Hvernig á að vera innkaupafulltrúi fyrir erlenda viðskiptavini?

Í gær mætti ​​ég á skipti- og deilingarfund í erlendum viðskiptum á vegum vinahóps og komst að því að helmingur SOHO starfar sem innkaupafulltrúi viðskiptavina. Og þessi viðskiptavinur er í rauninni stærsti viðskiptavinurinn við höndina. Það verndar ekki aðeins lífið heldur verndar það einnig SOHO vinnu!

Fyrir nýliða sem eru bara að gerautanríkisviðskipti, þeir hafa ekki mikla hugmynd um innkaupafulltrúa, svo ég mun útskýra það frá mínu persónulega sjónarhorni hér að neðan. Fyrir utanríkisviðskipti SOHO mæli ég eindregið með því að fá vinnu sem innkaupafulltrúi.

1/Innkaupafulltrúi:

Það má skilja það sem að stunda innkaup í hlutastarfi eða í fullu starfi fyrir stóra viðskiptavini, rukka ákveðin laun og þóknun, binda viðskiptavini mjög og þjóna viðskiptavinum.

2/Eiginleikar viðskiptavina:

1. Pöntunarmagnið er mikið, vörurnar sem eftirspurn er eftir eru ríkar og vörurnar eru uppfærðar hratt;
2. Viðskiptavinurinn er gjafmildur, elskar að grínast, hefur húmor og er aðgengilegur;

3/Eiginleikar vinnu:

Ókeypis, stjórnlaus, góðar tekjur, einstaka viðskiptaferðir, þýðing fyrir viðskiptavini, heimsækja viðskiptavini, dekra við birgja, sofa þar til ég vakna eðlilega.

4/Þróunarhorfur:

A, það er stuðlað að persónulegum SOHO-viðskiptum, á meðan þú aflar laun, á meðan þú notar aðfangakeðjuauðlindir, á meðan þú færð fleiri pantanir frá öðrum viðskiptavinum;

1. Stofna fyrirtæki með viðskiptavinum, opna verksmiðjur, kynna viðskiptavini og gera það stærra og sterkara;
2. Viðskiptavinurinn er sterkur og hefur tækifæri til að þróast erlendis.

5/Starfsáhætta:

Ef þú stendur þig ekki vel, þá verður starf þitt eyðilagt á einni mínútu. Ef þú treystir viðskiptavinum þínum of mikið, þá greiðir þú háa upphæð fyrirfram og þú verður í vanskilum með launin sem veldur miklu tjóni.

*Svo hvernig get ég orðið innkaupafulltrúi viðskiptavinar?

*Vinir spyrja mig oft hvort ég vilji vera innkaupafulltrúi viðskiptavina en veit ekki hvernig ég á að sannfæra þá?

Í dag langar mig að deila fyrri reynslu minni og tillögum:

Upplifunarmiðlun:

Í fyrsta lagi gat ég unnið í SOHO vegna þess að ég fékk vinnu sem innkaupafulltrúi fyrir bandarískan viðskiptavin. Ég þekkti viðskiptavininn reyndar í innan við hálft ár og hafði lagt inn nokkrar pantanir. Honum fannst ég tala góða ensku, vera heiðarlegur og áreiðanlegur og svo bauð viðskiptavinurinn mér til Bandaríkjanna. Ég keypti fyrir hann, en ég var ekki of kunnugur því. Ég neitaði, en hann greiddi þakkargjald upp á 150 Bandaríkjadali í gegnum PayPal. Seinna sagði ég upp vinnunni og byrjaði að kaupa fyrir hann í Kína. Ég fékk laun og þóknun í tvö ár. Ég fór líka til Bandaríkjanna til að hitta BOSS.

Í öðru lagi, árið 2019, hitti ég taílenskan viðskiptavin á Alibaba sem var nýbúinn að stofna eigið fyrirtæki. Hann bað mig um að kaupa eitthvað, en viðskiptunum var ekki lokið. Þegar ég frétti að hann bjó til alls kyns gjafir ákvað ég að kynna fyrir honum innkaupahæfileika mína. Hann gaf mér strax alvöru pöntun og bað mig að finna birgja. Ég fann fljótt samsvörun fyrir hann og sparaði peninga. 15% af kostnaði. Seinna sagðist hann vilja vinna með mér og kom til Kína. Síðar lagði ég til samvinnuaðferð. Ég myndi borga honum laun í byrjun mánaðarins og gefa honum ákveðna þóknun fyrir pantanir. Þá væri starf mitt að finna birgja og heimsækja verksmiðjur fyrir hann. Á örskotsstundu hefur þetta verið fimmta árið í samstarfi og fyrirtæki hans stækkar og stækkar. Samband okkar varð eins og fjölskylda.

