តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាភ្នាក់ងារទិញសម្រាប់អតិថិជនបរទេស?

កាលពីម្សិលមិញ ខ្ញុំបានចូលរួមកិច្ចប្រជុំផ្លាស់ប្តូរពាណិជ្ជកម្ម និងការចែករំលែកពីបរទេសដែលរៀបចំដោយក្រុមមិត្តភក្តិ ហើយបានរកឃើញថាពាក់កណ្តាលនៃ SOHOs ធ្វើការជាភ្នាក់ងារទិញសម្រាប់អតិថិជន។ ហើយអតិថិជននេះគឺជាអតិថិជនធំបំផុតនៅក្នុងដៃ។ វាមិនត្រឹមតែការពារអាយុជីវិតប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងការពារការងារ SOHO ទៀតផង!

សម្រាប់​អ្នក​ទើប​តែ​ធ្វើពាណិជ្ជកម្មបរទេសពួកគេមិនមានគំនិតច្រើននៃភ្នាក់ងារទិញទេ ដូច្នេះខ្ញុំនឹងពន្យល់វាតាមទស្សនៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំខាងក្រោម។ សម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មបរទេស SOHO ខ្ញុំសូមផ្តល់អនុសាសន៍យ៉ាងខ្លាំងឱ្យទទួលបានការងារជាភ្នាក់ងារទិញ។

១/ ភ្នាក់ងារទិញ៖

វាអាចយល់បានថាជាការទិញក្រៅម៉ោង ឬពេញម៉ោងសម្រាប់អតិថិជនធំៗ គិតប្រាក់កម្រៃ និងកម្រៃជើងសារជាក់លាក់ ភ្ជាប់អតិថិជនយ៉ាងជ្រាលជ្រៅ និងបម្រើអតិថិជន។

២/ លក្ខណៈអតិថិជន៖

1. បរិមាណបញ្ជាទិញមានទំហំធំ ផលិតផលដែលមានតម្រូវការសម្បូរបែប ហើយផលិតផលត្រូវបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
2. អតិថិជនមានចិត្តទូលាយ ចូលចិត្តលេងសើច មានភាពកំប្លុកកំប្លែង និងអាចទាក់ទងបាន។

៣/ លក្ខណៈការងារ៖

ឥតគិតថ្លៃ គ្មានច្បាប់គ្រប់គ្រង ប្រាក់ចំណូលល្អ ដំណើរអាជីវកម្មម្តងម្កាល បកប្រែជូនអតិថិជន ភ្ញៀវមកសួរសុខទុក្ខអ្នកផ្គត់ផ្គង់ គេងរហូតដល់ខ្ញុំភ្ញាក់ពីគេងដោយធម្មជាតិ។

៤/ ទស្សនវិស័យអភិវឌ្ឍន៍៖

A, វាអំណោយផលដល់អាជីវកម្ម SOHO ផ្ទាល់ខ្លួន ខណៈពេលដែលទទួលបានប្រាក់ឈ្នួល ខណៈពេលដែលប្រើប្រាស់ធនធានខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ខណៈពេលដែលទទួលបានការបញ្ជាទិញកាន់តែច្រើនពីអតិថិជនផ្សេងទៀត;

1. បង្កើតក្រុមហ៊ុនជាមួយអតិថិជន បើករោងចក្រ ណែនាំអតិថិជន និងធ្វើឱ្យវាកាន់តែធំ និងរឹងមាំ។
2. អតិថិជនមានភាពរឹងមាំ និងមានឱកាសអភិវឌ្ឍនៅក្រៅប្រទេស។

៥/ ហានិភ័យការងារ៖

បើ​អ្នក​ធ្វើ​មិន​បាន​ល្អ ការងារ​របស់​អ្នក​នឹង​ត្រូវ​វិនាស​ក្នុង​មួយ​នាទី។ ប្រសិនបើអ្នកជឿជាក់លើអតិថិជនរបស់អ្នកខ្លាំងពេក អ្នកនឹងបង់ប្រាក់ជាមុនយ៉ាងច្រើន ហើយអ្នកនឹងជាប់ជំពាក់នឹងប្រាក់ឈ្នួលរបស់អ្នក ដែលនឹងធ្វើឱ្យមានការខាតបង់យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ។

*ដូច្នេះតើខ្ញុំអាចក្លាយជាភ្នាក់ងារទិញរបស់អតិថិជនដោយរបៀបណា?

