Hoe word je inkoopagent voor buitenlandse klanten?

Gisteren bezocht ik een buitenlandse handelsbeurs en deelbijeenkomst die door een groep vrienden was georganiseerd en ontdekte dat de helft van de SOHO's als inkoopagenten voor klanten werkt. En deze klant is in principe de grootste klant die er is. Het beschermt niet alleen levens, maar ook SOHO-werk!

Voor nieuwkomers die net beginnenbuitenlandse handel, ze hebben niet veel idee van inkoopagenten, dus ik zal het hieronder vanuit mijn persoonlijke gezichtspunt uitleggen. Voor buitenlandse handel SOHO raad ik ten zeerste aan om een ​​baan als inkoopagent te nemen.

1/Aankoopagent:

Het kan worden opgevat als het parttime of fulltime doen van inkopen voor grote klanten, het rekenen van een bepaald salaris en commissie, het nauwgezet binden van klanten en het bedienen van klanten.

2/Klantkenmerken:

1. Het ordervolume is groot, de vraag naar producten is groot en de producten worden snel bijgewerkt;
2. De klant is gul, maakt graag grapjes, heeft gevoel voor humor en is benaderbaar;

3/Werkkenmerken:

Vrij, ongereguleerd, goed inkomen, af en toe een zakenreis, vertalen voor klanten, klanten bezoeken, verwend worden door leveranciers, slapen tot ik vanzelf wakker word.

4/Ontwikkelingsperspectieven:

A, het is bevorderlijk voor persoonlijke SOHO-bedrijven, terwijl er loon wordt verdiend, terwijl er gebruik wordt gemaakt van de middelen in de toeleveringsketen en terwijl er meer bestellingen van andere klanten worden verkregen;

1. Richt een bedrijf op met klanten, open fabrieken, introduceer klanten en maak het groter en sterker;
2. De klant is sterk en heeft de mogelijkheid om zich in het buitenland te ontwikkelen.

5/Risico's van het werk:

Als je geen goed werk levert, is je baan binnen een minuut geruïneerd. Als je je klanten te veel vertrouwt, betaal je een groot bedrag vooruit en heb je een achterstand met je loon, wat tot grote verliezen leidt.

*Hoe kan ik de inkoopagent van een klant worden?

*Vaak vragen vrienden mij of ik als aankoopmakelaar voor klanten wil werken, maar ik weet niet hoe ik ze kan overtuigen.

Vandaag wil ik graag mijn ervaringen en suggesties met u delen:

Ervaring delen:

Ten eerste kon ik in SOHO werken omdat ik een baan kreeg als inkoopagent voor een Amerikaanse klant. Ik kende de klant eigenlijk nog geen half jaar en had een paar bestellingen geplaatst. Hij vond dat ik goed Engels sprak, eerlijk en betrouwbaar was, en toen nodigde de klant me uit om naar de Verenigde Staten te komen. Ik deed een aankoop voor hem, maar ik was er niet zo bekend mee. Ik weigerde, maar hij betaalde een bedankje van US$ 150 via PayPal. Later zegde ik mijn baan op en begon ik voor hem in China te kopen. Ik kreeg twee jaar lang loon en commissie. Ik ging ook naar de Verenigde Staten om de BOSS te ontmoeten.

Ten tweede ontmoette ik in 2019 een Thaise klant op Alibaba die net zijn eigen bedrijf was begonnen. Hij vroeg me om iets te kopen, maar de transactie werd niet afgerond. Toen ik hoorde dat hij allerlei cadeaus deed, besloot ik mijn inkoopvaardigheden bij hem te promoten. Hij gaf me meteen een echte bestelling en vroeg me om een ​​leverancier te vinden. Ik vond snel een bijpassende leverancier voor hem, wat geld bespaarde. 15% van de kosten. Later zei hij dat hij met me wilde samenwerken en kwam naar China. Later stelde ik een samenwerkingsmethode voor. Ik zou hem aan het begin van de maand loon betalen en hem een ​​bepaalde commissie geven voor bestellingen. Dan zou mijn taak zijn om leveranciers te vinden en fabrieken voor hem te bezoeken. In een oogwenk was het het vijfde jaar van samenwerking en werd zijn bedrijf steeds groter. Onze relatie werd als familie.

