¿Cómo ser agente de compras para clientes extranjeros?

Ayer asistí a una reunión de intercambio y comercio exterior organizada por un grupo de amigos y descubrí que la mitad de las pequeñas y medianas empresas trabajan como agentes de compras para los clientes. Y este cliente es básicamente el cliente más importante que existe. ¡No solo protege la vida, sino también el trabajo de las pequeñas y medianas empresas!

Para los recién llegados que recién están haciendoComercio exteriorNo tienen mucho concepto de agente de compras, así que lo explicaré desde mi punto de vista personal a continuación. Para las pequeñas empresas de comercio exterior, recomiendo encarecidamente conseguir un trabajo como agente de compras.

1/Agente de compras:

Puede entenderse como realizar compras a tiempo parcial o completo para grandes clientes, cobrar un salario y una comisión determinados, vincular profundamente a los clientes y servirlos.

2/Características del cliente:

1. El volumen de pedidos es grande, los productos en demanda son ricos y los productos se actualizan rápidamente;
2. El cliente es generoso, le encanta bromear, tiene sentido del humor y es accesible;

3/Características del trabajo:

Libre, no regulado, buenos ingresos, viajes de negocios ocasionales, traducir para clientes, visitar clientes, mimado por los proveedores, dormir hasta despertar naturalmente.

4/Perspectivas de desarrollo:

A, es propicio para el negocio SOHO personal, mientras se ganan salarios, mientras se utilizan los recursos de la cadena de suministro, mientras se obtienen más pedidos de otros clientes;

1. Crear una empresa con clientes, abrir fábricas, presentar clientes y hacerla más grande y más fuerte;
2. El cliente es fuerte y tiene la oportunidad de desarrollarse en el extranjero.

5/Riesgos laborales:

Si no haces un buen trabajo, tu trabajo se arruinará en un minuto. Si confías demasiado en tus clientes, pagarás una gran cantidad por adelantado y te retrasarás en el pago de tus salarios, lo que te ocasionará grandes pérdidas.

*Entonces, ¿cómo puedo convertirme en agente de compras de un cliente?

*Mis amigos a menudo me preguntan si quiero ser agente de compras para clientes, pero no sé cómo convencerlos.

Hoy me gustaría compartir mis experiencias pasadas y sugerencias:

Intercambio de experiencias:

Primero, pude trabajar en SOHO porque conseguí un trabajo como agente de compras para un cliente estadounidense. En realidad, conocía al cliente desde hacía menos de medio año y había hecho algunos pedidos. Pensó que hablaba bien inglés, era honesto y confiable, y luego el cliente me invitó a los Estados Unidos. Hice una compra para él, pero no estaba muy familiarizado con el país. Me negué, pero me pagó una tarifa de agradecimiento de US$150 a través de PayPal. Más tarde, dejé mi trabajo y comencé a comprar para él en China. Recibí salario y comisiones durante dos años. También fui a los Estados Unidos para conocer al JEFE.

En segundo lugar, en 2019, conocí a un cliente tailandés en Alibaba que acababa de empezar su propio negocio. Me pidió que le comprara algo, pero la transacción no se completó. Cuando me enteré de que hacía todo tipo de regalos, decidí promocionarle mis capacidades de compra. Inmediatamente me dio un pedido real y me pidió que buscara un proveedor. Encontré rápidamente un proveedor que coincidiera con él, ahorrando dinero: el 15% del costo. Más tarde dijo que quería cooperar conmigo y vino a China. Más tarde, le propuse un método de cooperación. Le pagaría el salario a principios de mes y le daría una cierta comisión por los pedidos. Luego, mi trabajo sería encontrar proveedores y visitar fábricas para él. En un abrir y cerrar de ojos, ha sido el quinto año de cooperación, y su empresa está creciendo cada vez más. Nuestra relación se convirtió en una familia.