* មិត្តភ័ក្តិតែងតែសួរខ្ញុំថា តើខ្ញុំចង់ធ្វើជាភ្នាក់ងារទិញអោយអតិថិជន ប៉ុន្តែមិនដឹងធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេ?

ថ្ងៃនេះខ្ញុំចង់ចែករំលែកបទពិសោធន៍ និងយោបល់របស់ខ្ញុំកន្លងមក៖

ការចែករំលែកបទពិសោធន៍៖

ដំបូង ខ្ញុំ​អាច​ធ្វើ​ការ​នៅ SOHO ព្រោះ​ខ្ញុំ​បាន​ការងារ​ជា​ភ្នាក់ងារ​ទិញ​ទំនិញ​សម្រាប់​អតិថិជន​អាមេរិក។ ខ្ញុំពិតជាស្គាល់អតិថិជនតិចជាងកន្លះឆ្នាំ ហើយបានបញ្ជាទិញពីរបី។ គាត់គិតថាខ្ញុំនិយាយភាសាអង់គ្លេសបានល្អ មានភាពស្មោះត្រង់ និងអាចទុកចិត្តបាន ហើយបន្ទាប់មកអតិថិជនបានអញ្ជើញខ្ញុំទៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ ខ្ញុំ​បាន​ទិញ​ឲ្យ​គាត់ ប៉ុន្តែ​ខ្ញុំ​មិន​សូវ​ស្គាល់​វា​ទេ។ ខ្ញុំបានបដិសេធ ប៉ុន្តែគាត់បានបង់ថ្លៃអរគុណអ្នកចំនួន 150 ដុល្លារអាមេរិកតាមរយៈ PayPal ។ ក្រោយ​មក ខ្ញុំ​បាន​ឈប់​ពី​ការងារ ហើយ​ចាប់​ផ្តើម​ទិញ​ឲ្យ​គាត់​នៅ​ប្រទេស​ចិន។ ខ្ញុំបានទទួលប្រាក់ឈ្នួល និងកម្រៃជើងសាររយៈពេលពីរឆ្នាំ។ ខ្ញុំក៏បានទៅសហរដ្ឋអាមេរិកដើម្បីជួប BOSS ។

ទីពីរ នៅឆ្នាំ 2019 ខ្ញុំបានជួបអតិថិជនជនជាតិថៃម្នាក់នៅលើ Alibaba ដែលទើបតែចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួន។ គាត់​បាន​សុំ​ឱ្យ​ខ្ញុំ​ទិញ​អ្វី​មួយ ប៉ុន្តែ​ប្រតិបត្តិការ​មិន​ទាន់​បាន​បញ្ចប់។ ពេល​ខ្ញុំ​ដឹង​ថា​គាត់​ធ្វើ​អំណោយ​គ្រប់​បែប​យ៉ាង ខ្ញុំ​ក៏​សម្រេច​ចិត្ត​លើក​កម្ពស់​សមត្ថភាព​ទិញ​របស់​ខ្ញុំ​ទៅ​គាត់។ ភ្លាមៗនោះគាត់បានបញ្ជាទិញពិតប្រាកដមួយមកខ្ញុំ ហើយសុំឱ្យខ្ញុំស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ខ្ញុំ​បាន​រក​ឃើញ​អ្នក​ផ្គត់ផ្គង់​ដែល​ត្រូវ​គ្នា​យ៉ាង​ឆាប់​រហ័ស​សម្រាប់​គាត់ ដោយ​សន្សំ​ប្រាក់។ 15% នៃការចំណាយ។ ក្រោយ​មក​គាត់​និយាយ​ថា គាត់​ចង់​សហការ​ជាមួយ​ខ្ញុំ ហើយ​មក​ប្រទេស​ចិន។ ក្រោយ​មក ខ្ញុំ​បាន​ស្នើ​វិធីសាស្ត្រ​សហប្រតិបត្តិការ។ ខ្ញុំ​នឹង​បើក​ប្រាក់​ឈ្នួល​ឱ្យ​គាត់​នៅ​ដើម​ខែ ហើយ​ឱ្យ​គាត់​នូវ​កម្រៃជើងសា​ជាក់លាក់​សម្រាប់​ការ​បញ្ជា​ទិញ។ បន្ទាប់មកការងាររបស់ខ្ញុំគឺស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងទៅមើលរោងចក្រឱ្យគាត់។ ក្នុងមួយប៉ព្រិចភ្នែក វាជាឆ្នាំទីប្រាំនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ ហើយក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់កាន់តែធំឡើងៗ។ ទំនាក់ទំនងរបស់យើងបានក្លាយដូចជាគ្រួសារ។

