Hogyan lehet beszerzési ügynök külföldi ügyfelek számára?

Tegnap részt vettem egy baráti társaság által szervezett külkereskedelmi csere- és megosztási értekezleten, és megállapítottam, hogy a SOHO-k fele beszerzési ügynökként dolgozik az ügyfelek számára. És ez az ügyfél alapvetően a legnagyobb kéznél lévő ügyfél. Nemcsak az életet védi, hanem a SOHO munkát is!

Az újoncoknak, akik csak csináljákkülkereskedelem, nem sok fogalmuk van a beszerzési ügynökökről, ezért az alábbiakban személyes szemszögemből fogom kifejteni. A SOHO külkereskedelmi tevékenységéhez nagyon ajánlom beszerzési ügynöki állást.

1/Beszerző ügynök:

Felfogható úgy, hogy részmunkaidőben vagy teljes munkaidőben vásárol nagy ügyfelek számára, bizonyos fizetést és jutalékot számít fel, mélyen leköti az ügyfeleket, és kiszolgálja az ügyfeleket.

2/Ügyfél jellemzői:

1. A rendelési mennyiség nagy, a keresett termékek gazdagok, és a termékek gyorsan frissülnek;
2. Az ügyfél nagylelkű, szeret viccelni, van humorérzéke és megközelíthető;

3/Munka jellemzői:

Ingyenes, szabályozatlan, jó jövedelem, alkalmi üzleti utak, tolmácsolás ügyfeleknek, ügyfelek látogatása, beszállítók kényeztetése, természetes ébredésig alvás.

4/Fejlesztési kilátások:

A, ez elősegíti a személyes SOHO üzletet, miközben béreket keres, miközben az ellátási lánc erőforrásait használja, miközben több megrendelést kap más ügyfelektől;

1. Vállalkozás létrehozása ügyfelekkel, gyárak megnyitása, ügyfelek bemutatása, valamint nagyobb és erősebbé tétele;
2. Az ügyfél erős és lehetősége van külföldön fejlődni.

5/Munka kockázatai:

Ha nem csinálsz jó munkát, a munkád egy percen belül tönkremegy. Ha túlságosan megbízol a vásárlóidban, akkor nagy összeget fizetsz előre, és elmarad a béred, ami súlyos veszteségeket okoz.

*Hogyan válhatok tehát az ügyfél beszerzési ügynökévé?

*Barátaim gyakran kérdezik tőlem, hogy szeretnék-e az ügyfelek beszerzési ügynöke lenni, de nem tudom, hogyan győzzem meg őket?

Ma szeretném megosztani korábbi tapasztalataimat és javaslataimat:

Tapasztalat megosztás:

Először is a SOHO-nál dolgozhattam, mert beszerzési ügynökként kaptam állást egy amerikai ügyfélnél. Valójában kevesebb, mint fél éve ismertem az ügyfelet, és leadtam néhány rendelést. Azt gondolta, hogy jól beszélek angolul, őszinte és megbízható, majd az ügyfél meghívott az Egyesült Államokba. Vásároltam neki, de nem nagyon ismertem. Visszautasítottam, de 150 USD köszönődíjat fizetett a PayPalon keresztül. Később felmondtam a munkámban, és elkezdtem vásárolni neki Kínában. Két évig kaptam bért és jutalékot. Elmentem az Egyesült Államokba is, hogy találkozzam a BOSS-szal.

Másodszor, 2019-ben találkoztam egy thaiföldi ügyféllel az Alibabán, aki éppen most indította el saját vállalkozását. Megkért, hogy vegyek valamit, de a tranzakció nem fejeződött be. Amikor megtudtam, hogy mindenféle ajándékot készít, úgy döntöttem, hogy meghirdetem neki a vásárlási lehetőségeimet. Azonnal valódi rendelést adott, és megkért, hogy keressek beszállítót. Gyorsan találtam neki megfelelő szállítót, így pénzt takarítottam meg. a költség 15%-a. Később azt mondta, hogy szeretne velem együttműködni, és Kínába jött. Később egy együttműködési módszert javasoltam. A hónap elején fizettem neki bért, és bizonyos jutalékot adok neki a rendelésekért. Akkor az lenne a dolgom, hogy beszállítókat keressek és gyárakat keressek neki. Egy szempillantás alatt az együttműködés ötödik éve, cége egyre nagyobb. A kapcsolatunk olyan lett, mint a család.

