Kaip būti užsienio klientų pirkimo agentu?

Vakar dalyvavau užsienio prekybos mainų ir pasidalijimo susitikime, kurį organizavo draugų grupė, ir sužinojau, kad pusė SOHO dirba klientų pirkimo agentais. Ir šis klientas iš esmės yra didžiausias klientas. Tai ne tik saugo gyvybę, bet ir saugo SOHO darbą!

Naujokams, kurie tik daroužsienio prekyba, jie neturi daug pirkimo agentų sampratos, todėl toliau paaiškinsiu tai savo asmeniniu požiūriu. Užsienio prekybai SOHO labai rekomenduoju įsidarbinti pirkimo agentu.

1 / Pirkimo agentas:

Tai gali būti suprantama kaip pirkimas ne visą darbo dieną ar ne visą darbo dieną dideliems klientams, tam tikro atlyginimo ir komisinių ėmimas, gilus klientų įpareigojimas ir klientų aptarnavimas.

2/Kliento savybės:

1. Užsakymų kiekis didelis, paklausūs produktai gausūs, produktai greitai atnaujinami;
2. Klientas yra dosnus, mėgsta juokauti, turi humoro jausmą ir yra prieinamas;

3/Darbo charakteristikos:

Nemokamos, nereglamentuotos, geros pajamos, retkarčiais komandiruotės, vertimas klientams, klientų lankymas, tiekėjų palepintas, miegas kol pabundu natūraliai.

4/Plėtros perspektyvos:

A, tai palanku asmeniniam SOHO verslui, tuo pačiu uždirbant atlyginimą, naudojant tiekimo grandinės išteklius, gaunant daugiau užsakymų iš kitų klientų;

1. Sukurti įmonę su klientais, atidaryti gamyklas, pristatyti klientus, didinti ir stiprinti;
2. Klientas yra stiprus ir turi galimybę tobulėti užsienyje.

5/Darbo rizika:

Jei neatliksi gero darbo, tavo darbas bus sugadintas per minutę. Jei per daug pasitikėsite savo klientais, sumokėsite didelę sumą avansu, be to, turėsite įsiskolinimų su darbo užmokesčiu, o tai patirsite didelių nuostolių.

*Taigi, kaip aš galiu tapti kliento pirkimo agentu?

*Draugai dažnai manęs klausia, ar aš noriu būti klientų pirkimo agentė, bet nežinau, kaip juos įtikinti?

Šiandien norėčiau pasidalinti savo patirtimi ir pasiūlymais:

Dalijimasis patirtimi:

Pirma, aš galėjau dirbti SOHO, nes įsidarbinau Amerikos kliento pirkimo agentu. Iš tikrųjų klientą pažinojau mažiau nei pusę metų ir buvau padaręs keletą užsakymų. Jis manė, kad aš gerai kalbu angliškai, esu sąžiningas ir patikimas, tada klientas pakvietė mane į JAV. Nusipirkau jam, bet nebuvau su tuo susipažinęs. Aš atsisakiau, bet jis per PayPal sumokėjo 150 USD padėkos mokestį. Vėliau išėjau iš darbo ir pradėjau jam pirkti Kinijoje. Dvejus metus gavau atlyginimą ir komisinius. Taip pat išvykau į JAV susitikti su BOSS.

Antra, 2019 m. „Alibaba“ sutikau Tailando klientą, kuris ką tik pradėjo savo verslą. Prašė ką nors nupirkti, bet sandoris nebuvo baigtas. Sužinojusi, kad jis gamina visokias dovanas, nusprendžiau jam reklamuoti savo pirkimo galimybes. Jis iš karto davė man tikrą užsakymą ir paprašė surasti tiekėją. Greitai radau jam tinkamą tiekėją, sutaupiau pinigų. 15% kainos. Vėliau jis pasakė, kad nori su manimi bendradarbiauti ir atvyko į Kiniją. Vėliau pasiūliau bendradarbiavimo būdą. Mėnesio pradžioje mokėčiau jam atlyginimą ir duočiau tam tikrą komisinį atlyginimą už užsakymus. Tada mano darbas būtų surasti tiekėjus ir aplankyti jam gamyklas. Akimirksniu prabėgo penkti bendradarbiavimo metai, o jo įmonė vis labiau plečiasi. Mūsų santykiai tapo kaip šeima.