ទីបី តាមពិតមានអតិថិជនតូចៗមួយចំនួនទៀតដែលបានជួយការងារទិញសាមញ្ញមួយចំនួន ហើយទទួលបានប្រាក់ខែតិចតួច ប៉ុន្តែពួកគេមិនបានយូរទេ ដូច្នេះខ្ញុំនឹងមិនរាយបញ្ជីពួកគេម្តងមួយៗទេ ហើយវាមិនត្រូវបានគេណែនាំឱ្យចំណាយពេលច្រើនទេ។ លើអតិថិជនតូចពិតប្រាកដ។ .

ការណែនាំផ្ទាល់ខ្លួន៖

1/ វេទិកាការងារមានសារៈសំខាន់ណាស់។ វាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនល្អ ​​និងផលិតផលល្អក្នុងការផ្គូផ្គងអតិថិជនដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ហើយអតិថិជនដែលមានគុណភាពខ្ពស់ទំនងជាត្រូវបានបំប្លែងទៅជាអតិថិជនភ្នាក់ងារទិញ។ យើងត្រូវតែធ្វើការងារឱ្យបានល្អក្នុងលក្ខណៈចុះក្រោម ហើយប្រមូលវាឱ្យបានយូរ បីឆ្នាំ ប្រាំឆ្នាំ ឬដប់ឆ្នាំ។ មានភាពស្មោះត្រង់ ប្រុងប្រយ័ត្ន និងពិសេស។ ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់សេវាកម្មល្អដល់អតិថិជនសក្តានុពលដែលមានឱកាសក្លាយជាភ្នាក់ងារទិញ ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវជំនួយបន្ថែមដែលមានតម្លៃសម្រាប់ប្រាក់មួយចំនួន ធ្វើឱ្យពួកគេមានអារម្មណ៍ថាអ្នកជាមិត្តចាស់ និងអាចទុកចិត្តបាន។

២/ មានជំនាញទំនាក់ទំនងល្អជាភាសាបរទេស។ ជំនាញសរសេរ និងការបញ្ចេញមតិភាសាបរទេសយ៉ាងស្ទាត់ជំនាញគឺសំខាន់ជាង។ លើសពីនេះទៀត អ្នកត្រូវតែមានចំណេះដឹងសម្បូរបែប គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ប៉ុន្តែមិនឈ្លើយក្នុងការសន្ទនា និងអាចសរសើរអ្នកដទៃបាន។ ប្រសិនបើអតិថិជនមានការជជែកកំសាន្តជាមួយអ្នក នោះវានឹងងាយស្រួលក្នុងការឈ្នះការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន។ អ្នកក៏អាចយល់បានយ៉ាងឆាប់រហ័សនូវអ្វីដែលអតិថិជនត្រូវការដើម្បីបង្ហាញ ដោយជួយអតិថិជនសន្សំការចំណាយលើការទំនាក់ទំនង។

៣/ ស្គាល់ទីផ្សារក្នុងស្រុក។ មិន​ត្រឹម​តែ​ផលិត​ផល​ដែល​អ្នក​ផលិត​ប៉ុណ្ណោះ​ទេ ប៉ុន្តែ​ក៏​គ្រប់​មជ្ឈដ្ឋាន​នៃ​ជីវិត​គួរ​តែ​ត្រូវ​បាន​យល់​ដឹង។ អ្នកអាចទទួលបានចំណេះដឹងអំពីផលិតផលបន្ថែមទៀតតាមរយៈ 1688 ទីផ្សារទំនិញក្រៅបណ្តាញ ការទស្សនារោងចក្រ ការតាំងពិពណ៌ និងបណ្តាញផ្សេងៗទៀត។

៤/ ឈ្លោះប្រកែកគ្នា និងចរចា។ អ្នកត្រូវតែមានភាពរសើបចំពោះតម្លៃផលិតផល។ នៅពេលអ្នកជួបផលិតផលថ្មី អ្នកអាចស្វែងយល់អំពីពួកវាបានយ៉ាងរហ័សតាមអ៊ីនធឺណិត និងទទួលបានជួរតម្លៃ។ បន្ទាប់មក មុននឹងធ្វើការបញ្ជាទិញជាផ្លូវការ ត្រូវចរចាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដើម្បីធានាបាននូវគុណភាព និងបរិមាណ ហើយស្វែងរកផលិតផល និងផលិតផលដែលមានតម្លៃថ្លៃជាង។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីជួយអតិថិជនសន្សំការចំណាយ;

នេះជាអាទិភាពកំពូល! ! !