Harmadszor, igazából vannak más kis ügyfelek is, akik segítettek néhány egyszerű beszerzési munkában, és kaptak egy kis fizetést, de nem bírták sokáig, ezért nem sorolom fel őket egyenként, és nem ajánlott sok időt tölteni. igazán kis ügyfeleknél. .

személyes javaslat:

1/A munkafelület nagyon fontos. Egy jó cég és a jó termékek könnyebben találkozhatnak a jó minőségű vevőkkel, és a jó minőségű vevők nagyobb valószínűséggel válnak beszerzési ügynökökké. Jó munkát kell végeznünk, lényegre törően, és azt hosszú ideig, három évig, öt évig vagy akár tíz évig fel kell halmozni. Légy őszinte, óvatos és különleges. Ha jó szolgáltatást nyújt azoknak a potenciális ügyfeleknek, akiknek lehetőségük van beszerzési ügynökökké válni, adjon nekik némi ár-érték arányú plusz segítséget, hogy érezzék, hogy Ön régi barát, és megbízhat benne.

2/Jó kommunikációs készség idegen nyelven. Fontosabb a folyékony idegen nyelvű írás- és kifejezéskészség. Emellett gazdag tudással kell rendelkeznie, érdekesnek kell lennie, de nem durva a beszélgetésben, és képesnek kell lennie bókolni másoknak. Ha egy ügyfél kellemesen cseveg Önnel, akkor természetesen könnyű elnyerni az ügyfél tetszését. Gyorsan megértheti azt is, hogy az ügyfélnek mit kell kifejeznie, ezzel segítve az ügyfél kommunikációs költségeit;

3/A hazai piacot ismeri. Nemcsak az Ön által készített termékeket, hanem az élet minden területét is meg kell érteni. További termékismeretekhez juthat a 1688-as telefonszámon, offline árupiacokon, gyárlátogatásokon, kiállításokon és egyéb csatornákon keresztül.

4/ Alkudni és alkudni. Érzékenynek kell lennie a termékek áraira. Ha új termékekkel találkozik, gyorsan megismerheti őket az interneten, és megismerheti az árkategóriát. Ezután a hivatalos megrendelés feladása előtt alkudjon meg a beszállítóval a minőség és a mennyiség biztosítása érdekében, és találjon jobb költséghatékonyságú termékeket és termékeket. Szállítók, hogy segítsenek az ügyfeleknek költségmegtakarítást elérni;

Ez a legfontosabb! ! !

5/ Logisztikai költségek megtakarítása és szállítási hatékonyság javítása. Mivel az ügyfél külföldi, és nem ismeri a belföldi logisztikai díjakat, őszintén tudunk adni néhány valós javaslatot az ügyfélnek, hogy jobb logisztikai megoldást találjon. Főleg olyan helyeken, ahol nehézkes a vámkezelés, még fontosabb egy felelős és rátermett személy megtalálása. logisztikai cég.

6/Kockázatmegelőzés és -ellenőrzés. A beszállítók főleg akkor érvelnek, amikor a beszállítók értékesítés utáni minőségi problémákkal, hiányokkal stb. találkoznak. Vevői beszerzési ügynökként jobban tudok kommunikálni a hazai beszállítókkal, hogy segítsem az ügyfeleket a profit maximalizálásában és a veszteségek minimalizálásában. A fizetési kockázatok elkerülése érdekében, legyen szó akár TT átutalásról, akár RMB átutalásról, néha gátlástalan kereskedőkkel találkozva a pénz elpazarolható, így a beszerzési ügynökök előre megérthetik a szállítókat, és online fizethetnek a szükségtelen veszteségek csökkentése érdekében.

7/ Beszéljen a szerelemről anélkül, hogy megbántotta érzéseit. Ne féljen a pénzről beszélni, mert sok külföldi, aki az Ön segítségét kéri, hajlandó fizetni, ezért amikor kifejezi azt az értéket, amelyet az ügyfelek számára hozhat, akkor beszéljen a pénzről. Az ésszerű ár elégedetté teszi az ügyfeleket. A segítséged jobban megéri, és nem lesz adósságod egymásnak. Erre nincs szabvány. Az ügyfél ereje, személyes képességei és ideje alapján kerül beállításra. A megbízásról később lehet beszélni, mert az együttműködés után változni fognak a dolgok, így a megrendelés is, így nem kell attól tartani, hogy nem lesz pénz.

Ezek az én személyes javaslataim. Úgy gondolom, ha megteszed a fenti pontokat, a vásárlók természetesen jobban felismernek, kellően bízol magadban, és természetesen váratlanul jönnek a lehetőségek!