Hoe om 'n aankoopagent vir buitelandse kliënte te wees?

Gister het ek 'n buitelandse handel-uitruil- en deelvergadering bygewoon wat deur 'n groep vriende gereël is en gevind dat die helfte van SOHO's as aankoopagente vir kliënte werk. En hierdie kliënt is basies die grootste klant byderhand. Dit beskerm nie net die lewe nie, maar beskerm ook SOHO-werk!

Vir nuwelinge wat net doenbuitelandse handel, hulle het nie veel konsep van aankoopagente nie, so ek sal dit hieronder uit my persoonlike oogpunt verduidelik. Vir buitelandse handel SOHO, beveel ek sterk aan om 'n werk as 'n aankoopagent te kry.

1/Aankoopagent:

Dit kan verstaan ​​word as om deeltydse of voltydse aankope vir groot kliënte te doen, 'n sekere salaris en kommissie te hef, kliënte diep te bind en kliënte te bedien.

2/Klanteienskappe:

1. Die bestelvolume is groot, die produkte in aanvraag is ryk, en die produkte word vinnig opgedateer;
2. Die kliënt is vrygewig, hou daarvan om grappies te maak, het 'n sin vir humor en is toeganklik;

3/Werk eienskappe:

Gratis, ongereguleerde, goeie inkomste, af en toe sakereise, vertaal vir kliënte, besoek kliënte, bederf deur verskaffers, slaap tot ek natuurlik wakker word.

4/Ontwikkelingsvooruitsigte:

A, dit is bevorderlik vir persoonlike SOHO-besigheid, terwyl lone verdien word, terwyl voorsieningskettinghulpbronne gebruik word, terwyl meer bestellings van ander kliënte verkry word;

1. Vestig 'n maatskappy met kliënte, maak fabrieke oop, stel kliënte bekend en maak dit groter en sterker;
2. Die kliënt is sterk en het die geleentheid om in die buiteland te ontwikkel.

5/Werkrisiko's:

As jy nie 'n goeie werk doen nie, sal jou werk binne 'n minuut verwoes word. As jy jou kliënte te veel vertrou, sal jy ’n groot bedrag vooruit betaal, en jy sal agterstallig wees met jou lone, wat groot verliese sal veroorsaak.

*So, hoe kan ek 'n kliënt se aankoopagent word?

*Vriende vra my gereeld of ek 'n aankoopagent vir kliënte wil wees, maar weet nie hoe om hulle te oortuig nie?

Vandag wil ek graag my vorige ervarings en voorstelle deel:

Deel ervaring:

Eerstens kon ek in SOHO werk omdat ek werk gekry het as 'n aankoopagent vir 'n Amerikaanse klant. Ek het die kliënt eintlik minder as 'n halfjaar geken en het 'n paar bestellings geplaas. Hy het gedink dat ek goed Engels praat, eerlik en betroubaar was, en toe het die klant my na die Verenigde State genooi. Ek het vir hom 'n aankoop gedoen, maar ek was nie te vertroud daarmee nie. Ek het geweier, maar hy het 'n dankie-sê fooi van US$150 deur PayPal betaal. Later het ek my werk bedank en vir hom in China begin koop. Ek het twee jaar lank lone en kommissies ontvang. Ek het ook na die Verenigde State gegaan om die BAAS te ontmoet.

Tweedens, in 2019 het ek 'n Thaise kliënt op Alibaba ontmoet wat pas sy eie besigheid begin het. Hy het my gevra om iets te koop, maar die transaksie is nie afgehandel nie. Toe ek verneem dat hy allerhande geskenke gemaak het, het ek besluit om my aankoopvermoë aan hom te bevorder. Hy het dadelik vir my 'n regte bestelling gegee en my gevra om 'n verskaffer te kry. Ek het vinnig 'n bypassende verskaffer vir hom gekry en geld bespaar. 15% van die koste. Later het hy gesê hy wil met my saamwerk en het na China gekom. Later het ek 'n samewerkingsmetode voorgestel. Ek sou hom aan die begin van die maand lone betaal en hom 'n sekere kommissie vir bestellings gee. Dan sou my werk wees om verskaffers te kry en fabrieke vir hom te besoek. In ’n oogwink was dit die vyfde jaar van samewerking, en sy maatskappy word al hoe groter. Ons verhouding het soos familie geword.