5/ សន្សំសំចៃថ្លៃដឹកជញ្ជូន និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពដឹកជញ្ជូន។ ដោយសារអតិថិជនជាជនបរទេស ហើយមិនដឹងពីថ្លៃដឹកជញ្ជូនក្នុងស្រុក យើងអាចផ្តល់យោបល់ពិតប្រាកដខ្លះដល់អតិថិជនដោយស្មោះត្រង់ ដើម្បីជួយអតិថិជនស្វែងរកដំណោះស្រាយដឹកជញ្ជូនប្រសើរជាងមុន។ ជាពិសេសនៅកន្លែងខ្លះដែលការបោសសំអាតគយមានការពិបាក វារឹតតែសំខាន់ក្នុងការស្វែងរកអ្នកទទួលខុសត្រូវ និងមានសមត្ថភាព។ ក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូន។

៦/ ការការពារ និងគ្រប់គ្រងហានិភ័យ។ ភាគច្រើននៅពេលដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជួបប្រទះបញ្ហាគុណភាពបន្ទាប់ពីការលក់ កង្វះខាត។ល។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រកែក។ ក្នុងនាមជាភ្នាក់ងារទិញរបស់អតិថិជន ខ្ញុំអាចទំនាក់ទំនងកាន់តែប្រសើរជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងស្រុក ដើម្បីជួយអតិថិជនបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេ និងកាត់បន្ថយការខាតបង់។ ដើម្បីការពារហានិភ័យនៃការទូទាត់ មិនថាជាការផ្ទេរប្រាក់ TT ឬការផ្ទេរប្រាក់ RMB ទេ ជួនកាលនៅពេលជួបឈ្មួញដែលមិនមានសីលធម៌ ប្រាក់អាចនឹងខ្ជះខ្ជាយ ដូច្នេះភ្នាក់ងារទិញអាចយល់ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាមុន និងបង់ប្រាក់តាមអ៊ីនធឺណិត ដើម្បីកាត់បន្ថយការខាតបង់ដែលមិនចាំបាច់។

៧/ និយាយរឿងស្នេហាដោយមិនប៉ះពាល់ដល់អារម្មណ៍។ កុំខ្លាចក្នុងការនិយាយអំពីលុយ ព្រោះជនបរទេសជាច្រើនដែលចង់បានជំនួយរបស់អ្នកគឺសុខចិត្តបង់ប្រាក់ ដូច្នេះនៅពេលដែលអ្នកបង្ហាញពីតម្លៃដែលអ្នកអាចនាំមកជូនអតិថិជន នោះអ្នកគួរតែនិយាយអំពីលុយ។ តម្លៃសមរម្យនឹងធ្វើឱ្យអតិថិជនពេញចិត្ត។ ជំនួយរបស់អ្នកនឹងកាន់តែមានប្រយោជន៍ ហើយគ្មានបំណុលណាមួយត្រូវជំពាក់គ្នាទៅវិញទៅមកឡើយ។ មិនមានស្តង់ដារសម្រាប់រឿងនេះទេ។ វាត្រូវបានកំណត់ដោយផ្អែកលើកម្លាំង សមត្ថភាពផ្ទាល់ខ្លួន និងពេលវេលារបស់អតិថិជន។ គណៈកម្មាការអាចត្រូវបានពិភាក្សានៅពេលក្រោយព្រោះអ្វីៗនឹងផ្លាស់ប្តូរបន្ទាប់ពីកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរួមទាំងមានការបញ្ជាទិញដូច្នេះអ្នកមិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភអំពីការមិនរកលុយទេ។

ទាំងនេះគឺជាការណែនាំផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំគិតថា ប្រសិនបើអ្នកធ្វើចំណុចខាងលើ អតិថិជននឹងស្គាល់អ្នកកាន់តែច្រើន អ្នកនឹងមានភាពជឿជាក់លើខ្លួនឯងគ្រប់គ្រាន់ ហើយឱកាសនឹងមករកអ្នកដោយធម្មជាតិដោយមិននឹកស្មានដល់!