Como ser um agente de compras para clientes estrangeiros?

Ontem, participei de uma reunião de intercâmbio e compartilhamento de comércio exterior organizada por um grupo de amigos e descobri que metade dos SOHOs trabalham como agentes de compras para clientes. E esse cliente é basicamente o maior cliente em questão. Ele não só protege a vida, mas também protege o trabalho SOHO!

Para iniciantes que estão apenas fazendocomércio exterior, eles não têm muito conceito de agentes de compras, então explicarei do meu ponto de vista pessoal abaixo. Para comércio exterior SOHO, recomendo fortemente conseguir um emprego como agente de compras.

1/Agente de compras:

Pode ser entendido como fazer compras de meio período ou período integral para grandes clientes, cobrando um determinado salário e comissão, vinculando profundamente os clientes e atendendo-os.

2/Características do cliente:

1. O volume de pedidos é grande, os produtos em demanda são ricos e os produtos são atualizados rapidamente;
2. O cliente é generoso, adora brincar, tem senso de humor e é acessível;

3/Características do trabalho:

Livre, sem regulamentação, boa renda, viagens de negócios ocasionais, traduzindo para clientes, visitando clientes, mimado por fornecedores, dormindo até acordar naturalmente.

4/Perspectivas de desenvolvimento:

A, é propício para negócios pessoais SOHO, ao mesmo tempo em que ganha salários, ao usar recursos da cadeia de suprimentos e ao obter mais pedidos de outros clientes;

1. Crie uma empresa com clientes, abra fábricas, apresente clientes e torne-a maior e mais forte;
2. O cliente é forte e tem oportunidade de se desenvolver no exterior.

5/Riscos do trabalho:

Se você não fizer um bom trabalho, seu trabalho será arruinado em um minuto. Se você confiar demais em seus clientes, você pagará uma grande quantia adiantada e ficará em atraso com seus salários, o que causará grandes perdas.

*Então, como posso me tornar um agente de compras do cliente?

*Meus amigos sempre me perguntam se eu quero ser um agente de compras para clientes, mas não sei como convencê-los?

Hoje gostaria de compartilhar minhas experiências passadas e sugestões:

Compartilhamento de experiências:

Primeiro, consegui trabalhar no SOHO porque consegui um emprego como agente de compras para um cliente americano. Na verdade, eu conhecia o cliente há menos de meio ano e tinha feito alguns pedidos. Ele achou que eu falava bem inglês, era honesto e confiável, e então o cliente me convidou para os Estados Unidos. Fiz uma compra para ele, mas não estava muito familiarizado com isso. Recusei, mas ele pagou uma taxa de agradecimento de US$ 150 pelo PayPal. Mais tarde, pedi demissão e comecei a comprar para ele na China. Recebi salários e comissões por dois anos. Também fui aos Estados Unidos para conhecer o BOSS.

Segundo, em 2019, conheci um cliente tailandês no Alibaba que tinha acabado de abrir seu próprio negócio. Ele me pediu para comprar algo, mas a transação não foi concluída. Quando soube que ele fazia todos os tipos de presentes, decidi promover minhas capacidades de compra para ele. Ele imediatamente me deu um pedido real e me pediu para encontrar um fornecedor. Rapidamente encontrei um fornecedor correspondente para ele, economizando dinheiro. 15% do custo. Mais tarde, ele disse que queria cooperar comigo e veio para a China. Mais tarde, propus um método de cooperação. Eu pagaria a ele o salário no início do mês e daria a ele uma certa comissão pelos pedidos. Então meu trabalho seria encontrar fornecedores e visitar fábricas para ele. Em um piscar de olhos, já faz cinco anos de cooperação, e sua empresa está ficando cada vez maior. Nosso relacionamento se tornou como uma família.