Derdens, daar is eintlik 'n paar ander klein kliënte wat gehelp het met 'n paar eenvoudige aankoopwerk en 'n bietjie salaris ontvang het, maar hulle het nie lank gehou nie, so ek sal hulle nie een vir een lys nie, en dit word nie aanbeveel om baie tyd te spandeer nie op baie klein kliënte. .

persoonlike voorstel:

1/Die werkplatform is baie belangrik. Dit is makliker vir 'n goeie maatskappy en goeie produkte om hoë kwaliteit kliënte te pas, en hoë kwaliteit kliënte is meer geneig om omgeskakel te word in aankoop agent kliënte. Ons moet 'n goeie werk op 'n plat-op-die-aarde manier doen en dit vir 'n lang tyd, drie jaar, vyf jaar of selfs tien jaar ophoop. Wees opreg, versigtig en spesiaal. As jy goeie diens lewer aan potensiële kliënte wat die geleentheid het om aankoopagente te word, gee hulle 'n bietjie waarde-vir-geld ekstra hulp, sodat hulle voel jy is 'n ou vriend en kan vertrou word.

2/Goeie kommunikasievaardighede in vreemde tale. Vlot vreemde taal skryf en uitdrukkingsvaardighede is belangriker. Daarbenewens moet jy ryk kennis hê, interessant wees, maar nie onbeskof in gesprek nie, en in staat wees om ander te komplimenteer. As 'n kliënt lekker met jou gesels, sal dit natuurlik maklik wees om die kliënt se guns te wen. Jy kan ook vinnig verstaan ​​wat die kliënt moet uitdruk, wat die kliënt help om kommunikasiekoste te bespaar;

3/Vertroud met die binnelandse mark. Nie net die produkte wat jy maak nie, maar ook alle vlakke van die lewe moet verstaan ​​word. U kan meer produkkennis verkry deur 1688, vanlyn kommoditeitsmarkte, fabrieksbesoeke, uitstallings en ander kanale.

4/ Onderhandel en onderhandel. Jy moet sensitief wees vir produkpryse. Wanneer jy nuwe produkte teëkom, kan jy vinnig aanlyn daaroor leer en die prysklas kry. Dan, voor jy 'n formele bestelling plaas, beding met die verskaffer om kwaliteit en kwantiteit te verseker, en vind produkte en produkte met beter kosteprestasie. Verskaffers om kliënte te help om koste te bespaar;

Dit is 'n topprioriteit! ! !

5/Bespaar logistieke koste en verbeter versendingsdoeltreffendheid. Omdat die kliënt 'n buitelander is en nie die binnelandse logistieke koste ken nie, kan ons eerlik vir die kliënt 'n paar werklike voorstelle gee om die kliënt te help om 'n beter logistieke oplossing te vind. Veral op sommige plekke waar uitklaring moeilik is, is dit selfs belangriker om ’n verantwoordelike en bekwame persoon te vind. logistieke maatskappy.

6/Risikovoorkoming en -beheer. Verskaffers redeneer hoofsaaklik wanneer verskaffers na-verkope kwaliteit probleme, tekorte, ens. ondervind. As 'n klantaankoopagent kan ek beter met plaaslike verskaffers kommunikeer om kliënte te help om hul winste te maksimeer en verliese te verminder. Om betalingsrisiko's te voorkom, of dit nou TT-oordrag of RMB-oordrag is, kan soms wanneer hulle gewetenlose handelaars teëkom, die geld vermors word, sodat aankoopagente die verskaffers vooraf kan verstaan ​​en aanlyn kan betaal om onnodige verliese te verminder.

7/ Praat oor liefde sonder om jou gevoelens seer te maak. Moenie bang wees om oor geld te praat nie, want baie buitelanders wat jou hulp wil hê, is bereid om te betaal, so wanneer jy die waarde uitdruk wat jy aan kliënte kan bring, dan moet jy oor geld praat. ’n Redelike prys sal kliënte tevrede laat voel. Julle hulp sal meer die moeite werd wees en geen skuld sal aan mekaar verskuldig wees nie. Daar is geen standaard hiervoor nie. Dit word gestel op grond van die kliënt se krag, persoonlike vermoë en tyd. Die kommissie kan later bespreek word, want dinge sal verander na samewerking, insluitend om 'n bevel te hê, so jy hoef nie bekommerd te wees dat jy nie geld maak nie.

Dit is my persoonlike voorstelle. Ek dink as jy die bogenoemde punte doen, sal kliënte jou natuurlik meer herken, jy sal genoeg vertroue in jouself hê, en geleenthede sal natuurlik onverwags na jou toe kom!