Xarici müştərilər üçün necə satın alma agenti olmaq olar?

Dünən bir qrup dost tərəfindən təşkil edilən xarici ticarət mübadiləsi və paylaşma görüşündə iştirak etdim və SOHO-ların yarısının müştərilər üçün satınalma agenti kimi işlədiyini gördüm. Və bu müştəri əsasən əlindəki ən böyük müştəridir. O, təkcə həyatı qorumur, həm də SOHO işini qoruyur!

Yeni gələnlər üçünxarici ticarət, onların satınalma agentləri haqqında çox anlayışı yoxdur, ona görə də bunu aşağıda şəxsi nöqteyi-nəzərimdən izah edəcəyəm. Xarici ticarət SOHO üçün mən satınalma agenti kimi iş tapmağı çox tövsiyə edirəm.

1/Satınalma agenti:

Bu, böyük müştərilər üçün part-time və ya tam ştatlı alış-veriş etmək, müəyyən əmək haqqı və komissiya almaq, müştəriləri dərindən bağlamaq və müştərilərə xidmət göstərmək kimi başa düşülə bilər.

2/Müştəri xüsusiyyətləri:

1. Sifarişin həcmi böyükdür, tələb olunan məhsullar zəngindir və məhsullar tez yenilənir;
2. Müştəri səxavətlidir, zarafat etməyi sevir, yumor hissinə malikdir və əlçatandır;

3/İş xüsusiyyətləri:

Pulsuz, nizamlanmayan, yaxşı gəlir, arabir işgüzar səfərlər, müştərilər üçün tərcümələr, müştərilərə baş çəkmək, təchizatçılar tərəfindən ərköyünlük etmək, təbii olaraq oyanana qədər yatmaq.

4/İnkişaf perspektivləri:

A, əmək haqqı qazanarkən, təchizat zəncirinin resurslarından istifadə edərkən, digər müştərilərdən daha çox sifariş əldə edərkən şəxsi SOHO biznesi üçün əlverişlidir;

1. Müştərilərlə şirkət qurmaq, fabriklər açmaq, müştəriləri tanıtmaq və onu daha böyük və güclü etmək;
2. Müştəri güclüdür və xaricdə inkişaf etmək imkanı var.

5/İş riskləri:

Yaxşı bir iş görməsəniz, bir dəqiqəyə işiniz xarab olacaq. Müştərilərinizə çox güvənirsinizsə, əvvəlcədən böyük məbləğdə ödəyəcəksiniz, həm də əmək haqqınızı gecikdirəcəksiniz ki, bu da böyük itkilərə səbəb olacaq.

*Bəs mən necə müştərinin satınalma agenti ola bilərəm?

*Dostlar məndən tez-tez soruşurlar ki, mən müştərilər üçün alış agenti olmaq istəyirəm, amma onları necə inandıracağımı bilmirsən?

Bu gün keçmiş təcrübələrimi və təkliflərimi bölüşmək istərdim:

Təcrübə mübadiləsi:

Birincisi, mən SOHO-da işləyə bildim, çünki Amerikalı bir müştəri üçün satınalma agenti kimi işə düzəldim. Mən əslində müştərini yarım ildən az bir müddətdə tanıyırdım və bir neçə sifariş vermişdim. O, mənim ingilis dilində yaxşı danışdığımı, dürüst və etibarlı olduğumu düşündü və sonra müştəri məni ABŞ-a dəvət etdi. Mən onun üçün alış-veriş etdim, amma o qədər də tanış deyildim. Mən imtina etdim, lakin o, PayPal vasitəsilə 150 ​​ABŞ dolları dəyərində təşəkkür haqqı ödədi. Daha sonra işdən çıxdım və onun üçün Çində almağa başladım. İki il əmək haqqı və komissiya aldım. Mən də BOSS ilə görüşmək üçün ABŞ-a getdim.

İkincisi, 2019-cu ildə Alibaba-da öz biznesinə yeni başlayan Taylandlı müştəri ilə tanış oldum. Məndən nəsə almağımı istədi, amma əməliyyat başa çatmadı. Onun hər cür hədiyyələr hazırladığını öyrənəndə satın alma qabiliyyətimi ona tanıtmaq qərarına gəldim. O, dərhal mənə real sifariş verdi və təchizatçı tapmağımı istədi. Mən tez onun üçün uyğun təchizatçı tapdım, pula qənaət etdim. dəyərinin 15%. Sonradan mənimlə əməkdaşlıq etmək istədiyini dedi və Çinə gəldi. Sonradan əməkdaşlıq üsulu təklif etdim. Ayın əvvəlində ona maaş verərdim və sifarişlərə görə müəyyən komissiya verərdim. Sonra mənim işim təchizatçı tapmaq və onun üçün fabriklərə baş çəkmək olardı. Bir göz qırpımında əməkdaşlığın beşinci ili oldu və onun şirkəti getdikcə böyüyür. Münasibətimiz ailə kimi oldu.

Üçüncüsü, əslində bəzi sadə alış işlərində kömək edən və bir az maaş alan başqa kiçik müştərilər də var, lakin onlar uzun sürmədi, ona görə də onları bir-bir sadalamayacağam və çox vaxt sərf etmək tövsiyə edilmir. həqiqətən kiçik müştərilərə. .