Ten derde waren er nog een aantal andere kleine klanten die hielpen met wat eenvoudig inkoopwerk en daarvoor een klein salaris ontvingen. Deze klanten bleven echter niet lang bij ons, dus ik zal ze niet één voor één opnoemen. Het is ook niet aan te raden om veel tijd te besteden aan echt kleine klanten.

persoonlijke suggestie:

1/Het werkplatform is erg belangrijk. Het is gemakkelijker voor een goed bedrijf en goede producten om te matchen met hoogwaardige klanten, en hoogwaardige klanten worden eerder omgezet in inkoopagentklanten. We moeten goed werk leveren op een nuchtere manier en het voor een lange tijd opbouwen, drie jaar, vijf jaar of zelfs tien jaar. Wees oprecht, zorgvuldig en speciaal. Als u goede service biedt aan potentiële klanten die de mogelijkheid hebben om inkoopagent te worden, bied ze dan wat extra hulp met een goede prijs-kwaliteitverhouding, zodat ze het gevoel hebben dat u een oude vriend bent en dat ze u kunnen vertrouwen.

2/Goede communicatievaardigheden in vreemde talen. Vloeiend schrijven en expressievaardigheden in vreemde talen zijn belangrijker. Daarnaast moet je een rijke kennis hebben, interessant zijn maar niet onbeleefd in gesprekken en anderen kunnen complimenteren. Als een klant een prettig gesprek met je heeft, zal het natuurlijk gemakkelijk zijn om de gunst van de klant te winnen. Je kunt ook snel begrijpen wat de klant moet uitdrukken, waardoor de klant communicatiekosten bespaart;

3/Vertrouwd met de binnenlandse markt. Niet alleen de producten die u maakt, maar ook alle lagen van de bevolking moeten begrepen worden. U kunt meer productkennis verkrijgen via 1688, offline grondstoffenmarkten, fabrieksbezoeken, tentoonstellingen en andere kanalen.

4/ Afdingen en onderhandelen. U moet gevoelig zijn voor productprijzen. Wanneer u nieuwe producten tegenkomt, kunt u er snel online meer over te weten komen en de prijsklasse krijgen. Onderhandel vervolgens met de leverancier om kwaliteit en kwantiteit te garanderen en producten en producten te vinden met een betere prijs-prestatieverhouding voordat u een formele bestelling plaatst. Leveranciers om klanten te helpen kosten te besparen;

Dit is een topprioriteit!!!

5/ Bespaar logistieke kosten en verbeter de verzendefficiëntie. Omdat de klant een buitenlander is en de binnenlandse logistieke kosten niet kent, kunnen we de klant eerlijk wat echte suggesties geven om de klant te helpen een betere logistieke oplossing te vinden. Vooral op sommige plaatsen waar douaneafhandeling moeilijk is, is het nog belangrijker om een ​​verantwoordelijke en capabele persoon te vinden. logistiek bedrijf.

6/Risicopreventie en -beheersing. Leveranciers beweren dat dit vooral gebeurt als leveranciers problemen ondervinden met de kwaliteit na verkoop, tekorten, etc. Als inkoopagent van een klant kan ik beter communiceren met binnenlandse leveranciers om klanten te helpen hun winst te maximaliseren en verliezen te minimaliseren. Om betalingsrisico's te voorkomen, of het nu gaat om een ​​TT-overdracht of een RMB-overdracht, kan het geld soms worden verspild als je gewetenloze handelaren tegenkomt, dus inkoopagenten kunnen de leveranciers van tevoren begrijpen en online betalen om onnodige verliezen te verminderen.

7/ Praat over liefde zonder je gevoelens te kwetsen. Wees niet bang om over geld te praten, want veel buitenlanders die je hulp willen, zijn bereid om te betalen. Dus als je de waarde uitdrukt die je klanten kunt bieden, dan moet je over geld praten. Een redelijke prijs zorgt ervoor dat klanten tevreden zijn. Je hulp zal waardevoller zijn en er zal geen schuld aan elkaar verschuldigd zijn. Hier is geen standaard voor. Het wordt vastgesteld op basis van de kracht, het persoonlijke vermogen en de tijd van de klant. De commissie kan later worden besproken, omdat dingen na samenwerking zullen veranderen, inclusief het hebben van een bestelling, dus je hoeft je geen zorgen te maken dat je geen geld verdient.

Dit zijn mijn persoonlijke suggesties. Ik denk dat als je bovenstaande punten doet, klanten je vanzelf meer zullen herkennen, je genoeg vertrouwen in jezelf zult hebben en kansen vanzelf onverwachts naar je toe zullen komen!