海外の顧客の購買代理店になるにはどうすればいいですか?
昨日、友人グループが主催する対外貿易交流・共有会に参加したところ、SOHOの半数が顧客の購買代理として働いていることがわかりました。そして、この顧客は基本的に最大の顧客です。それは命を守るだけでなく、SOHOの仕事も守ってくれます！
これから始める初心者の方へ貿易購買代行という概念があまりないので、以下、私個人の視点から説明させていただきます。貿易SOHOの場合は、購買代行の仕事に就くことを強くお勧めします。
1/購買担当者:
大口顧客に対してパートタイムまたはフルタイムで仕入れを行い、一定の給与と手数料を請求し、顧客を深く縛り付けて顧客にサービスを提供すると理解できます。
2/顧客特性:
- 注文量が多く、需要のある製品が豊富で、製品の更新が速いです。
- 顧客は寛大で、冗談を言うのが好きで、ユーモアのセンスがあり、親しみやすいです。
3/仕事の特徴:
自由、規制なし、高収入、時折の出張、クライアントの翻訳、クライアント訪問、サプライヤーからの甘やかし、自然に目が覚めるまで眠る。
4/開発の見通し:
A、個人のSOHOビジネスに役立ち、賃金を稼ぎながら、サプライチェーンのリソースを活用しながら、他の顧客からより多くの注文を獲得します。
- 顧客と一緒に会社を設立し、工場を開設し、顧客を紹介し、会社をより大きく、より強くします。
- 顧客は強く、海外展開のチャンスがあります。
5/仕事のリスク:
きちんと仕事をしないと、あっという間に仕事が台無しになります。お客様を信用しすぎると、多額の前払いをし、給料が滞って大きな損失を被ることになります。
*では、どうすれば顧客の購買担当者になれるのでしょうか?
*友人からよく顧客の購買代理人になりたいかと聞かれますが、どうやって説得したらいいのか分かりません。
今日は私の過去の経験と提案を共有したいと思います。
経験の共有:
まず、SOHOで働くことができたのは、アメリカの顧客の購買担当者として仕事に就いたからです。実は、その顧客とは半年も知り合いでなく、注文も数回しただけでした。英語が上手で、誠実で信頼できる人だと顧客は思ってくれて、アメリカに招待してくれました。私は彼のために購入をしましたが、あまり詳しくありませんでした。断ったのですが、彼はPayPalで150ドルのお礼の手数料を支払ってくれました。その後、私は仕事を辞めて、中国で彼のために購入を始めました。2年間、給料と手数料をもらいました。また、BOSSに会うためにアメリカにも行きました。
2つ目は、2019年にアリババで起業したばかりのタイ人の顧客と出会ったことです。彼は私に何か買ってほしいと頼んできましたが、取引は成立しませんでした。彼がいろいろな種類のギフトを作っていることを知ったとき、私は自分の購買能力を彼に売り込むことにしました。彼はすぐに私に実際の注文をくれて、仕入先を探すように頼みました。私はすぐに彼に合った仕入先を見つけ、費用を節約しました。費用の15％です。その後、彼は私と協力したいと言って中国に来ました。その後、私は協力方法を提案しました。私は月初めに彼に給料を支払い、注文に対して一定の手数料を支払います。そして私の仕事は彼のために仕入先を見つけて工場を訪問することです。瞬く間に協力5年目となり、彼の会社はますます大きくなり、私たちの関係は家族のようになりました。
3つ目に、実は他にも簡単な仕入れ業務を手伝って少し給料をもらった小規模な顧客が何人かいますが、彼らは長く続かなかったので、一人ずつ挙げることはしませんし、本当に小規模な顧客に多くの時間を費やすことはお勧めできません。
個人的な提案:
1/仕事のプラットフォームは非常に重要です。良い会社と良い製品は、高品質の顧客とマッチングしやすく、高品質の顧客は購買代理店の顧客に転換される可能性が高くなります。私たちは地に足の着いたやり方で良い仕事をし、3年、5年、さらには10年という長い期間をかけて蓄積しなければなりません。誠実で、注意深く、特別に。購買代理店になる機会のある潜在的な顧客に良いサービスを提供する場合は、彼らに価値のある追加の支援を提供して、あなたが古い友人であり、信頼できると感じさせます。
2/外国語でのコミュニケーション能力が優れている。外国語の文章力と表現力が流暢であることの方が重要です。さらに、豊富な知識を持ち、会話が面白くても失礼にならないこと、そして他人を褒めることができることが必要です。顧客があなたと楽しい会話をすれば、自然に顧客の好意を勝ち取りやすくなります。また、顧客が何を表現したいのかをすぐに理解できるため、顧客のコミュニケーションコストを節約できます。
3/国内市場に精通している。製造する製品だけでなく、あらゆる分野の知識も必要です。1688、オフライン商品市場、工場見学、展示会などのチャネルを通じて、より多くの製品知識を得ることができます。
4/ 値切り交渉。商品の価格には敏感でなければなりません。新製品に出会ったら、オンラインですぐに調べて価格帯を把握することができます。そして、正式な注文をする前に、サプライヤーと交渉して品質と数量を確保し、コストパフォーマンスに優れた製品や商品を見つけます。サプライヤーは顧客のコスト削減を支援します。
これは最優先事項です！！！！
5/物流コストを節約し、輸送効率を向上させます。お客様は外国人であり、国内の物流料金を知らないため、当社はお客様に誠実に実際の提案を行い、お客様がより良い物流ソリューションを見つけるのをお手伝いします。特に通関が難しい場所では、責任感と能力のある人を見つけることがさらに重要です。物流会社。
6/リスクの予防と管理。主にサプライヤーがアフターサービスの品質問題、不足などに遭遇したときに、サプライヤーは異議を唱えます。顧客の購買代理人として、私は国内のサプライヤーとより良いコミュニケーションをとり、顧客の利益を最大化し、損失を最小限に抑えることができます。支払いリスクを防ぐために、TT送金であろうと人民元送金であろうと、悪徳業者に遭遇するとお金が無駄になることがあります。そのため、購買代理人は事前にサプライヤーを理解し、オンラインで支払いを行うことで、不必要な損失を減らすことができます。
7/ 感情を傷つけずに愛について話しましょう。お金について話すことを恐れないでください。あなたの助けを求めている外国人の多くは喜んでお金を払ってくれるので、顧客に提供できる価値を表現するときは、お金について話す必要があります。適正な価格は顧客に満足感を与えます。あなたの助けはより価値があり、お互いに借金を負うことはありません。これには基準はありません。顧客の強さ、個人の能力、時間に基づいて設定されます。手数料は後で話し合うことができます。注文があることなど、協力後に物事が変わるので、お金を稼げないことを心配する必要はありません。
これらは私の個人的な提案です。上記の点を実践すれば、自然とお客様から認知され、自分に自信が持てるようになり、思いがけないチャンスが自然と訪れると思います！