En tercer lugar, en realidad hay algunos otros pequeños clientes que ayudaron con un trabajo de compra simple y recibieron un pequeño salario, pero no duraron mucho, por lo que no los enumeraré uno por uno y no se recomienda dedicar mucho tiempo a clientes realmente pequeños.

Sugerencia personal:

1/La plataforma de trabajo es muy importante. Es más fácil que una buena empresa y buenos productos se relacionen con clientes de alta calidad, y los clientes de alta calidad tienen más probabilidades de convertirse en clientes de agentes de compras. Debemos hacer un buen trabajo de manera realista y acumularlo durante mucho tiempo, tres años, cinco años o incluso diez años. Sea sincero, cuidadoso y especial. Si brinda un buen servicio a los clientes potenciales que tienen la oportunidad de convertirse en agentes de compras, bríndeles una ayuda adicional con una buena relación calidad-precio, haciéndoles sentir que es un viejo amigo y en quien puede confiar.

2/ Buenas habilidades de comunicación en idiomas extranjeros. La fluidez en la redacción y la expresión en idiomas extranjeros son más importantes. Además, debe tener un amplio conocimiento, ser interesante pero no grosero en la conversación y ser capaz de elogiar a los demás. Si un cliente tiene una charla agradable con usted, naturalmente será fácil ganarse su favor. También puede comprender rápidamente lo que el cliente necesita expresar, lo que ayuda al cliente a ahorrar costos de comunicación;

3/ Familiarización con el mercado nacional. No solo debe conocer los productos que fabrica, sino también todos los ámbitos de la vida. Puede obtener más información sobre los productos a través de 1688, mercados de productos básicos fuera de línea, visitas a fábricas, exposiciones y otros canales.

4/ Regatear y negociar. Debes ser sensible a los precios de los productos. Cuando encuentres nuevos productos, puedes informarte rápidamente sobre ellos en línea y obtener el rango de precios. Luego, antes de realizar un pedido formal, regatea con el proveedor para asegurar la calidad y la cantidad, y encuentra productos y productos con una mejor relación precio-calidad. Los proveedores ayudan a los clientes a ahorrar costos;

¡¡¡Esto es una máxima prioridad!!!

5/ Ahorrar costos logísticos y mejorar la eficiencia del envío. Debido a que el cliente es extranjero y no conoce los costos logísticos nacionales, podemos brindarle honestamente algunas sugerencias reales para ayudarlo a encontrar una mejor solución logística. Especialmente en algunos lugares donde el despacho de aduanas es difícil, es aún más importante encontrar una persona responsable y capaz. empresa de logística.

6/ Prevención y control de riesgos. Principalmente cuando los proveedores encuentran problemas de calidad posventa, escasez, etc., los proveedores se quejan. Como agente de compras del cliente, puedo comunicarme mejor con los proveedores nacionales para ayudar a los clientes a maximizar sus ganancias y minimizar las pérdidas. Para prevenir riesgos de pago, ya sea transferencia TT o transferencia RMB, a veces cuando se encuentra con comerciantes sin escrúpulos, el dinero puede desperdiciarse, por lo que los agentes de compras pueden entender a los proveedores de antemano y pagar en línea para reducir pérdidas innecesarias.

7/ Habla de amor sin herir tus sentimientos. No tengas miedo de hablar de dinero, porque muchos extranjeros que quieren tu ayuda están dispuestos a pagar, así que cuando expreses el valor que puedes aportar a los clientes, entonces debes hablar de dinero. Un precio razonable hará que los clientes se sientan satisfechos. Tu ayuda valdrá más la pena y no habrá deudas entre ustedes. No hay un estándar para esto. Se establece en función de la fuerza del cliente, su capacidad personal y el tiempo. La comisión se puede discutir más adelante, porque las cosas cambiarán después de la cooperación, incluso si tienes un pedido, así que no tienes que preocuparte por no ganar dinero.

Estas son mis sugerencias personales. Creo que si sigues los puntos anteriores, los clientes te reconocerán más de forma natural, tendrás suficiente confianza en ti mismo y las oportunidades se te presentarán de forma natural e inesperada.