Í þriðja lagi eru reyndar nokkrir aðrir litlir viðskiptavinir sem hjálpuðu til við einfalda innkaupavinnu og fengu smá laun, en þeir entust ekki lengi, svo ég mun ekki telja þá upp einn af öðrum og ekki er mælt með því að eyða miklum tíma á mjög litlum viðskiptavinum. .

persónuleg tillaga:

1/Vinnuvettvangurinn er mjög mikilvægur. Það er auðveldara fyrir gott fyrirtæki og góðar vörur að passa við hágæða viðskiptavini og meiri líkur eru á því að hágæða viðskiptavinir breytist í kaupendur. Við verðum að vinna gott starf á jarðbundinn hátt og safna því í langan tíma, þrjú ár, fimm ár eða jafnvel tíu ár. Vertu einlægur, varkár og sérstakur. Ef þú veitir mögulegum viðskiptavinum góða þjónustu sem hafa tækifæri til að gerast innkaupaumboðsmenn, veittu þeim þá aukahjálp sem skilar miklu fyrir peningana og lætur þeim finnast þú vera gamall vinur og hægt er að treysta þeim.

2/Góð samskiptahæfni í erlendum tungumálum. Reiprennandi ritun og tjáningarfærni er mikilvægari. Þar að auki verður þú að hafa ríka þekkingu, vera áhugaverður en ekki dónalegur í samræðum og geta hrósað öðrum. Ef viðskiptavinur á skemmtilegt spjall við þig verður náttúrulega auðvelt að vinna hylli viðskiptavinarins. Þú getur líka fljótt skilið hvað viðskiptavinurinn þarf að tjá, hjálpa viðskiptavininum að spara samskiptakostnað;

3/Þekkir heimamarkaðinn. Ekki aðeins vörurnar sem þú framleiðir, heldur einnig allar stéttir samfélagsins ætti að skilja. Þú getur fengið meiri vöruþekkingu í gegnum 1688, ónettengda hrávörumarkaði, verksmiðjuheimsóknir, sýningar og aðrar leiðir.

4/ Prutta og semja. Þú verður að vera viðkvæmur fyrir vöruverði. Þegar þú rekst á nýjar vörur geturðu fljótt lært um þær á netinu og fengið verðbilið. Síðan, áður en þú leggur inn formlega pöntun, skaltu semja við birginn til að tryggja gæði og magn og finna vörur og vörur með betri kostnaðarárangri. Birgjar til að hjálpa viðskiptavinum að spara kostnað;

Þetta er forgangsverkefni! ! !

5/Sparaðu flutningskostnað og bættu skilvirkni sendingar. Vegna þess að viðskiptavinurinn er útlendingur og þekkir ekki innlend flutningsgjöld, getum við heiðarlega gefið viðskiptavininum nokkrar raunverulegar tillögur til að hjálpa viðskiptavinum að finna betri flutningslausn. Sérstaklega sums staðar þar sem tollafgreiðsla er erfið er enn mikilvægara að finna ábyrgan og hæfan mann. flutningafyrirtæki.

6/Áhættuforvarnir og eftirlit. Aðallega þegar birgjar lenda í gæðavandamálum eftir sölu, skorti osfrv., halda birgjar því fram. Sem innkaupafulltrúi viðskiptavina get ég átt betri samskipti við innlenda birgja til að hjálpa viðskiptavinum að hámarka hagnað sinn og lágmarka tap. Til að koma í veg fyrir greiðsluáhættu, hvort sem það er TT millifærsla eða RMB millifærsla, stundum þegar þú lendir í óprúttnum kaupmönnum, getur peningar verið sóun, svo innkaupaaðilar geta skilið birgjana fyrirfram og borgað á netinu til að draga úr óþarfa tapi.

7/ Talaðu um ást án þess að særa tilfinningar þínar. Ekki vera hræddur við að tala um peninga, því margir útlendingar sem vilja aðstoð þína eru tilbúnir að borga, svo þegar þú tjáir verðmæti sem þú getur fært viðskiptavinum, þá ættir þú að tala um peninga. Sanngjarnt verð mun gera viðskiptavinum ánægða. Hjálp þín mun verða meira virði og engar skuldir skulda hvort öðru. Það er enginn staðall fyrir þetta. Það er sett út frá styrkleika viðskiptavinarins, persónulegri getu og tíma. Hægt er að ræða þóknunina síðar, því hlutirnir munu breytast eftir samvinnu, þar á meðal að hafa pöntun, svo þú þarft ekki að hafa áhyggjur af því að græða ekki.

Þetta eru mínar persónulegu tillögur. Ég held að ef þú gerir ofangreind atriði muni viðskiptavinir náttúrulega þekkja þig betur, þú munt hafa nóg sjálfstraust á sjálfum þér og tækifærin munu náttúrulega koma til þín óvænt!