывание клиентов и обслуживание клиентов.

2/Характеристики клиента:

1. Объем заказов большой, востребованная продукция разнообразна, а ассортимент быстро обновляется;
2. Клиент щедр, любит шутить, имеет чувство юмора и доступен;

3/Характеристики работы:

Свобода, нерегулируемость, хороший доход, редкие командировки, перевод для клиентов, посещение клиентов, баловство со стороны поставщиков, сон до естественного пробуждения.

4/Перспективы развития:

А, это благоприятствует личному бизнесу SOHO, при этом зарабатывая заработную плату, используя ресурсы цепочки поставок и получая больше заказов от других клиентов;

1. Создайте компанию с клиентами, откройте заводы, привлеките клиентов и сделайте ее больше и сильнее;
2. Клиент сильный и имеет возможность развиваться за рубежом.

5/Риски на работе:

Если вы не сделаете работу хорошо, ваша работа будет испорчена в минуту. Если вы слишком доверяете своим клиентам, вы заплатите большую сумму авансом, и у вас возникнет задолженность по зарплате, что приведет к большим потерям.

​*Как я могу стать агентом по закупкам клиента?

*Друзья часто спрашивают меня, хочу ли я стать агентом по закупкам для клиентов, но не знаю, как их убедить?

Сегодня я хотел бы поделиться своим прошлым опытом и предложениями:

Обмен опытом:

Во-первых, я смог работать в SOHO, потому что получил работу агента по закупкам для американского клиента. На самом деле я знал клиента меньше полугода и сделал несколько заказов. Он подумал, что я хорошо говорю по-английски, честен и надежен, а затем клиент пригласил меня в Соединенные Штаты. Я сделал для него покупку, но я не был слишком хорошо знаком с этим. Я отказался, но он заплатил благодарственный сбор в размере 150 долларов США через PayPal. Позже я уволился с работы и начал закупать для него в Китае. Я получал зарплату и комиссионные в течение двух лет. Я также поехал в Соединенные Штаты, чтобы встретиться с БОССОМ.

Во-вторых, в 2019 году я встретил тайского клиента на Alibaba, который только что открыл свой собственный бизнес. Он попросил меня что-то купить, но сделка не была завершена. Когда я узнал, что он делает всевозможные подарки, я решил прорекламировать ему свои возможности по закупкам. Он сразу же дал мне реальный заказ и попросил найти поставщика. Я быстро нашел для него подходящего поставщика, сэкономив деньги. 15% от стоимости. Позже он сказал, что хочет сотрудничать со мной, и приехал в Китай. Позже я предложил метод сотрудничества. Я буду платить ему зарплату в начале месяца и давать ему определенную комиссию за заказы. Затем моей задачей будет найти поставщиков и посетить для него фабрики. В мгновение ока прошел пятый год сотрудничества, и его компания становится все больше и больше. Наши отношения стали похожи на семейные.

В-третьих, на самом деле есть еще несколько мелких клиентов, которые помогали с простой закупочной работой и получали небольшую зарплату, но они не продержались долго, поэтому я не буду перечислять их по одному, и не рекомендуется тратить много времени на действительно мелких клиентов.

личное предложение:

1/Рабочая платформа очень важна. Хорошей компании и хорошим продуктам легче найти высококачественных клиентов, а высококачественные клиенты с большей вероятностью превратятся в клиентов агентов по закупкам. Мы должны делать хорошую работу практично и накапливать ее в течение длительного времени, трех лет, пяти лет или даже десяти лет. Будьте искренними, внимательными и особенными. Если вы предоставляете хороший сервис потенциальным клиентам, у которых есть возможность стать агентами по закупкам, предоставьте им дополнительную помощь с соотношением цены и качества, дав им почувствовать, что вы старый друг и вам можно доверять.

2/Хорошие коммуникативные навыки на иностранных языках. Свободное владение иностранным языком и навыки выражения более важны. Кроме того, вы должны иметь богатые знания, быть интересным, но не грубым в разговоре, и уметь делать комплименты другим. Если клиент приятно пообщается с вами, то, естественно, будет легко завоевать его расположение. Вы также можете быстро понять, что клиенту нужно выразить, помогая ему экономить расходы на связь;

3/Знакомство с внутренним рынком. Не только продукты, которые вы производите, но и все сферы жизни должны быть поняты. Вы можете получить больше знаний о продуктах через 1688, офлайновые товарные рынки, посещения фабрик, выставки и другие каналы.

4/ Торгуйтесь и торгуйтесь. Вы должны быть чувствительны к ценам на продукцию. Когда вы сталкиваетесь с новыми продуктами, вы можете быстро узнать о них в Интернете и получить диапазон цен. Затем, перед тем как сделать официальный заказ, поторгуйтесь с поставщиком, чтобы гарантировать качество и количество, и найдите продукты и товары с лучшими показателями затрат. Поставщики, чтобы помочь клиентам сэкономить расходы;

Это главный приоритет!!!

5/Экономьте на логистике и повышайте эффективность доставки. Поскольку клиент — иностранец и не знает внутренних логистических расходов, мы можем честно дать клиенту несколько реальных предложений, чтобы помочь клиенту найти лучшее логистическое решение. Особенно в некоторых местах, где таможенная очистка затруднена, еще важнее найти ответственного и способного человека. логистическая компания.

6/Профилактика и контроль рисков. В основном, когда поставщики сталкиваются с проблемами качества после продажи, дефицитом и т. д., поставщики спорят. Как агент по закупкам клиентов, я могу лучше общаться с отечественными поставщиками, чтобы помочь клиентам максимизировать их прибыль и минимизировать убытки. Чтобы предотвратить риски оплаты, будь то перевод TT или перевод RMB, иногда при столкновении с недобросовестными торговцами деньги могут быть потрачены впустую, поэтому агенты по закупкам могут заранее узнать поставщиков и платить онлайн, чтобы сократить ненужные потери.

7/ Говорите о любви, не задевая свои чувства. Не бойтесь говорить о деньгах, потому что многие иностранцы, которым нужна ваша помощь, готовы платить, поэтому, когда вы выражаете ценность, которую вы можете принести клиентам, тогда вам следует говорить о деньгах. Разумная цена заставит клиентов чувствовать себя удовлетворенными. Ваша помощь будет более стоящей, и не будет никаких долгов друг перед другом. Для этого нет стандарта. Она устанавливается на основе силы клиента, личных способностей и времени. Комиссию можно обсудить позже, потому что все изменится после сотрудничества, включая наличие заказа, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, что вы не заработаете денег.

Это мои личные предложения. Я думаю, если вы сделаете вышеперечисленные пункты, клиенты естественным образом будут узнавать вас больше, у вас будет достаточно уверенности в себе, и возможности естественным образом придут к вам неожиданно!