Terceiro, na verdade, há alguns outros pequenos clientes que ajudaram com alguns trabalhos simples de compras e receberam um pequeno salário, mas eles não duraram muito, então não os listarei um por um, e não é recomendado gastar muito tempo com clientes realmente pequenos.

sugestão pessoal:

1/A plataforma de trabalho é muito importante. É mais fácil para uma boa empresa e bons produtos corresponderem a clientes de alta qualidade, e clientes de alta qualidade têm mais probabilidade de serem convertidos em clientes agentes de compras. Devemos fazer um bom trabalho de forma realista e acumulá-lo por um longo tempo, três anos, cinco anos ou até dez anos. Seja sincero, cuidadoso e especial. Se você fornecer um bom serviço a clientes em potencial que têm a oportunidade de se tornarem agentes de compras, forneça a eles alguma ajuda extra com boa relação custo-benefício, fazendo-os sentir que você é um velho amigo e confiável.

2/Boas habilidades de comunicação em línguas estrangeiras. Habilidades de escrita e expressão fluentes em línguas estrangeiras são mais importantes. Além disso, você deve ter conhecimento rico, ser interessante, mas não rude na conversa, e ser capaz de elogiar os outros. Se um cliente tiver uma conversa agradável com você, será naturalmente fácil ganhar o favor do cliente. Você também pode entender rapidamente o que o cliente precisa expressar, ajudando-o a economizar custos de comunicação;

3/Familiarizado com o mercado doméstico. Não apenas os produtos que você faz, mas também todas as esferas da vida devem ser compreendidas. Você pode obter mais conhecimento do produto por meio de 1688, mercados de commodities offline, visitas a fábricas, exposições e outros canais.

4/ Pechinche e negocie. Você deve ser sensível aos preços dos produtos. Quando encontrar novos produtos, você pode aprender rapidamente sobre eles online e obter a faixa de preço. Então, antes de fazer um pedido formal, negocie com o fornecedor para garantir qualidade e quantidade, e encontre produtos e produtos com melhor desempenho de custo. Fornecedores para ajudar os clientes a economizar custos;

Esta é uma prioridade máxima!!!

5/Economize custos de logística e melhore a eficiência do envio. Como o cliente é estrangeiro e não conhece as taxas de logística doméstica, podemos honestamente dar ao cliente algumas sugestões reais para ajudá-lo a encontrar uma melhor solução de logística. Especialmente em alguns lugares onde o desembaraço aduaneiro é difícil, é ainda mais importante encontrar uma pessoa responsável e capaz. empresa de logística.

6/Prevenção e controle de riscos. Principalmente quando os fornecedores encontram problemas de qualidade pós-venda, escassez, etc., os fornecedores argumentam. Como um agente de compras do cliente, posso me comunicar melhor com fornecedores nacionais para ajudar os clientes a maximizar seus lucros e minimizar perdas. Para evitar riscos de pagamento, seja transferência TT ou transferência RMB, às vezes, ao encontrar comerciantes inescrupulosos, o dinheiro pode ser desperdiçado, então os agentes de compras podem entender os fornecedores com antecedência e pagar online para reduzir perdas desnecessárias.

7/ Fale sobre amor sem ferir seus sentimentos. Não tenha medo de falar sobre dinheiro, porque muitos estrangeiros que querem sua ajuda estão dispostos a pagar, então quando você expressa o valor que pode trazer aos clientes, então você deve falar sobre dinheiro. Um preço razoável fará com que os clientes se sintam satisfeitos. Sua ajuda valerá mais a pena e nenhuma dívida será devida um ao outro. Não há um padrão para isso. É definido com base na força, capacidade pessoal e tempo do cliente. A comissão pode ser discutida mais tarde, porque as coisas mudarão após a cooperação, incluindo ter um pedido, então você não precisa se preocupar em não ganhar dinheiro.

Essas são minhas sugestões pessoais. Acho que se você fizer os pontos acima, os clientes naturalmente o reconhecerão mais, você terá confiança suficiente em si mesmo e as oportunidades naturalmente virão a você inesperadamente!