Trečia, iš tikrųjų yra keletas kitų smulkių klientų, kurie padėjo atlikti paprastus pirkimo darbus ir gavo nedidelį atlyginimą, tačiau jie truko neilgai, todėl po vieną jų neišvardinsiu ir nepatartina skirti daug laiko tikrai mažiems klientams. .

asmeninis pasiūlymas:

1/Darbo platforma yra labai svarbi. Gerai įmonei ir geriems produktams lengviau derinti kokybiškus klientus, o kokybiški klientai dažniau virsta pirkimo agento klientais. Turime atlikti gerą darbą žemiškai ir kaupti jį ilgam, trejiems, penkeriems ar net dešimčiai metų. Būkite nuoširdūs, atsargūs ir ypatingi. Jei teikiate geras paslaugas potencialiems klientams, kurie turi galimybę tapti pirkimo agentais, suteikite jiems papildomos pagalbos, kurios kainos ir kokybės santykis būtų geras, kad jie jaustųsi, kad esate senas draugas ir juo galite pasitikėti.

2/Geri bendravimo užsienio kalbomis įgūdžiai. Svarbesni sklandūs užsienio kalbos rašymo ir raiškos įgūdžiai. Be to, turite turėti daug žinių, būti įdomus, bet ne grubus pokalbyje ir mokėti pagirti kitus. Jei klientas maloniai su jumis pabendrauja, natūralu, kad bus lengva laimėti kliento palankumą. Taip pat galite greitai suprasti, ką klientas turi išreikšti, padėdamas klientui sutaupyti komunikacijos išlaidas;

3/Susipažinęs su vidaus rinka. Reikėtų suprasti ne tik jūsų gaminamus produktus, bet ir visas gyvenimo sritis. Daugiau žinių apie gaminius galite gauti naudodamiesi numeriu 1688, prekių rinkose neprisijungus, apsilankydami gamyklose, parodose ir kitais kanalais.

4/ Derėtis ir derėtis. Turite būti jautrūs produktų kainoms. Kai susiduriate su naujais produktais, galite greitai sužinoti apie juos internete ir sužinoti kainų diapazoną. Tada, prieš pateikdami oficialų užsakymą, derėkitės su tiekėju, kad užtikrintumėte kokybę ir kiekį, ir suraskite geresnių sąnaudų produktus ir produktus. Tiekėjai, padedantys klientams sutaupyti išlaidas;

Tai svarbiausias prioritetas! ! !

5/Sutaupykite logistikos išlaidas ir pagerinkite pristatymo efektyvumą. Kadangi klientas yra užsienietis ir nežino vidaus logistikos mokesčių, galime sąžiningai pateikti klientui keletą realių pasiūlymų, kurie padėtų klientui rasti geresnį logistikos sprendimą. Ypač kai kuriose vietose, kur sunku atlikti muitinės formalumus, dar svarbiau yra rasti atsakingą ir pajėgų žmogų. logistikos įmonė.

6/Rizikos prevencija ir kontrolė. Tiekėjai ginčijasi, kai tiekėjai susiduria su kokybės problemomis po pardavimo, trūkumo ir pan. Kaip klientų pirkimo agentas galiu geriau bendrauti su vietiniais tiekėjais, kad padėčiau klientams maksimaliai padidinti pelną ir sumažinti nuostolius. Siekiant užkirsti kelią mokėjimo rizikai, nesvarbu, ar tai būtų TT, ar RMB pervedimas, kartais susidūrus su nesąžiningais prekeiviais pinigai gali būti iššvaistyti, todėl pirkimo agentai gali iš anksto suprasti tiekėjus ir sumokėti internetu, kad sumažintų nereikalingus nuostolius.

7/ Kalbėkite apie meilę neįžeisdami savo jausmų. Nebijokite kalbėti apie pinigus, nes daugelis užsieniečių, kurie nori jūsų pagalbos, yra pasirengę mokėti, todėl kai išreiškiate vertę, kurią galite suteikti klientams, tuomet turėtumėte kalbėti apie pinigus. Protinga kaina leis klientams jaustis patenkinti. Jūsų pagalba bus vertingesnė ir neliksite skolingi vienas kitam. Tam nėra standarto. Jis nustatomas atsižvelgiant į kliento jėgas, asmeninius gebėjimus ir laiką. Dėl komisijos bus galima tartis vėliau, nes bendradarbiaujant viskas pasikeis, tame tarpe ir užsakymo turėjimas, tad nereikės sukti galvos, kad neuždirbsite pinigų.

Tai mano asmeniniai pasiūlymai. Manau, jei atliksite aukščiau nurodytus punktus, klientai natūraliai jus labiau atpažins, turėsite pakankamai pasitikėjimo savimi, o galimybės natūraliai ateis jums netikėtai!