Jak zostać agentem zakupowym dla klientów zagranicznych?

Wczoraj uczestniczyłem w spotkaniu wymiany i dzielenia się handlem zagranicznym zorganizowanym przez grupę przyjaciół i odkryłem, że połowa SOHO pracuje jako agenci zakupowi dla klientów. A ten klient jest zasadniczo największym klientem pod ręką. Chroni to nie tylko życie, ale także pracę SOHO!

Dla nowicjuszy, którzy dopiero zaczynająhandel zagraniczny, nie mają oni zbyt dużego pojęcia o agentach zakupowych, więc wyjaśnię to z mojego osobistego punktu widzenia poniżej. Dla handlu zagranicznego SOHO, gorąco polecam podjęcie pracy jako agent zakupowy.

1/Agent ds. zakupów:

Można to rozumieć jako wykonywanie zakupów dla dużych klientów w niepełnym lub pełnym wymiarze godzin, pobieranie określonej pensji i prowizji, głębokie wiązanie klientów i ich obsługę.

2/Charakterystyka klienta:

1. Wolumen zamówień jest duży, produkty cieszą się dużym popytem, ​​a asortyment jest szybko aktualizowany;
2. Klient jest hojny, lubi żartować, ma poczucie humoru i jest przystępny;

3/Charakterystyka pracy:

Za darmo, bez żadnych regulacji, dobry dochód, okazjonalne wyjazdy służbowe, tłumaczenia dla klientów, odwiedzanie klientów, rozpieszczanie przez dostawców, spanie, aż do momentu, w którym obudzę się naturalnie.

4/Perspektywy rozwoju:

A, sprzyja to prowadzeniu własnego biznesu SOHO, przy jednoczesnym zarabianiu pieniędzy, wykorzystywaniu zasobów łańcucha dostaw i uzyskiwaniu większej liczby zamówień od innych klientów;

1. Załóż firmę z klientami, otwórz fabryki, przedstaw klientów i spraw, by stała się większa i silniejsza;
2. Klient jest silny i ma możliwość rozwoju za granicą.

5/Ryzyko zawodowe:

Jeśli nie wykonasz dobrej roboty, twoja praca zostanie zrujnowana w ciągu minuty. Jeśli za bardzo ufasz swoim klientom, zapłacisz dużą kwotę z góry i będziesz zalegał z wypłatą pensji, co spowoduje duże straty.

*Jak mogę zostać agentem zakupowym klienta?

*Znajomi często mnie pytają, czy chcę zostać agentem zakupowym dla klientów, ale nie wiedzą, jak ich przekonać?

Dzisiaj chciałbym podzielić się swoimi dotychczasowymi doświadczeniami i sugestiami:

Wymiana doświadczeń:

Po pierwsze, mogłem pracować w SOHO, ponieważ dostałem pracę jako agent ds. zakupów dla amerykańskiego klienta. Znałem klienta przez mniej niż pół roku i złożyłem kilka zamówień. Uważał, że dobrze mówię po angielsku, jestem uczciwy i rzetelny, a potem klient zaprosił mnie do Stanów Zjednoczonych. Dokonałem dla niego zakupu, ale nie byłem z nim zbyt zaznajomiony. Odmówiłem, ale zapłacił 150 USD za podziękowanie przez PayPal. Później rzuciłem pracę i zacząłem robić dla niego zakupy w Chinach. Otrzymywałem wynagrodzenie i prowizje przez dwa lata. Pojechałem również do Stanów Zjednoczonych, aby spotkać się z SZEFEM.

Po drugie, w 2019 roku spotkałem tajskiego klienta na Alibaba, który właśnie rozpoczął własną działalność. Poprosił mnie, żebym coś kupił, ale transakcja nie została sfinalizowana. Kiedy dowiedziałem się, że robił wszelkiego rodzaju prezenty, postanowiłem wypromować przed nim swoje możliwości zakupowe. Natychmiast złożył mi prawdziwe zamówienie i poprosił o znalezienie dostawcy. Szybko znalazłem dla niego odpowiedniego dostawcę, oszczędzając pieniądze. 15% kosztów. Później powiedział, że chce ze mną współpracować i przyjechał do Chin. Później zaproponowałem metodę współpracy. Zapłaciłbym mu wynagrodzenie na początku miesiąca i dałbym mu określoną prowizję od zamówień. Następnie moim zadaniem byłoby znalezienie dostawców i odwiedzanie dla niego fabryk. W mgnieniu oka minął piąty rok współpracy, a jego firma staje się coraz większa. Nasze relacje stały się jak rodzinne.