şəxsi təklif:

1/İş platforması çox vacibdir. Yaxşı bir şirkət və yaxşı məhsulların yüksək keyfiyyətli müştərilərə uyğunlaşması daha asandır və yüksək keyfiyyətli müştərilərin alıcı agent müştərilərinə çevrilmə ehtimalı daha yüksəkdir. Biz yaxşı iş görməliyik və onu uzun müddətə, üç il, beş il, hətta on il ərzində yığmalıyıq. Səmimi, diqqətli və xüsusi olun. Satınalma agenti olmaq imkanı olan potensial müştərilərə yaxşı xidmət göstərsəniz, onlara köhnə dost olduğunuzu və etibar edə biləcəyinizi hiss etdirərək onlara pul müqabilində əlavə yardım göstərin.

2/Xarici dillərdə yaxşı ünsiyyət bacarıqları. Xarici dildə səlis yazı və ifadə bacarıqları daha önəmlidir. Bundan əlavə, zəngin biliyə malik olmalı, maraqlı, lakin söhbətdə kobud olmamalı, başqalarını kompliment etməyi bacarmalısan. Müştərinin sizinlə xoş söhbəti varsa, təbii ki, müştərinin rəğbətini qazanmaq asan olacaq. Siz həmçinin müştərinin nəyi ifadə etməli olduğunu tez başa düşərək, müştəriyə rabitə xərclərinə qənaət etməyə kömək edə bilərsiniz;

3/Daxili bazarla tanış. Yalnız istehsal etdiyiniz məhsullar deyil, həm də həyatın bütün sahələri başa düşülməlidir. Siz 1688, oflayn əmtəə bazarları, fabriklərə səfərlər, sərgilər və digər kanallar vasitəsilə daha çox məhsul haqqında məlumat əldə edə bilərsiniz.

4/ Mübadilə və sövdələşmə. Məhsul qiymətlərinə həssas olmalısınız. Yeni məhsullarla qarşılaşdığınız zaman onlar haqqında onlayn məlumat əldə edə və qiymət aralığını əldə edə bilərsiniz. Daha sonra, rəsmi sifariş verməzdən əvvəl, keyfiyyət və kəmiyyəti təmin etmək üçün təchizatçı ilə sövdələşmə aparın və daha yaxşı qiymət göstəriciləri olan məhsul və məhsulları tapın. Müştərilərə xərclərə qənaət etməyə kömək etmək üçün təchizatçılar;

Bu, əsas prioritetdir! ! !

5/Logistik xərclərə qənaət edin və göndərmə səmərəliliyini artırın. Müştəri əcnəbi olduğundan və yerli logistika xərclərini bilmədiyindən, biz müştəriyə daha yaxşı logistika həlli tapmaqda kömək etmək üçün dürüstcə bəzi real təkliflər verə bilərik. Xüsusən də gömrük rəsmiləşdirilməsinin çətin olduğu bəzi yerlərdə məsuliyyətli və bacarıqlı adam tapmaq daha vacibdir. logistika şirkəti.

6/Risklərin qarşısının alınması və nəzarəti. Əsasən təchizatçılar satış sonrası keyfiyyət problemləri, çatışmazlıqlar və s. qarşılaşdıqda, təchizatçılar mübahisə edirlər. Müştərilərin satınalma agenti kimi, mən yerli təchizatçılarla daha yaxşı ünsiyyət qura bilirəm ki, müştərilərə mənfəətlərini artırmaq və itkiləri minimuma endirməkdə kömək etsinlər. Ödəniş risklərinin qarşısını almaq üçün, istər TT köçürməsi, istərsə də RMB köçürməsi, bəzən vicdansız tacirlərlə qarşılaşdıqda, pul boşa çıxa bilər, beləliklə, alıcı agentlər təchizatçıları əvvəlcədən başa düşə və lazımsız itkiləri azaltmaq üçün onlayn ödəyə bilərlər.

7/ Hisslərinizi incitmədən sevgi haqqında danışın. Pul haqqında danışmaqdan qorxmayın, çünki yardımınızı istəyən bir çox əcnəbi ödəməyə hazırdır, ona görə də müştərilərə gətirə biləcəyiniz dəyəri ifadə edərkən, pul haqqında danışmalısınız. Münasib qiymət müştəriləri məmnun edəcək. Yardımınız daha dəyərli olacaq və bir-birinizə heç bir borcunuz olmayacaq. Bunun üçün heç bir standart yoxdur. Müştərinin gücünə, şəxsi qabiliyyətinə və vaxtına əsasən təyin edilir. Komissiya daha sonra müzakirə oluna bilər, çünki əməkdaşlıqdan sonra hər şey dəyişəcək, sifarişin olması da daxil olmaqla, pul qazanmamaqdan narahat olmaq lazım deyil.

Bunlar mənim şəxsi təkliflərimdir. Düşünürəm ki, yuxarıdakı məqamları yerinə yetirsəniz, müştərilər sizi təbii olaraq daha çox tanıyacaq, özünüzə kifayət qədər inamınız olacaq və fürsətlər təbii olaraq qarşınıza gözlənilmədən gələcək!