Po trzecie, było też kilku innych drobnych klientów, którzy pomogli mi w prostych czynnościach zakupowych i otrzymali za to niewielką pensję, ale nie przetrwali długo, więc nie będę ich wymieniał jednego po drugim. Nie zaleca się również poświęcania dużo czasu naprawdę drobnym klientom.

osobista sugestia:

1/Platforma robocza jest bardzo ważna. Dobrej firmie i dobrym produktom łatwiej jest dopasować się do wysokiej jakości klientów, a wysokiej jakości klienci mają większe szanse na przekształcenie się w klientów agentów zakupowych. Musimy wykonywać dobrą pracę w sposób przyziemny i gromadzić ją przez długi czas, trzy lata, pięć lat, a nawet dziesięć lat. Bądź szczery, ostrożny i wyjątkowy. Jeśli zapewniasz dobrą obsługę potencjalnym klientom, którzy mają okazję zostać agentami zakupowymi, zapewnij im dodatkową pomoc w dobrej cenie, sprawiając, że poczują się jak starzy przyjaciele i można im zaufać.

2/ Dobre umiejętności komunikacyjne w językach obcych. Ważniejsze są płynne umiejętności pisania i wyrażania się w językach obcych. Ponadto musisz mieć bogatą wiedzę, być interesującym, ale nie niegrzecznym w rozmowie i umieć komplementować innych. Jeśli klient będzie miał z Tobą przyjemną pogawędkę, naturalnie łatwo będzie Ci zyskać jego względy. Możesz również szybko zrozumieć, co klient musi wyrazić, pomagając mu zaoszczędzić na kosztach komunikacji;

3/Znajomość rynku krajowego. Nie tylko produkty, które wytwarzasz, ale także wszystkie dziedziny życia powinny być zrozumiane. Możesz uzyskać więcej wiedzy o produktach za pośrednictwem 1688, rynków towarów offline, wizyt w fabrykach, wystaw i innych kanałów.

4/ Targuj się i negocjuj. Musisz być wrażliwy na ceny produktów. Kiedy natrafisz na nowe produkty, możesz szybko dowiedzieć się o nich online i poznać przedział cenowy. Następnie, przed złożeniem formalnego zamówienia, targuj się z dostawcą, aby zapewnić jakość i ilość oraz znaleźć produkty i produkty o lepszej wydajności kosztowej. Dostawcy, aby pomóc klientom zaoszczędzić koszty;

To jest najwyższy priorytet!!!

5/Oszczędzaj koszty logistyczne i popraw wydajność wysyłki. Ponieważ klient jest obcokrajowcem i nie zna krajowych opłat logistycznych, możemy szczerze dać klientowi kilka prawdziwych sugestii, aby pomóc mu znaleźć lepsze rozwiązanie logistyczne. Zwłaszcza w niektórych miejscach, w których odprawa celna jest trudna, jeszcze ważniejsze jest znalezienie odpowiedzialnej i kompetentnej osoby. firmy logistycznej.

6/ Zapobieganie ryzyku i kontrola. Dostawcy kłócą się głównie wtedy, gdy dostawcy napotykają problemy z jakością posprzedażową, niedobory itp. Jako agent ds. zakupów klientów mogę lepiej komunikować się z krajowymi dostawcami, aby pomóc klientom zmaksymalizować zyski i zminimalizować straty. Aby zapobiec ryzyku płatności, niezależnie od tego, czy jest to przelew TT, czy przelew RMB, czasami w przypadku napotkania nieuczciwych sprzedawców pieniądze mogą zostać zmarnowane, więc agenci ds. zakupów mogą zrozumieć dostawców z wyprzedzeniem i zapłacić online, aby zmniejszyć niepotrzebne straty.

7/ Mów o miłości, nie raniąc twoich uczuć. Nie bój się mówić o pieniądzach, ponieważ wielu obcokrajowców, którzy chcą twojej pomocy, jest skłonnych zapłacić, więc kiedy wyrażasz wartość, którą możesz wnieść dla klientów, powinieneś mówić o pieniądzach. Rozsądna cena sprawi, że klienci poczują się usatysfakcjonowani. Twoja pomoc będzie bardziej wartościowa i nie będziesz mieć wobec siebie długu. Nie ma na to żadnego standardu. Jest on ustalany na podstawie siły klienta, osobistych umiejętności i czasu. Prowizję można omówić później, ponieważ po współpracy wszystko się zmieni, w tym złożenie zamówienia, więc nie musisz się martwić, że nie zarobisz pieniędzy.

To są moje osobiste sugestie. Myślę, że jeśli zastosujesz się do powyższych punktów, klienci naturalnie będą cię bardziej rozpoznawać, będziesz mieć wystarczająco dużo pewności siebie, a okazje naturalnie będą do ciebie przychodzić niespodziewanie!